Strategie De Developpement Du Portefeuille Client

Introduction La stratégie de l’entreprise est faite par la direction générale. C’est sa fonction principale : bâtir et exécuter la stratégie de l’entreprise. L’environnement d’aujourd’hui impose des stratégies de court terme, dans un horizon très proche Il y a des stratégies que l’on peut identifier et d’autres pas : Il peut y avoir des stratégies innovantes que l’on ne connaît pas encore, ce sont des stratégies de rupture. Les actions doivent répondre à des objectifs. Mais dans 10%

interne………………………………………………………………………10 1. La segmentation stratégique………………………………………………………………..10 2. L'analyse fonctionnelle……………………………………………………………………..12 II. Les manœuvres stratégiques…………………………………………………………..13 1. Stratégie intra-industrielles………………………………………………………………………13 2. Stratégie inter-industrielles………………………………………………………………………13 3. Stratégie de communication………………………………………………………………..14 Conseils pour l’avenir ………………………………………………………………………..15 * Introduction N’ayant pas pour but premier de répondre à un besoin déterminé

Le DAS comme niveau stratégique La stratégie intervient à plusieurs niveaux dans une entreprise. Le premier niveau concerne la stratégie d’entreprise ou globale qui consiste à déterminer le périmètre d’action de l’organisation et la façon dont elle va procéder pour ajouter de la valeur à ses différentes activités (par exemple : création de nouvelles activités, alliances, présence sur de nouveaux territoires…). Le deuxième niveau est relatif à la stratégie par domaine d’activité (DAS) qui consiste

les intérêts de leurs clients. Il conseil différent support d’investissement, structuration juridique, support d’optimisation fiscal aux différents clients en fonction des besoins et des demandes. B) Qu’elles sont les services proposés : 1) Analyse et diagnostic patrimonial : Le cabinet effectue une analyse complète de la situation financière, fiscale et successorale de ses clients pour comprendre leurs

Faiblesses II-DIAGNOSTIC EXTERNE A- Analyse PESTEL B- Le micro-environnement: Porter C-FCS D-Opportunités-Menaces III- PLAN STRATEGIQUE A-Matrice Mac Kinsey B-Stratégie menée par le Groupe C-Plan Stratégique D-Scénarios 2 I-Introduction En quoi et comment le marketing en collaboration avec le département Recherche et Développement a-t-il fondé le succès de L'Oréal et de chacune de ses marques ? Le marché des cosmétiques est en évolution constante depuis quelques années ; en effet ce marché

Introduction L’entreprise Méditel a été, depuis sa création, un acteur du développement économique du Maroc. Son histoire est liée à celle de la libéralisation de l’économie marocaine et, avec son attribution de la deuxième licence GSM, l’entreprise a généré un investissement sans précédent qui a donné un nouvel élan à l’économie nationale. Aujourd’hui, Méditel est sans conteste l’un des plus importants investisseurs au Maroc. L’entreprise est également devenue une véritable

l’absorption de la Compagnie Bancaire. En 1999, une bataille boursière oppose la BNP et la Société Générale pour la fusion avec Paribas. La réussite de l’opération de la BNP conduira à la création du groupe BNP Paribas. En 2005, BNP Paribas poursuit sa stratégie de croissance ciblée et annonce l’acquisition, via sa filiale BancWest, de la banque américaine Commercial federal Corporation. En 2006 c’est la banque italienne banca Nazionale del Lavoro qui est rachetée à son tour. Actuellement le groupe est en

Banque Postale de Saint-Pierre « Thème : Amélioration de la couverture des portefeuilles clients » SOMMAIRE Introduction 1) Problème A) Mauvaise répartition des clients dans les portefeuilles B) Baisse du temps commercial C) Faible couverture du portefeuille 2) Préconisations A) Réorganisation des portefeuilles B) Recrutement d’un nouveau conseiller financier 3) Analyse des répercussions

forces et de faiblesses, et de son environnement, en termes d’opportunités et de menaces.  Un second type de concept reprend le cadre des stratégies génériques de Porter 3 Thomas FAYE – Consultant Formateur en Marketing et Communication 1. LA DETERMINATION DES OBJECTIFS Les objectifs ont une importance essentielle dans le processus d’élaboration de la stratégie, car ils servent de guide à la mise en œuvre d’actions qui doivent assurer leur réalisation. Les objectifs sont des résultats que l’on

37 Tableau 4 : Le CA des clients ordinaires……………………………………………38 Tableau 5 : Le CA des clients administratifs………………………………………..39 Tableau 6 : Le CA des organismes publics………………………………………….40 Tableau 7 : La part des catégories des clients dans le CA global……………………41 Tableau 8 : Le nombre de la clientèle………………………………………………..42 Tableau 9 : Le résultat annuel………………………………………………………..43 Tableau 10 : La part de marché……………………………………………………...44 Tableau 11 : Les réclamations des clients………………………………………....…45 Tableau