Stratégie Commerciale Ssii

consommation 12 4.2- Répartition par type de clientèle 14 5. L’analyse des concurrents 16 5.1- Analyse de Porter 17 5.2- Avantage concurrentiel et facteur clé de succès 18 5.3- Forces et Faiblesse : S.W.O.T 18 6. La stratégie de développement et le plan d’action 19 7. La stratégie commerciale : mix marketing 20 7.1- Business Model 20 7.2- Politique produit 21 7.3- Politique prix 22 7.4- Politique de distribution 22 7.5- Politique de communication 23 8. Politique d’achat et d’approvisionnement 24

passer à l’horizon de trois ans. Cela facilite énormément le travail et permet de rester zen.» 4. Nouveaux locaux : associer les salariés aux aménagements Ce jour de 2009, le choc est rude pour les 35 collaborateurs d’Anne de Lanversin, directrice commerciale d’une entité d’Axa Entreprise : ils apprennent qu’ils quittent le très chic 8e arrondissement parisien pour Nanterre, près de la Défense. «Ce déménagement était dans l’air, mais sa concrétisation a effrayé les membres de mon équipe», raconte-t-elle

Livre : Master Stratégie, éditions ESKA Agence d’Evaluation de la Recherche Scientifique (AERS) ; revues classées. Environs 500 revues en science de gestion. Galerie Dumas, 1ère porte à droite dans la coure. Bibliothèque des chercheurs de dauphine, au dernier étage. Cours du 12/10/09 On résout les problèmes souvent avec des matrices, des schémas. Pour répondre aux questions de cas il faudra faire des recherches parce que les textes ne sont pas tous à jour. Conseil en stratégie et en organisation :

chercher à l’extérieur par les visites des clients, d’entreprises, de concurrents…  Les informations de type expertise : On peut avoir ce type d’informations à l’intérieur de l’entreprise, au moyen de l’analyse de rapports de services d’achats ou commerciaux. (ce sont les savoirs internes des entreprises : la mémoire de l’entreprise). 4 -Traitement et analyse de l’information : « Trop d’information peut nuire à la prise de décision » L’information recueillie n’a de sens que dans la mesure

-          Le prospect connaît ses exigences fonctionnelles, mais il a besoin d’assistance pour sélectionner le produit qui y correspond. Le vendeur joue un rôle de conseil, technico-commercial. La qualité dans le domaine de l’informatique , Page 9 ‣ Côté entreprise Pour mettre en place une stratégie de qualité informatique au sein d’une entreprise, il est important de respecter un certain nombre de règles : Il faut faire une cartographie des ressources informatiques dans différents

EFFECTIVE DE SA MAJESTÉ LE ROI MOHAMMED VI Maroc Numeric 2013 Stratégie Nationale pour la Société de l’Information et de l’Économie Numérique EXTRAIT DE DISCOURS DE SM LE ROI MOHAMMED VI 4 Maroc Numeric Stratégie nationale pour la société de l’information et l’économie numérique 2009 – 2013 EXTRAIT DE DISCOURS DE SM LE ROI MOHAMMED VI «  […] Parallèlement, Nous appelons le gouvernement à adopter une nouvelle stratégie dédiée aux secteurs de l’industrie et des services et au développement

l’entreprise et vont nécessiter la collaboration de plusieurs équipes transversales la DSI va devoir jouer le e rôle de coordinateur entre les différents participants à la réflexion, et en assurer que cette évolution soit rationnelle vis-à-vis de la stratégie globale de l’entreprise sans oublié les besoins des “clients internes”. La DSI dans l’entreprise : L’évolution de l’importance des systèmes d’informations dans les entreprises place la DSI dans des situations de prise de décision critique

SOMMAIRE Introduction I- Les stratégies passées : 1- Spécialisation dans les années 70 2- Diversification après 1979 3- Internationalisation 4- Stratégie générique II- Le diagnostic stratégique de l’entreprise : 1-La segmentation stratégique de l’OFUP 2- Diagnostic externe : a. DAS 1 : b. DAS 2 : 3- Analyse interne III– Les perspectives d’évolution et préconisations : 1- La concentration 2- Une réorganisation 3- L’internationalisation Conclusion Introduction  Dès le

concentrateurs peuvent être reliés en cascade au moyen de câbles à paires torsadées croisés (ou de sorties inversées) ou en bus au moyen d'un câble coaxial si le concentrateur est doté d'une prise BNC. WiFi : (Anglais : WIreless FIdelity) Nom commercial pour la technologie IEEE 802.11x de réseau local Ethernet sans fil (WLAN). Le Wifi est composé de plusieurs normes qui opèrent sur des fréquences radios différentes : • 802.11b : norme pour les réseaux sans fil opérant sur la fréquence 2,4 GHz avec

 Il faut que la culture devienne une part significative de la satisfaction  des hommes. » DIRIGEANT N°86 • JUILLET 2009 07 L’entreprise JD Par lioNEl MENEGhiN CDLI Grandir et FAIRE GRANDIR commerciale, sylvie Gilles l’est dans l’âme. Formée aux techniques de vente, son Bts en poche, elle devient « ingénieur commercial » dans une entreprise qui propose des services informatiques, puis gravit les échelons pour devenir responsable des opérations. une envie de développer, de se développer, qui la conduira