Théâtralisation Du Point De Vente

de contraintes fonctionnelles spécifiques à l'activité de distribution. Le producteur attend de la distribution de : • transporter et répartir la production; • transformer un lot de production en lot de vente (assortir); • stocker les produits; • financer la vente (situation souvent inverse); • mettre à disposition du matériel (situation souvent inverse); • remonter l'information et assurer une publicité; Le distributeur attend de son fournisseur : • un droit

ANNEE SPECIALE Module : Marketing du point de vente Thème : le marketing sensoriel Le Marketing Visuel Sommaire Introduction 3 Partie I : Marketing Sensoriel 4 I. Définition du Marketing Sensoriel 4 II. Les cinq piliers du marketing sensoriel 5 III. Origine du marketing sensoriel 5 IV. Les objectifs du Marketing sensoriel 5 V. Les limites du Marketing sensoriel 7 Partie II : Le Marketing Visuel 7 I. Présentation du Marketing Visuel 7 II. Les supports du Marketing

plus compétitif possible, et bien sûr d’acquérir un maximum de clients pour faire un maximum de chiffres. C’est pourquoi on voit apparaître de nouvelles façons de vendre des produits, autant dans le contact direct client – vendeur dans les point de vente, mais aussi en ce qui concerne le canal de distribution, et également l’approche du magasin vers ses clients. On ne se contente plus simplement de vendre un produit à un client lambda, qui choisit un produit uniquement pour le produit. Désormais

caractérisée par une poly-activités : - Chef d'équipe, il anime et gère un rayon ou un espace de vente de produits alimentaires ou non alimentaires à partir d'objectifs fixés avec sa hiérarchie dans le respect des politiques définies par l'entreprise. - Commercial, il assure l'implantation et la tenue des linéaires, il veille et agit sur la qualité du service rendu à la clientèle, participe à la vente de ses produits ; véritable animateur, il contribue à l'organisation, l'animation et la formation

de commande selon la densité demander. * Théâtralisation Marchandisage : Mise en valeur : * Clientele ciblé : La clientèle ciblée est la plus large possible. En tant que grande distribution on trouve une mixité de sexe d’âge et de classe sociale, le point commun de nos clients est le rapport qualité prix. * Concurrence : Concurrence direct : Enseigne | Faiblesses | Force | Assortiment | Clientèle ciblés | ED | - Surface de vente restreinte-diversité des produits faibles-assortiment

PRINCIPES CLES DU MERCHANDISAGE PRINCIPES CLES DU MARCHANDISAGE « Le marchandisage est la satisfaction simultanée des points suivants : le bon produit au bon moment, en bonne quantité, au bon prix et au bon endroit » ( les 5 B de Kepner. LE MARCHANDISAGE : 3 acteurs, 3 logiques à concilierLE MARCHANDISAGE : 3 champs d’application Champs d’application du MerchandisingProduitLinéairePoint de venteLE MARCHANDISAGE : TROIS DIMENSIONS OPERATIONNELLES : · Organisation

semble pas avoir donc de réel concurrent. Toutefois, sur une même cible, et avec un positionnement similaire, Lancôme et son parfum Trésor (qui use également de la publicité télévisée), Guerlain et sa fragrance Shalimar, tentent de grappiller des points sur un marché qui semble totalement acquis au N°5. Première ligne de parfum féminin la plus vendue en décembre 2006, le N°5 de Chanel laissait derrière lui Trésor et Shalimar, respectivement neuvième et dixième.  Une cible plus étendue qu’à

Casquette/ Chapeau 4. La concurrence de Celio. Le point de vente étant situé dans une zone commerciale, une concurrence directe est présente: (Voir plan « zone de chalandise ») Pour faire face l’enseigne Celio à l’avantage d’être reconnue comme une marque par les consommateurs et son ancienneté sur le marché lui procure un certain prestige et une clientèle fidélisée. 2. La vente. 1. L’animation. Ma période de stage s’est effectuée

à commander. Mme Renaud reçoit également un catalogue Nike différent de celui de la centrale pour compléter son offre et obtenir des modèles de vêtements ou chaussures différents d’intersport. C) Stratégie et méthode de vente : Sport expert utilise la méthode de vente du libre-service assisté. Les vendeurs accueillent les clients, leurs demandent s'ils ont besoin d'aide, puis les renseignent sur l'article concerné. D) L’offre : L’unité commerciale offre à ses clients une gamme de produit

distributeurs et bien sûr de faciliter l’achat de ses consommateurs en magasin, Tropicana adopte une démarche particulière en point de vente. Cette démarche, qui est au coeur de la stratégie de développement de la marque se base principalement comme l'en démontre le document sur une lutte " anti-rupture". En effet, La diminution du taux de rupture ( qui atteignait 9 à 10% en 2011) est un point clé du développement de la marque. Elle s’attache notamment à mettre en place divers plans en collaboration avec ses