Stratégie De La Marque Hermès

plus luxueuses. Sous la forme de la "macchineta" italienne, par exemple, et d'autres machines à espresso désormais disponibles sous toutes les formes et dans toutes les tailles. L'une d'elles est Nespresso, une marque qui suscite un véritable engouement. Derrière ce succès, une stratégie bien pensée... Vous avez reçu une machine Nespresso pour la Noël? Félicitations! Dans ce cas, vous avez sans doute dû faire, dès le lendemain, une heure de file pour acquérir votre stock de capsules exclusives

gardant son côté ancestral et artisanal que la marque a réussi, en plus du secteur de la maroquinerie, à pénétrer les différents marchés de la chaussure, de l’horlogerie, de la joaillerie, et de la haute-couture. Grâce à son directeur artistique Marc Jacob, tous les produits qui sortent sont à chaque fois un vrai succès, et deviennent très vite « collector ». Malgré cette stratégie de diversification, la maroquinerie compose encore 95% des ventes de la marque, mais ce chiffre se verra donc diminuer dans

jusqu’alors les revenus une seule fois. » Cette stratégie est bien adaptée aux périodes difficiles. Le patron a eu le nez fin au regard des récentes perspectives économiques publiées par le Fonds monétaire international (FMI). La récession est annoncée pour l’ensemble des pays occidentaux en 2009. «Malgré une croissance mondiale en baisse, notre profitabilité s’améliorera, et ce davantage que si nous étions restés en mode vente, souligne-t-il. Notre stratégie qui paraissait obscure aux analystes en début

lever de nombreux freins à l’achat : • La référence produit est-elle adaptée à mes besoins ? • La disponibilité du produit en stock est-elle mise à jour régulièrement ? • Le prix du produit es-t -il intéressant ? • Ce marchand dispose d’une image de marque du marchand qui me rassure (avis des consommateurs, notation, etc.) ? • Le délai de livraison n’est il pas trop important ? • Le prix de livraison est de combien, est ce raisonnable ? • Ce produit dispose t il d’une garantie constructeur identique

en données publiées. Bénéficiant d’un effet de change positif de près de 6 points, l’évolution des ventes à taux de change et périmètre comparables ressort en hausse de 13 %. L’arrêt du déstockage pratiqué par les distributeurs et la capacité des marques du Groupe à tirer profit de la reprise de la consommation ont permis de relancer les ventes notamment dans les pays asiatiques où la demande est très dynamique. La Chine confirme plus que jamais son rang de second marché pour le groupe d’activités

pouvoir d’une marque de luxe La valeur d’une marque Les caractéristiques d’une marque Aspects juridiques et protection d’une marque V MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE Chapitre 4 ■ Le cycle de vie des marques 125 129 130 132 142 143 148 153 153 156 157 159 168 177 178 206 215 221 222 232 239 242 251 251 260 266 270 273 274 277 Mesurer la force d’une marque Naissance d’une marque Croissance d’une marque Maturité d’une marque Déclin, relance et mort d’une marque Marques globales,

Chapitre 3 ■ 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 Le pouvoir d’une marque de luxe La valeur d’une marque Les caractéristiques d’une marque Aspects juridiques et protection d’une marque V 95 96 102 118 MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE Chapitre 4 ■ Le cycle de vie des marques Mesurer la force d’une marque Naissance d’une marque Croissance d’une marque Maturité d’une marque Déclin, relance et mort d’une marque Marques globales, marques locales Chapitre 5 ■ 125 129 130 132 142 143 148 Le client

[pic] SOMMAIRE Introduction p.3 I. La détermination d’une stratégie de leader p.5 A) Analyse de l’environnement p.5 1) Le macro environnement p.5- 11 2) L’environnement concurrentiel p. 11-17 B) La détermination de la stratégie générale p.17 1) Les choix stratégiques : une réflexion à long terme p.17-19 2) L’expansion du groupe sur le marché du luxe

crise que le consommateur lambda, mais les amateurs de ces produits haut de gamme sont prêts à dépenser une somme importante pour posséder l’objet tant convoité. Mais la raison majeur de ce sucés est que le luxe repose sur des fondamentaux, des stratégies très différents par rapport aux autres secteurs économiques. Les groupes de luxe s'appuient sur des ressorts particuliers tel que l'essor touristique ainsi que «l’appétit» des marchés émergents pour le chic, ce que favorise la croissance de leur

Coco Chanel décède à l'âge de 88 ans dans l'appartement du Ritz qu'elle occupait depuis plus de 20 ans. Le lendemain, sa dernière collection couture est présentée et remporte les louanges de la critique. La maison continua à faire du tailleur sa marque de fabrique. Il y eut deux périodes très importantes. En 1978, le prêt-à-porter Chanel, dirigé par Philippe Guib urgé, prends sa place. Puis l'ère Lagerfeld à partir de 1983. Depuis 10 ans, Karl a donné une nouvelle dimension à la maison, en insistant