Stylo Haut De Gamme

devait être l’un des symboles du renouvellement du style de la marque et la vitrine de son savoir-faire dans le haut de gamme. La voiture était-elle trop en avance sur son temps ? Toujours est-il que les ventes n’ont jamais décollées. Alors que Renault espérait initialement placer 10 000 unités par an, elle n’en a placé que 2 700 l’année de son lancement. Une miette dans un marché du haut de gamme où les constructeurs français ont décidément bien du mal à concurrencer les marques allemandes. La production

il est devenu un système d’identification visuelle. Le noir rappel une couleur sophistiqué et puissante et le rouge « brique » fait ressurgir de l’excitation et des émotions fortes. La typographie attire le regard. L’entreprise propose une gamme de plusieurs pots de tailles différentes mais avec un seul gout ! Fonctionnalité : Pour se démarquer de toutes les autres pâtes à tartiner, le pot en verre, a été choisi pour sa large ouverture (de manière à ce que vous puissiez plonger

produit / marché Produit = quel(s) produit(s) met-on en vente ? Marché = sur quel marché géographique (national ? Europe de l’Ouest ?) pour quel type de clients (cible) ? Marketing opérationnel Produit : - Qualités primaires et secondaires - Gamme - (marque : en réalité, le choix de la marque est de plus en plus stratégique) - Packaging - Services annexes (ex : service après-vente) Prix : - Marges -> coûts - Remises - Ristournes (= remises sur quantités) - Rabais - Délais de règlement

produit/service * Ligne de produit/service * Gamme de produit/service * Une marque Structure du plan : 4 principales parties * Analyse situation marketing du produit étude de marché * Stratégie marketing * Marketing-mix * Procédures de contrôle et ajustements de plan On fait une liste des problèmes, on trouve une solution pour chaque problème. ---- Gamme de produits : offre d’un vendeur sous la même

nouvelles exigences. Les individus sont poussés à acheter : c’est un phénomène nouveau. A l’époque, par exemple, posséder un stylo n'est certes pas un luxe, mais encore faut-il ne pas le perdre, en prendre soin, etc... Or avec la sortie des stylos Bic, le consommateur n’est plus obligé de faire trop attention à son stylo : son coût, défiant tous les prix, pousse à cela. Le stylo est perdu ? Qu'importe ! il en achètera un autre. -Les besoins sont illimités alors que les ressources sont limitées ;

rayon afin d’améliorer votre C.A. et de répondre à la demande consommateur. >> êtes vous toujours d’accord ? IDEE Mon idée est de vous présenter * La nouvelle gamme des pâtes au « foie gras » * Un plan d’implantation du linéaire MECANISME * Cf Argumentaires, Book de vente (papier ou micro) * Plan merchandising AVANTAGES * Une nouvelle gamme qui assurera une augmentation des rotations et donc de votre C.A. * Une satisfaction de votre clientèle * Un plan d’implantation en adéquation avec le marché et

quels sont les différents types de produits ? * •  Comment différencier les produits ? * •  Dans quelle mesure l’emballage, l’étiquetage et les garanties sont- 
ils des outils marketing ? * •  Comment élaborer et gérer une gamme de produits ? Les composantes de l’offre La notion de produit On appelle produit tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin. – Biens tangibles – Services
 – Expériences
 – Événements – Personnes


performantes Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché : - valoriser les produits vers le haut : ( stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité. Biche de Bère est spécialisé dans la conception, la fabrication et la distribution de produit moyen haut de gamme. ( stratégies de spécialisation qui répondent à un besoin spécifique, pour un segment de marché qui est disposé à en payer le prix. Exemple

du mobile et plus de 12 millions de clients haut débit (ADSL). BIC, de son premier nom, la Société PPA (Porte-plume, Porte-mines et Accessoires) est crée le 25 octobre 1945, elle ne prendra son appellation actuelle qu’en 1953. Marcel Bich en est le Président DG. En 1950, il lance le stylo à bille Cristal. Aujourd’hui Bic est le premier fabricant mondial de stylos à bille et vend chaque jour 24 millions d’articles d’écriture. 100 milliards de stylos à bille ont été vendu depuis son lancement (en1950)

meilleur dans son domaine (autos Mercedes ou Volvo, motos Harley-Davidson, restaurant Le Toqué, stylos Mont-Blanc, caméras Canon ou Pentax, université Harvard, assurances Lloyds, électros Maytag ou Bosch, piles Duracell, manteaux Kanuk, hôtels Sheraton ou St-James, etc)· Parfois plus sur le plan marketing que production (Nike, Billabong, Chanel, Dior)Produits haut de gamme, mais certains produits haut de gamme n’ont pas de hauts standards de qualité et leur image est teintée par la perception du client