Strategie Concurrentielle De Mcdonald

Internationales 6 II) Les variables contrôlables et incontrôlables 7 Le marketing mix (variable contrôlable) 7 Environnement de Burger king (variables incontrôlable) 14 III)_ LE POSITIONNEMENT 19 Analyse du marché 19 Part du marché 20 Stratégie marketing 20 Conclusion 22 Annex INTRODUCTION La société contemporaine vit à un rythme accélérer. Faire du profit tel est l’objectif principal de nos entreprises. Et pour cela il n’est pas question de perdre du temps. Les Américains ont

Bonduelle fresh europe – frais 4G et Traiteur – marques et MDD, grand public et RHF  ● Bonduelle Americas ­ conserve et surgele  ● Bonduelle Development    Marketing : developper la part de marche/ business  PGC – Produits Grande Consommation    Cassegrain  Strategie de lancement d’une nouvelle gamme  ● Une marque PREMIUM  ● Hasło :L’oenologue du legume  ● Charles Cassegrain – le fondateur en 1856  ● Code couleur – Pantone 350 C  ● Philosophie : une autre idee du legume  ● Un key visual  ● Un icone – lapin  ●

Motiver les équipes commerciales Nouvelle recherche sur les facteurs de motivation des commerciaux les plus performants. par Colleen O’Sullivan & Greg McDonald Developing the 21st century workforce TM Les équipes commerciales sont souvent, à juste titre, considérées comme le réseau vital de l’entreprise : elles sont en première ligne de ce qui fait vivre l’entreprise, à la recherche de la performance et de la réussite. Par conséquent, tenter de comprendre ce qui motive vos commerciaux est essentiel

les unités commerciales ont commencé à se rendre compte qu’elles perdaient des clients car les consommateurs ont changé et sont devenus plus exigeants dans leurs achats. Pour reprendre le contrôle des clients, il faut le replacer au centre de la stratégie. C) MESURE La relation commerciale peut être analysée à travers la notion de cycle de vie du client(life cycle value ou life time value ) qui est l’ensemble des états par lesquels passe un client au cours de sa relation avec l’unité commerciale

Réalisé par : - Encadré par : 2013 - 2014 Sommaire : Introduction Section 1 : La distribution 1-Définition de la distribution 2- Les canaux, les réseaux et les circuits de distribution 3-Les fonctions de distribution 4-Les stratégies de distribution Section 2 : Les intermédiaires 1-L’ intermédiaire et son rôle 2-L’utilité des intermédiaires 3- Les types de commerce 4-Le merchandising Conclusion Introduction : - Le rôle de la distribution est de moins en moins

au sein d’une entreprise. Pour bien comprendre ce principe d’ « école classique » il faut se rappeler le contexte économique du début du XXème siècle. A cette époque, le marché était preneur de tous ce que l’on pouvait lui offrir. Pas besoin de stratégie marketing ou autres. Tous reposaient en effet sur l’optimisation de la production. De cette constatation micro-économique, on peut en déduire que le développement d’une entreprise ne peut ce faire qu’en rentabilisant au maximum la production. C’est

sein du réseau Motiver les franchisés Montrer son engagement et sa solidarité Être exemplaire (via la gestion des unités pilotes) La culture d’entreprise peut également être considérée comme une fin en soi au service du management de réseau. La stratégie de la tête de réseau doit être attentive aux aspirations des franchisés, favoriser leur environnement, prendre en compte les aspects collectifs du travail (favoriser l’intégration des nouveaux franchisés). 5 La culture d’entreprise permet

profit plus élevé !) 3 Réalisme économique Optimisation des ressources et les moyens mis en œuvre pour créer, produire et mettre sur le marché l’offre (Ex : voitures vertes). 2 L’apport du marketing La nouveauté de l’agressivité concurrentielle sur son marché pousse les entreprises à opter pour le marketing avec l’arrivée de nouveaux concurrents, la suppression du monopole et l’agressivité des concurrents (Ex : Belgacom dominait mais maintenant qu’il n’est plus en monopole, le secteur

contexte marketing Le marketing est une culture La place du marketing dans l’entreprise La démarche marketing Analyse stratégique : SMART II. Analyse stratégique : comment connaître son marché ? p.7-p.18 Analyse interne (2 étapes) Analyse concurrentielle (2 étapes) Analyse SWOT Analyse SLEPT Analyse de Porter Mieux connaître son marché en B to B (encadré) Introduction aux études de marché et enquêtes (outils, collecte de l’information, veille) 5 grandes étapes de l’étude de marché III

C/ Comment y sommes-nous parvenu ? II- ENVIRONNEMENT EXTERNE A/ Macro-environnement B/ La demande : acheteurs et consommateurs C/ Veille concurrentielle D/ Intermédiaires III- ENVIRONNEMENT INTERNE A/ Présentation de l’entreprise MC DONALD B/ MC DONALD en chiffres et en valeur C/ Fonctionnement de MC DONALD IV- SWOT V- LA STRATEGIE MARKETING A/ La finalité du service B/ Le marché de référence C/ Taille du marché en volume et en valeur D/ Segmentation E/ Ciblage F/ Positionnement