Système D Information Commerciale Brico Depot

support: dépliant ou brochure,  Une incitation à l’acte: bon de commande ou coupon 18 réponse, 19 Principe du publipostage Ce processus permet d’éditer autant de documents personnalisés qu’il y a de clients enregistrés dans le fichier Les informations individuelles contenues dans une source de données (ex: Un fichier clients) sont intégrées (on dit aussi fusionnées) dans le gabarit (ou lettre type). 20 Ne pas oublier les éventuelles mentions légales: •Validité de l’offre, •Dans la limite

distribution et ouvre le premier supermarché français. En 1958, il ouvre en région parisienne un « express marché » de 560m2. 2000 références sont proposées contre 600 dans les épiceries traditionnelles. Cet événement est le catalyseur de la révolution commerciale. Docks de France ouvre le second en 1959 mais de 850m2 En 1960, Casino, Carrefour et Auchan se lanceront. Puis seront rejoins par Codec et Leclerc En 1962, la France compte 207 supermarché. En 1990, il y a 6380 magasins • Les libres services

Distribution Quelques rappels Les fonctions de la distribution Spatiale : c’est l’intermédiaire qui livre les produits. Temporelle : fonction de stockage : gestion de stocks. Problématique autour du stock. Commerciale : fonction de financement. Transactionnelles : assurer un produit et un approvisionnement au consommateur selon un lieu et une présentation adéquate. Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur

les freins, les clés des futurs succès……………………………………………………78 Dossier complémentaire : Étude documentaire et annexes 1) 2) 3) 4) Les démarches réalisées – les interviews – les personnes rencontrées Les nouveaux concepts de magasin Les centres commerciaux et les magasins usines Évolution sur 5 ans – les marchés – les circuits de distribution Les analyses par marché – les enseignes de distribution relevées : Bricolage, Jardinage, Animalerie, Ameublement, Habillement Textile, Chaussure, Sport, Parfumerie

plus rapidement pour me consacrer à la vente Phoning 2% Pour relance de devis, et contact permanant avec les fournisseurs pour aller chercher l’information, J’ai du encore une fois faire preuve d’organisation. Travail répétitif avec des informations en grandes quantités à classer. Il faut faire preuve d’une grande patience, utilisation d’un petit calepin où je note toutes les données et les réponses données par les fournisseurs Grâce à ces appels, nous avons pu informer les clients de la

géographiques, sociodémographiques, socioculturels, comportementaux, etc. pour adapter l’offre aux attentes de chacun de ces groupes. L’objectif étant de passer d’une logique de masse à une logique d’individu et ainsi d’améliorer la productivité commerciale. La segmentation est donc sans conteste un élément fondateur du marketing direct. Il permet de personnaliser un message, de répondre à un désir de différenciation de la clientèle (tendance à l’individualisation de la population), de développer

1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’U.C. DANS SON CONTEXTE LOCALET ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché : 1.1.1 La structure de l’unité commerciale. L’entreprise LEROY MERLIN est une unité commerciale située à Rosny Sous Bois et spécialisée dans le commerce de bricolage pour un CA de 65 Millions d’euros. Cette unité est située à proximité du Centre commercial Rosny dont elle bénéficie en ce qui concerne l’attraction. Ce magasin

------------------------------------------------- Concept commercial : 2 pôles : « la maison à faire » et « la maison à vivre » ------------------------------------------------- Nombre de référence : moyenne de 50 000 L’entreprise Castorama appartient au groupe Kingfisher, leader européen sur le marché de la distribution des produits d’aménagement de la maison. L’enseigne ouvre son premier magasin en 1969 : c’est la première grande surface de bricolage. En 1993, Castorama ouvre sa première enseigne « à prix bas » : Brico dépôt. L’entreprise

359 ADRESSE : 7/9 RUE DE LISBONNE 93110 ROSNY SOUS BOIS TELEPHONE : 01.48.94.76.76 FAX : 01.48.94.76.74 Mail : cs@leroymerlin.fr SIGNATURE du responsable attestant les informations ci-dessous (date + cachet) : ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 10/11/2005/ au 31/07/2007 LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : NOM : LEROY MERLIN ADRESSE : 7/9 RUE DE LISBONNE 93110 ROSNY SOUS BOIS DUREE DE LA PRESENCE EN ENTREPRISE (semaines) : 95 SEMAINES NATURE

DIRECTION COMMERCIALE 2013-2014 1 Etude du marché .................................................................................................................................. 3 1.1 1.2 Analyse du marché des interrupteurs ............................................................................. 3 1.3 Analyse de la demande ............................................................................................................. 4 1.4 Analyse des acteurs sur ce