Techniques de vente

contrat appelé mandat de vente (simple ou exclusif). * L’entreprise recherche alors les acquéreurs auxquels l’agence facturera également ses honoraires d’agence (dossiers, suivis visites, recherches…). Mandat exclusif : Seul l’agence peut vendre le bien, le contrat stipule que le client ne doit travailler qu’avec la société avec laquelle il a signé le contrat pour une durée de 4 mois. Mandat simple : Stipule que plusieurs agences différentes peuvent proposer le bien à la vente, et non une seule pour

Analyse des résultats -vente de parfum fructueux -clients assez satisfait de l’accueil Signature du Tuteur Signature du professeur SOMMAIRE PARTIE 1 POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE Présentation du point de vente L’environnement du point de vente La zone de chalandise La clientèle Les concurrents Le positionnement du point de vente par rapport au principal

Commercial, Techniques de vente Ces formations, animées par des professionnels de la vente, sont avant tout orientées vers l'efficacité. Elles apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l'action commerciale, de la prospection et de la vente par téléphone à la démarche commerciale propre aux grands comptes et aux directions, en passant par la réponse aux appels d'offres et la négociation des contrats. Stages Pratiques Les fondamentaux de la vente..... ( p2

contexte actuel 4 2. Les jeux et concours 5 2.1. Le concours 5 2.2. Le jeu 5 2.3. Comparatif concours/jeu 6 3. Les offres de prix 6 3.1. Réductions immédiates 6 3.1.1. Offre spéciale : Baisse temporaire du prix d’un produit 6 3.1.2. Vente par lot 6 3.1.3. Reprise d’un ancien produit pour l’achat d’un nouveau 7 3.2. Offres de remboursement différées (ODR) 7 3.2.1. Offre de remboursement simple 7 3.2.2. Offre de remboursement contre X preuves d’achat (money-refund offer

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

fonction de service comporte les caracteristiques commerciales" renseignements relatifs a la vente et a l'apres vente, les caracteristiques psycologiques: type clientele, motivation d'achat. -La fontion technique est la description du produit a etudier. Cette fonction technique estudie et decrit la fiche technique du produit qui comporte: l'identification du produit et les caracteristiques techniques. (pour cet exercice, j'ai ete aide par les filles de ce site). Exercice 2: 1-La fontion

Initiation Marketing Techniques de vente Marketing stratégique Choix d’orientation Opérationnel Approche de vente I. Les notions clés : A) Notion de vente La vente remplie 3 fonctions : -Fonction juridique, matérialisé par un contrat synallagmatique et par un transfert de propriété. (Transaction) -Fonction économique, c’est un échange de flux. D’un coté on donne de l’argent, de l’autre on fournit un produit. -Fonction Marketing, remplie par la vente, et matérialisé par la satisfaction

par une vente de libre-service se fait directe entre deux personne, le produit lui-même’ sa mise en palace dans le rayon ou un catalogue qu’il doit déclencher la décision de l’acheteur Quand la vente se fait un libre-service on peut deviser a deux forme  de la vente : le premier c’est le vente (itinérante) ou le vendeur va à la rencontre de l’acheteur .et la secondaire c’est la vente (sédentaire) c’est l’acheteur qui se déplace. Si le préparatif différent sensiblement, l'acte de vente à proprement

| | |L’entretien d’achat-vente | | Déroulement de l’entretien d’achat-vente | 1ÈRE ÉTAPE : LA PRÉPARATION DE L’ENTRETIEN DE VENTE 2ÈME ÉTAPE : LA PRISE DE CONTACT 3ÈME ÉTAPE : LA DÉCOUVERTE DES BESOINS

professionnelles n°1 VENDRE CANDIDAT UNITE COMMERCIALE Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente X 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Titre de la mission Développer la vente d'assurances téléphonies Date et durée Semaine de du 01/11/2013 au 31/11/2013 soit 1 mois Le contexte professionnel Globalement le nombre d'assurances téléphonie du groupe Auchan