Stratégie Commerciale Ssii

Madrid, Valladolid, Italie: Milan, Rome, Entreprise Innovante • • • • CA 2005 ~ 90 M€ 1.200 Ingénieurs et Consultants fin 2005 Une exploitation toujours positive et un REX de ~ 8 % Un bilan sain et une trésorerie nette excédentaire Une des SSII les plus performantes actuellement Janvier 2006 Lionel Bourceret - Introduction aux PGI 3 Répartition du CA et des principaux clients • • • • • Gouvernement Belge Société Générale Institutions Européennes EMC Alcatel • • • • • Telefonica

commande, envisager physiquement des cartons, des livres et des clients ainsi qu’une politique culturelle et commerciale définie pour une librairie, en fonction d’une zone de chalandise ou d’une démarche personnelle. Or, pourquoi ce terme de «numérique» questionne-t-il tant les libraires ? Tout d’abord, et nous y reviendrons, parce que les solutions intermédiaires techniques, commerciales et juridiques proposées aujourd’hui au libraire pour vendre sur un site internet lui semblent – souvent avec

médicales et à tous les niveaux d'expérience. Le pôle de recrutement Adecco Medical Rennes propose un Assistant Recrutement en Alternance H/F. Vous participez à la vie quotidienne du pôle recrutement et contribuez au développement des relations commerciales. Nous vous proposons de prendre en charge le développement des fichiers candidats sur une activité très spécialisée : diffusion d'annonces, traitement des retours, qualifications des CV... Vos principales missions sont : - Prospection : sourcing

communication ................................................................... 11 d. Proposer une offre de valeur individualisée ............................................................................... 12 e. Intégration de la GRC dans la stratégie d’entreprise .................................................................. 13 f. Fondements de l’entreprise relationnelle .................................................................................. 13 g. Caractéristiques essentielles

stratégiques………………………………………………………………………..…….. p.9 1.1.2. L’analyse d’un secteur industriel……………………………………………………………………… p.14 1.1.3. L’analyse d’un champ sectoriel…………………………………………………………..…………… p.17 Etude de cas : structure concurrentielle des secteurs de l’informatique et des SSII……………...……. p.21 1.1.4. L’analyse du marché……………………………………………………………………..…………….. p.22 Etude de cas : segmentation du marché d’une revue de presse………………………………….……… p.25 1.1.5. L’analyse du macro-environnement………………………………………………….……………….. p.26 Etude de cas

(téléphonie, informatique, Internet, logiciels, progiciels, serveurs multimédias, base de données, cartes de communications, câblages…); logistique (immobilier, mobilier, ergonomie de l’environnement, écrans…); culture et des méthodes Marketing (stratégie de l’entreprise, relation client, profitabilité…). 3 En premier lieu, la croissance très rapide de ces centres d'appel est liée à l'avantage qu'ont les pays du Nord à délocaliser des prestations de services dans des pays du Sud. D'ailleurs, le

attentes de l’économie en matière d’élévation du niveau des qualifications, indispensable à la croissance du pays et aux capacités de mutations des entreprises. Il doit permettre le développement de la mobilité professionnelle et la mise en œuvre des stratégies coordonnées pour l’emploi et les systèmes éducatifs. Les entreprises de 10 salariés et plus ont l’obligation de consacrer 1,6 % de leur masse salariale brute au financement de la formation (0,55 % pour les entreprises de moins de 10 salariés).

du projet : Hypothèse de base : « description de notre cible, ou veut-on aller » Quantification : « poser les paramètres chiffrés et leur évolutions, tout ce qui était en hypothèse se traduit ici en données chiffrées ». Business model : stratégie de vente du produit, ex : si ristourne, si vente en lot ou en détail… » Coûts ou charges : « coûts du démarrage, dire tout ce qui est intégré dans le prix » ex : loyer, ne pas seulement dire le prix mais aussi le temps de recherche et la quotion…

ces nouvelles sociétés qui essaiment comme des cham- pignons dans et autour de la fameuse bulle Internet. Les nouvelles technologies ouvrant grand le champ des possibles, les bonnes idées fusent et les clients frappent d’eux-mêmes aux portes des SSII (sociétés de services et d’intégration de systèmes informatiques, aujourd’hui connues sous le nom d’ESN). Ces dernières n’ont besoin que d’une chose pour doper leur crois- sance : recruter les précieux talents qui leur permettront d’accompagner

Catholique de Yaoundé ------------------------Laboratoire de marketing Etudes et recherches commerciales Le DDM ® Le diagnostic pour résoudre un problème. Bien plus précis que le diagnostic pour orienter et planifier la stratégie marketing (diagnostic marketing global - DMG). Au-delà du diagnostic pour faire le point et prévenir les risques de dysfonctionnement en interne (Audit marketing et commercial). Le Diagnostic Différentiel Marketing®. Par Gaétan TEJE Version 1.1 © Septembre