Techniques de vente

[pic] | Baccalauréat Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | |[pic] Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel |[pic] |Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres |Jasmine LURÇON | Sommaire [pic] Le référentiel des

métiers marketing // Directeur marketing .................................................................................... // Chef de produit ............................................................................................... // Support vente ..................................................................................................... 14 18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département .................................................................... //

Kowalec-Thomas Tvte Lycée Paul Langevin Baccalauréat Professionnel Vente : dossier de négociation Épreuve E2 : Négociation-Suivi Clientèle Sommaire I) Fiche présentation d'entreprise …........................................................ Pages 3 à 4 II) Fiche négociation n°1 …......................................................................Pages 5 à 6 III) Fiche négociation n°2 ….................................................

 Évaluation du potentiel du vendeur PREMIÈRE PARTIE : LE CHAMPION DE LA VENTE Monique Ross travaille au Banff Centre depuis 5 ans maintenant. Elle est venue de l’Australie pour une période d’un an et finit par s’installer tranquillement à Banff, ou elle est tombée amoureuse des montagnes et de la vie enrichissante de la petite ville touristique. Monique a commencé à travailler au Banff Centre en tant que serveuse, pour passer au département de

GESTION DE LA  FORCE DE VENTE  SOMMAIRE  SOMMAIRE. 3  INTRODUCTION .............................................................................. 4  I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6  A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6  B. PROCESSUS DE VENTE ....................................................................... 7  C. LES FONCTIONS DE LA FORCE DE VENTE ........................

CNAM - Techniques de négociation Techniques de négociation Philippe JACOB Support de cours Philippe JACOB - 2011 Page 1 CNAM - Techniques de négociation Sommaire Et vous, qu’en dîtes-vous? Contexte et environnement des métiers de la vente L’environnement Le contexte culturel, social Le contexte économique de la négociation Qu’est-ce qu’une négociation Les différents types de vendeurs Stratégie, tactique et techniques de vente Le Plan de Vente Les phases de l’entretien La

ou Marchandisage - A : Techniques d’hier - B : Techniques d’aujourd’hui - C : Gare aux dérives ! - D : Aspects théoriques Merchandising ou Marchandisage A : Techniques d’hier : Les années 70’s Parking Castorama dans les 70’s Caddies en vrac, façade peu marchande… Capacité à générer du trafic aujourd’hui? Signalétique peu performante. Pas de lisibilité pour le client. Courses « corvée »? Rayons mal balisés Produits en vrac. Capacité de cette surface de vente à programmer le parcours

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

services de production ou technique, le service R&D, les achats et la force de vente. Des relations sont également nécessaires avec les prestataires externes et la clientèle. Soit rattaché au directeur général de l'entreprise soit au chef de groupe marketing soit au responsable de la stratégie commerciale. Formation et expérience : Directement accessible à partir de formation de niveaux 1 ou 2 . La pratique de l'anglais courant est exigée. Compétences et techniques de base : Collecter et analyser

Réalisation d’un acte de vente en copropriété | OBJECTIFS DE L’ACTIVITE : Apprendre la rédaction de l’acte de vente en copropriété sur le logiciel FIDUCIAL * Analyser et interpréter les documents relatifs à l’acte (compromis de vente, procuration pour vendre, DPU, DIA etc. …) * Acquérir une vision globale sur le déroulement d’un acte de vente en copropriété | COMPETENCES DU REFERENTIEL VISEES : U1 : Droit des contrats Droit des biensU6 : La vente d’immeuble Formalités