Strategie D Internationalisation Luxe

ZARA Quels sont les clés du succès de cette enseigne espagnole de l’habillement ? Cours de stratégie d’entreprise Thierry Pénard 2009 Dates clés de ZARA • 1975 : création de l’enseigne Zara à la Corogne Galice – Fondateur = famille Ortega, propriétaire d’usines textiles depuis 1963 • 1985 : création de la maison mère INDITEX, détenue à 60 % par la famille Ortega • 1988 : internationalisation de l’enseigne – Portugal, France, États-unis, …, Asie, … • A partir 1995, acquisition et

ressources permettant aux étudiants de comprendre et d’analyser les notions afférentes au thème. 1ère partie : Les options stratégiques Séquence 1 : Des stratégies globales. Séquence 2 : Des stratégies de domaine. 2ème partie : Les modalités de développement stratégique Séquence 3 : Les modalités de croissance. Séquence 4 : Des stratégies d’internationalisation. La durée du travail proposée est de 10 heures : - Séquence 1 : 4 heures (2 séances de 2 heures). Cette première séquence

1 : INTRODUCTION À LA STRATÈGIE IDENTITÉ, CULTURE ET MÉTIER Naissance de la stratégie : Origine grecque, concept utilisé dans le domaine militaire : Art de conduire les armée ou de commander en présence de l’ennemi Stratego : planifier, utiliser les ressources efficacement L’art de la guerre de Sun Tzu : -500 Alliances, Asymétrie d’informations, Faux signal, Lobbying Stratégie en entreprise Alors qu’on parlait de politique générale des entreprises, la stratégie s’est progressivement

LES PRODUITS DE LUXE PAGE DE GARDE SOMMAIRE 1ere Partie : 1-Introduction .................................................................................................................. 2-Le Secteur de luxe…………………………………………………………………… 2.1 Définition……………………………………………………………….. 2.2 Présentation du secteur de luxe………………………………………….. 2.3 L’importance de la marque……………………………………………… 2.4 Les caractéristiques du luxe………………………………………………

situation économique, sociale et politique 2) La situation réglementaire 3) La situation du marché : Offre et Demande Conclusion : attractivité du marché + accessibilité + risque pays + saturation II) Les stratégies à appliquer et ses modalités 1) La stratégie marketing 2) Le Mix Marketing Conclusion du cas INTRODUCTION La société ARTABLE a été fondée en 1960. Elle représente des producteurs pour vendre pour leur compte leurs produits sur les marchés internationaux

Aubade Exposé de stratégie Février 2007 La stratégie d’Aubade I. Aubade, une PME pas comme les autres… II. Une distribution différenciée Une communication osée III. I. Aubade, une PME pas comme les autres 1) Les prémices d’Aubade 1875 : Fabrication de corsets orthopédiques par le Dr Bernard Bernard et Cie 1958 : Claude Pasquier fonde la marque Aubade 1964 : Aubade crée deux collections annuelles I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée

lance dans une politique d'ouverture de magasins à l'étranger, notamment aux États-Unis à partir de 1999, puis à partir du milieu des années 2000, au Proche-Orient, aux Émirats arabes unis, en Europe de l'Est, et en Chine. Cependant, cette internationalisation est difficile car elle n'a pas tenu compte des attentes de la clientèle des pays concernés. Par exemple, au Japon, les clientes apprécient les conseils, or Sephora a alors une politique de limitation de l'interaction client/vendeur dans la

SOMMAIRE I) LE SECTEUR DU TEXTILE/HABILLEMENT A) Les dépenses des ménages B) Le marché du textile II) LACOSTE A) L’entreprise Lacoste B) L’histoire Lacoste C) Les produits Lacoste D) Les concurrents E) Internationalisation de la marque III) LACOSTE RED ! UNE NOUVELLE IDENTITE POUR UNE NOUVELLE LIGNE A) Les raisons B) Les produits C) Comparaison des deux logos D) Prismes d’identités E) Modes de communication et de distribution choisis

enfants Catimini Magasin de luxe Evolution de l’entreprise et faits marquants Années 1970-1980-1990 Forte croissance, le groupe devient leader sur le marché français de la chaussette et un acteur important sur le marché du sous-vêtement Années 2000 Grandes difficultés entrainant un processus de restructuration Problème de management posé à l’entreprise en 2008 Réorganisation autour de deux pôles principaux : la chaussette et la chaussure enfant haut de gamme Les stratégies globales 1- Identifiez

que la stratégie ? « Elaborer une stratégie, c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources afin de s’y maintenir et de s’y développer » Obtenir un avantage concurrentiel durable 4 La stratégie est un compromis… … entre ce que l’entreprise veut faire, ce qu’elle peut faire, ce qu’elle est autorisée à faire Valeurs, buts, objectifs des dirigeants Compétences, ressources, forces et faiblesses de l’entreprise STRATEGIE Opportunités