Stratégie De Développement De Zara

ISAM 2 Rapport de stage Responsables de stage : Sn. J. Alonso Gomez (Kiabi Espagne) M. Leclerc Alain (Professeur en France) Sommaire I/ Présentation globale de l'entreprise KIABI EUROPE A/ L'historique de KIABI B/ Les acteurs du développement C/ Les chiffres II/ La mission réalisée au sein du secteur vente A/ Généralisation d'un travail d'équipe B/ Missions effectuées durant la période de stage C/ Les éléments de travail et les concepts Kiabi III/ Commentaires personnels et

règle en marketing : Règle de cohérence * 2ème règle en marketing : Règle du plus produit (sur quoi va-t-on développer le produit) * Aviability : Disponibilité * Aware : Conscient de l’existence du produit Les différentes étapes du développement international 1. Définition des objectifs (et motivations) * Pourquoi l’entreprise peut avoir un intérêt de partir à l’international ?. * Couts de production réduits * Marché national saturé * Opportunité

mode et de l’influence qu’elle peut avoir sur leurs clients et c’est pour cette raison qu’elles sont toujours à la recherche de nouvelles méthodes pour promouvoir leurs produits et renforcer leur image. Les grandes marques mettent donc en place des stratégies de marketing innovantes et des collaborations avec des influenceurs, afin de se différencier de la concurrence et de rester à la pointe de la mode. Ces efforts contribuent à renforcer la notoriété des marques et à augmenter leurs ventesIl est très

marché ou chez les concurrents ; * une adaptation aux réalités économiques ; * une meilleure écoute des clients et une prise en compte de leurs opinions (positives ou négatives). E. Concurrence M&S cible des enseignes telles que Zara, H&M ou Mango comme ses concurrents directs. Ces apparitions ont entrainé une chute de rentabilité et de parts de marché mais étaient-ils les réels concurrents directs de M&S ? Peut-être au moment de la modernisation ? Solution : Tout d’abord

⇨ Différentes natures ⇨ Statut marketing ⇨ Structure les gammes ⇨ Développement commercial et stratégique de l’entreprise LES TYPES DE MARQUES ⇨ Marque commerciale (signe B et S qui font l’objet d’une transaction) Ex : Nestlé, Absolut ⇨ Marque corporate (nom de l’entreprise) Ex : Nestlé, Pernod Ricard MARQUE COMMERCIALE Les produits ont des noms de marque Et l’entreprise s’efface derrière Stratégie coûteuse (innovation, pub, commercial) Limitation des risques MARQUE

Cours de PGSE Organisation, stratégie : définitions Organisation : ensemble d’acteurs qui œuvrent en commun pour réalisation d’1 objectifs Stratégie : tous les éléments mis en œuvre pour atteindre objectifs préalablement définis dans un horizon à long terme contrairement à tactique (court terme) I / Typologie des organisations d’H.Mintzberg : 7 macrostructures 1) Structure simple (artisan, auto entrepreneur, TPE) - Organisation de petite taille, activité réduite

enseignes de prêt-à-porter s'est accentuée. Pourtant, des perspectives de croissance nouvelles apparaissent. Le segment masculin fait désormais figure de relais de croissance durable. En outre, les nouvelles possibilités de sourcing autorisent des stratégies de prix agressives tout en améliorant les marges. Enfin, l'influence de la mode rend les consommateurs plus sensibles aux achats d'impulsion Le marché français de la chaussure connaît une stagnation de la consommation en volume (320 millions

| |ETAM | |Projet de développement de l’unité commerciale | |

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES PROJET DE DÉVELOPPEMENT DE L'UNITÉ COMMERCIALE I ►L’ ANALYSE COMMERCIALE A) L’ ANALYSE INTERNE Le réseau de distribution •Groupe OMNIUM: EURODIF; Devred; Burton •250 Boutiques dont 127 en France •Textile prêt à porter Homme/Femme •Moyen Haut de gamme •Enseigne : Burton of London •101 millions d’euros CA HT sur 2009 •Unité commerciale physique et virtuelle •Carte de fidélisation Mon unité commerciale Mon unité commerciale •Burton poissonnière créé en 1984

m’impliquer profondément et efficacement au sein de l’entreprise pendant ces deux mois et demi. Nous étudierons tout d’abord la politique de fidélisation de l’entreprise en mettant en avant le fonctionnement du groupe à travers sa création, sa stratégie sur ce marché très concurrentiel et face à ses concurrents, pour ensuite nous engager dans une réflexion sur les moyens mis en œuvre pour améliorer la fidélité des clients. Plusieurs outils seront analysés puis utilisés dans l’entreprise et amèneront