Strategie De Concentration

------------------------------------------------- Stratégie : Le diagnostic stratégique Une phase essentielle du processus stratégique Interdépendance entre les diagnostics interne et externe. Étape préliminaire du diagnostic stratégique : « la définition du problème à traiter » Le diagnostic externe But : Analyser la dynamique concurrentielle, c.a.d. déceler les opportunités et les menaces de l’environnement pour : • Mettre à jour les FCS, • Déterminer les manœuvres stratégiques.

Stratégie Sadia brésil : Mission : SADIA a pour mission de fournir des produits agroalimentaires saints, de qualité à prix abordables. Le but : être leader autant que producteur national et être classé dans le podium des cinq pays exportateurs au niveau mondial. Objectif : assurer sa pérennité au niveau national et accroitre sa part de marché au niveau international en améliorant le taux des ventes de 5% (2008) à15% en deux ans (2010). Culture :- respect de la règlementation environnemental

matrices dont les plus connues ont été développé par les principaux cabinets de conseil en stratégie américains (Boston Consulting Group, Arthur D.Little, Mc Kinsey…) positionnent les activités de l’entreprise sur un schéma croisant deux dimensions : l’attractivité du segment d’activité  La matrice BCG Cet outil a été développé par Bruce Henderson pour le Boston Consulting Group (cabinet conseil en stratégie de renommer international) au début des années 1970. Afin de permettre la gestion de portefeuille

10premiers constructeurs automobiles contiennent 69.6% du marché mondial de l'automobile. 2- L'offre est assuré par 10 grands producteurs mondiaux et la demande est représenté par des millions d'acheteurs. 3) Les stratégies des entreprises pour renforcer leurs pouvoir de marché • Des stratégies d'alliances --> concurrence verticale --> concurrence horizontale La concurrence verticale : Elle permet à une entreprise de controler l'ensemble du processus de production des matières première au produit

|L3 SCIENCES DE GESTION, MENTION CCA | |Stratégie des Organisations | | | |

concurrents - Déclin : développer la fidélité et soutenir les ventes Les stratégies - Stratégie de domination par les coûts : obtenir et maintenir un avantage coût sur ses concurrents produits Stratégies de volumes : conquérir une part de marché supérieure à ses concurrents Stratégies d'épuration : diminuer le prix en réduisant la valeur perçue de l'offre (stratégie low cost) Stratégie de différenciation - Stratégie de sophistication : proposer un produit dont les caractéristiques sont supérieures

marché : analyse externe (conso, marché, distri, conccurent) et interne (entreprise) Segmentation : critères de segmentation Ciblage : analyse d’attractivité et de compétitivité Positionnement : identifier l’avantage concurrentiel = choix de la stratégie de base Marketing mix : 4 c (client cout communication, commodité) Contrôler : par rapport aux objectifs SWOT= synthèse des études internes et externes. Le diagnostique : Consiste à comprendre l’impact de l’environnement externe, la capacité

 Pourquoi un enseignement de stratégie ? Donner une vision globale de l’entreprise. Identifier les enjeux des choix stratégiques des grandes entreprises Comprendre les règles du jeu de la vie des entreprises Permettre une ouverture sur l’environnement des entreprises. Développer des compétences entrepreneuriales. Des références : Management, stratégie et organisation – Helfer, Kalika, Orsoni – Vuibert Gestion 2010 Faire le diagnostique-minute de votre entreprise – Pierre Mora, Editions d’organisation

LA Stratégie D’entreprise : DEFINITION ET OBJECTIFS I) POLITIQUE GENERALE D’ENTREPRISE : Ensemble d’orientations globales, elle définit les principes et les règles de décision orientant l’action. Elle précise les objectifs devant contribuer à la pérennité de l'entreprise et de ses finalités et procède à la coordination des différentes fonctions. Elle est souvent formalisée dans les chartes d’entreprises. 2) STRATEGIE : On peut définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions

-sidérurgie : fonte au cock. -transformation rapports sociaux -new gisement 1902-2009 Galbraith : « on parle de nouvel état industriel pour signifier que le pouvoir des sociétés kiste passe de façon irrévocable de l’individu au groupe (concentration, augm taille, familiale à managériale => technostructure), car le groupe est le seul à posséder les infos nécessaire à la décision. Bien que les statues de la SA place le ^pouvoir entre les mains des proprios, les impératifs de la technologie