Stratègie Danone Segmentation Yaourt

consommateurs », analyse Alain Delamort, secrétaire général du Syndicat des fabricants industriels de glaces, sorbets et crèmes glacées. Ce marché mature voit s’affronter deux géants à dimension internationale : Unilever et Nestlé. Chacun met en place une stratégie au niveau international pour s’imposer sur les marchés locaux. Votre première mission de déroule au service marketing ou le responsable vous demande de faire le point sur la situation du marché des glaces. Travail à faire 1) Caractérisez

Chapitre 4 : la stratégie et la planification marketing La stratégie marketing qui est définie au niveau de l'entreprise exige la détermination d'un métier ainsi que des domaines d'activité stratégique (DAS). La plupart des firmes détiennent plusieurs métiers, développent différentes compétences et cette diversification est souvent croissante avec la taille de l'entreprise. Cependant, il n'est pas souvent facile de définir avec exhaustivité l'ensemble des métiers qu'une entreprise développe.

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos I. Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6

au Balanced scorecard............................................................................... 62 1).Traduire la stratégie en terme opérationnel ............................................................................. 62 2).Mettre l’organisation en adéquation avec la stratégie ............................................................. 62 3).Transformer la stratégie en processus continu......................................................................... 63 4). Mobiliser le changement

essentiellement le court terme, négligeant le plus souvent les stratégies à moyen et long termes. Les entreprises peuvent adopter alors une approche stratégique. Elles intègrent ainsi leurs productions dans un environnement plus large. La mercatique sociétale est une de ces approches stratégiques possibles. L’entreprise, tout en plaçant le client au centre de ses attentions, s’intéresse à l’environnement et au bien être de celui-ci (DANONE et la SOCIETE GENERALE). Parfois, les produits et services

socioprofessionnelles. Il permet de définir des zones d'affinités culturelles, il s'agit de concevoir son action internationale en pensant sa politique marketing, en particulier sa politique de produit au niveau global et au niveau local on peut donc résumer la stratégie par « think global and local ». I. démarches du marketing interculturel Pour savoir bénéficier de cette évolution de l’adaptation nécessaire des sociétés, sinon mondiale, du moins dépassant leur pays d’origine respectif, il faudra pouvoir

les domaines de l’alimentation, de la santé et des cosmétiques bio. Comment a-t-elle pu en si peu de temps se faire une telle place parmi les géants du secteur ? UN IV ER SI TE PA N TH Ce cas vise à mettre en valeur la stratégie de Léa Nature, ses spécificités, mais aussi à faire prendre conscience des risques pour une PME d’avancer seule dans un secteur en mutation, peuplé d’acteurs puissants et en quête perpétuelle d’opportunités… © CCMP 2012 – Léa Nature – Eric PERSAIS

un marché national parfois saturé. Le marketing international étant   influencé par ses changements majeurs, il est   nécessaire pour ces entreprises de développer leurs stratégies de Marketing Mix, principalement en matière de politique du produit internationale. On entend par politique de produit un ensemble de stratégies visant à positionner le produit ainsi que les caractéristiques techniques et commerciales du produit vendu à l’étranger. Ainsi, les concepts de base, les techniques marketings

appliquer & non grasse. * Parfum Sans parfum féminin (afin que personne ne le sache), parfum virile (épicé, à base de menthe etc.) * Conception du conditionnement emballage (packaging) Cela conditionne la perception du produit. (Ex : Yaourt conditionné dans des pots marron et bleu, les personnes ont trouvé le bleu meilleur que le marron alors que le produit était le même). Le conditionnement emballage est créé spécialement pour les hommes, les couleurs, les formes etc. (ex : le rouge :

* DAS * Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre