Strategie De Developpement Du Portefeuille Client

STRATÉGIE Les illustrations proviennent de l'encyclopédie Hachette 2002 sur CDROM Les chapitres sont de M. Maurice Gabillet professeur agrégé d'économie et de gestion (L'épreuve d'économie-droit, Les sujets BTS aux éditions Nathan 2000, I.S.B.N. 2-09-184150-1) PlanChapitre 1 Stratégie et diagnostic stratégique1. La stratégie2. Le diagnostic stratégique3. le diagnostic externeChapitre 2 Les orientations stratégiques1. La croissance2. La stratégie de spécialisation3. La stratégie de diversification4

Historique de Sanofi-Synthélabo B) Historique d’Aventis II- Les causes de la fusion : vers une stratégie de diversification-produit et un renforcement de l’internationalisation A) Présentation de ces deux stratégies corporates B) La fusion : le moyen choisi par Sanofi-Synthélabo III- Mise en œuvre de ces stratégies corporate : Sanofi-Synthélabo et Aventis, une fusion à rebondissements A) De l’offre inamicale de

STRATEGIE DU GROUPE LVMH I) La stratégie globale du groupe Afin d’élaborer une stratégie, les membres d’une organisation doivent commencer par identifier la mission, les objectifs et les stratégies actuelles de cette dernière. a. Mission La mission du groupe LVMH est de vouloir symboliser l’élégance et la créativité. Ils veulent apporter du rêve dans la vie par leurs produits et par la culture qu’ils représentent, alliant tradition et modernité. b. Stratégie globale

(AMC) au Maroc Réalisé par : M. Khalil BAGUARE Maroc, novembre 2005 Introduction générale 1 La communauté internationale a adopté, lors du Sommet des Nations Unies en 2000, les Objectifs de Développement du Millénaire1 (ODM). Le but recherché est de permettre aux pays pauvres de réaliser un développement humain durable et d’éradiquer la pauvreté, en réduisant de moitié le nombre des pauvres à l’horizon 2015. Consciente de l’ampleur de ce défi, l’Assemblée Générale des Nations Unies a proclamé 2005

|L3 SCIENCES DE GESTION, MENTION CCA | |Stratégie des Organisations | | | |

des besoins 2. 2) Analyse de l'attractivité 3. 3) Analyse de la compétitivité 4. 4) Analyse du portefeuille d'activités 4. D - Choix d'une stratégie de développement 1. 1) Stratégies relatives à la lutte contre la concurrence 2. 2) Stratégies relatives à la cible 3. 3) Stratégies relatives à la segmentation 4. 4) Stratégies relatives à la croissance de l'entreprise 5. 5) Stratégies relatives aux éléments moteurs de l'action commerciale 5. E - Moyens marketing, mise en oeuvre 1

l’entreprise. Cette matrice est une matrice d'allocation de ressources au sein d'un portefeuille d'activités utilisée en stratégie d'entreprise. Elle concerne les entreprises diversifiées qui sont présentes sur plusieurs domaines d'activité stratégique (DAS en français, SBU (Strategic Business Unit) en anglais). Il s'agit donc d'un outil stratégique. Cet outil est utilisé par extension en marketing pour évaluer le portefeuille de produits de l'entreprise, mais ce n'est pas sa fonction initiale. Matrice

par an - L’entreprise se diversifie très peu puisque les ¾ de sa production est une production de vins Opportunités : - Faible production de vin au niveau mondial. - Marché en croissance, une culture de vin en pleine émergence. - Développement de la consommation de masse. - Image de prestige et de qualité dans le monde entier. - Le vin est associé à une image. d’élégance et de savoir-vivre. - Gammes diverses et variées. Menaces : - Augmentation du nombre de concurrents sur ce marché

la matrice BCG2  b) La structure de la matrice BCG2  Partie III : Etude de cas de la société « CTM »   Conclusion Introduction  Les modèles d’analyse stratégique permettent d’évaluer l’équilibre du portefeuille d’activités d’une entreprise. En règle générale, les domaines d’activité stratégique (DAS) sont positionnés sur une matrice en fonction de deux indicateurs, dont l’un est externe et l’autre interne à l’organisation. Les matrices développées par

• Les stratégies intra-secteur • Stratégie de domination par les coûts • Stratégie de différenciation • Stratégie de créneau ou de niche • Stratégie de dégagement, de recentrage • Les stratégies inter-secteur • L’intégration verticale • Stratégie de filière • Stratégie de diversification • Les stratégies interentreprises