Techniques de vente

méthodes de vente Les méthodes de vente en magasin : La vente traditionnelle. La vente s’effectue par un vendeur, et dans laquelle l’influence du contact personnel est essentiel. Le libre service Le client choisit et prend possession des marchandises sans intervention des vendeurs. Le paiement s’effectue en sortie. Le libre choix Le client peut choisir seul, le vendeur intervient éventuellement, que pour fournir des renseignements et conclure la vente. Les autres méthodes de vente : Les

d’un article, d’un prix. Acompte, arrhes : premier versement partiel qui s’imputera sur le prix total du bien acheté. Acompte : il manifeste la réalisation définitive de la vente . Arrhes : ils manifestent seulement une intention irrévocable d’achat vente. « Action cards » : ensemble de cartes d’informations publicitaires diverses ou thématiques regroupées afin d’être envoyées en une seule fois à la cible Administration commerciale :

Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ≈ PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs. 1 09/10/2012 Activité max 15pp Fiche lecture d’un ouvrage Groupe

promotion-animation Titre de votre action Unité commerciale (précisez où) Table des matières 1. Positionnement de l’entreprise 4 I - Présentation du point de vente 4 II - L’environnement du point de vente 4 III - Le positionnement du point de vente et de son principal concurrent 5 IV – Bilan 5 2 Dossier mercatique 6 I Approche technique de la ligne de produit 6 II Approche commerciale 7 a) Positionnement de la ligne de produits sur le marché 7 b) Communication liée au produit 7

INSIM Alger Formation Technicien Supérieur Spécialité : Marketing Support de Cours : Force de Vente par Mr .BELAHSENE 2008/ 2009 Plan du cours Introduction Partie I :Gestion de la Force de Vente : I / Généralités : Définition et objectifs. II/ Organisation de la Force de Vente. III/ Taille de la Force de Vente. Partie II : Mise en place d’une Force de Vente : I / Recrutement des représentants. II/ Formation des représentants. III/ Supervision des représentants

La photographie et la vente Le 19ème siècle est marqué en France par la Révolution industrielle. Ce processus par lequel la société française passe d’une économie principalement agraire et artisanal à une société commerciale et industrielle, est à l’origine de bouleversements économiques, politiques et environnementaux important. Le développement du chemin de fer ainsi que la politique de grands chantiers de Napoléon III dans la capitale, plongent alors Paris en pleine mutation urbaine. La Révolution

Définition du merchandising Le merchandising regroupe l’ensemble des techniques d’optimisation ayant trait à la présentation et la mise en valeur des produit sur les lieux de vente. L’institut français a définit le merchandising comme suit : «c’est l’ensemble d’études et de techniques d’application mise en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroître la rentabilité des points de vente et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment

de produit de publicité et de la force de vente. ▪ La présentation d’un vaste choix, autrement dit d’un élargissement de la gamme des produits et ce pour fidéliser les clients. Il s’agit d’un marché compétitif caractérisé par l’économie du marché d’où la naissance du marketing et des techniques de vente. ➢ Les différents aspects du travail d’un commercial au quotidien : Les processus de vente suivent un déroulement logique :

(cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Etablir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Rubriques à renseigner : Date et durée, le contexte professionnel, les objectifs poursuivis, la méthodologie utilisée, les moyens et techniques mis en œuvre, les résultats obtenus. Date : Contexte : Objectifs : Quantitatif : Maximiser

d'achat; stratégie "poussée". Le soutien promotionnel d'un fabricant donne des arguments efficaces à la force de vente vis-à-vis des distributeurs, pour les convaincre d'accepter le produit et de le placer en un bon emplacement. 3. Cibles et objectifs de la promotion des ventes Il est indispensable de distinguer : la promotion "réseau" ou "distribution" : dirigées vers les forces de vente et les distributeurs. la promotion "consommateur" : destinées à conquérir de nouveaux consommateurs, à faire