Strategie Commerciale De Lidl

.....................................................................................15 La grande distribution ....................................................................................................................15 Les centres commerciaux .......................................................................................................................... 21 Les grands magasins (departement stores) ............................................................................

activités de l’entreprise pour lesquelles sont définies : * Les facteurs-clés de succès (FCS) : être capable de répondre aux attentes des consommateurs * Formulé pour ces métiers des objectifs et des stratégies spécifiques * Alloué des ressources homogène et indépendantes (SBU- Strategie business unit) Le marketing détermine le chiffre d’affaire et le chiffre d’affaire détermine les métiers dans lesquels l’entreprise créer sa valeur donc ca a un impacte au niveau corporate. Les couples

| Institut de Management CommercialFilière : MASTER 1DIPLOME FEDE | En quoi la communication est aujourd’hui un facteur essentiel de la vie d’une unité commerciale ? MEMOIRE PROFESSIONNEL En vue de l’obtention du Master Européen en Management et Stratégie d’Entreprises Présenté et soutenu publiquement par Romain MATHIEU JUSTIFICATIONS | Ce mémoire professionnel a pour objet de rendre compte d’une alternance réalisée au sein du cabinet de recrutement

convenience stores) of large french multiple distributors (for example Carrefour, Casino or Auchan). MOTS-CLES : Epicerie électronique – Supérette de proximité - Stratégies logistiques – Canal de distribution - Prospective stratégique – Méthode des scénarios. KEY-WORDS : E-grocery – Convenience store - Logistical strategies – Distribution channel - Strategic foresight – Scenario method. 2 Supérettes de proximité et épicerie électronique INTRODUCTION Avec le phénomène Internet

la préparation de cette mystérieuse épice. 9 c. Un marché complexe aux risques multiples. 10 d. Le projet expérimental de la serre 10 2. Quel est le rôle de la prospection au sein d’une entreprise 12 a. Définition et objectifs de la prospection commerciale 12 b. Les types et les moyens de la prospection 12 1. La prospection par mail 12 2. La prospection téléphonique 15 3. La prospection sur salon 16 3 – Comment prospecter au sein d’une PME ? 18 a. Identification des pays à fort potentiel où l’entreprise

de nouveau produit 16 Stratégies produit19 Chapitre 2 : La politique prix20 Fixation du prix et comportement du consommateur20 Prix et rentabilité financière24 Stratégies de prix26 Chapitre 3 : La politique distribution – vente28 Concept de distribution28 Stratégies de distribution34 Vente35 Gestion du point de vente38 Chapitre 4 : La politique communication40 Théorie de la communication40 Publicité44 Autres techniques de communication48 Stratégies de communication53

risque de déchéance sauf excuse légitime. Les qualités commerciales à remplir par une marque Pour considérer la marque, les qualités doivent être : Euphonique, la prononciation doit être facile et harmonique Evocatrice, cad que elle doit permettre des associations d’idées avec le produit, ex : soupline Elle doit être déclinable, ce qui permettra de rendre plus homogène la gamme de produits, ex : Nestlé avec nescafé, nesquick. La typologie et stratégie de marque Marque corporate (ou marque institutionnelle)

d'entreprendre. Carrefour Belgium fait partie du Groupe Carrefour, le deuxième groupe de distribution au niveau mondial, présent avec plus de 14 991 magasins et 490 000 employés, dans 30 pays, répartis sur 3 continents et réalisant un chiffre d'affaire commercial de 92,27 milliards d'euros TTC en 2007. INTEGRITE Respecter les engagements et la parole donnée et agir honnêtement vis-à-vis des clients, des collaborateurs, des fournisseurs. Etre intègre, individuellement et collectivement. Le Groupe

------------------------------------------------- Strategie d’entreprise Alain VAS Chapitre 1 : Introduction à la stratégie Qu’est ce que la stratégie On décline une stratégie en plusieurs objectifs mais il y en a généralement 1 qui prédomine. Où amène-t-on l’entreprise dans 5 ans ? Pour répondre à cette question nous avons besoin d’un diagnostic stratégique. Il va s’intéresser à la mission de l’entreprise, sa raison d’être afin d’être capable de se projeter une vision stratégique, de

Centre de Recherche pour l’Etude et l’Observation des Conditions de Vie LE DEVELOPPEMENT DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS ET LES STRATEGIES DES INDUSTRIELS DE L’ALIMENTAIRE Philippe MOATI Marjorie MAZARS Martial RANVIER CAHIER DE RECHERCHE N° 242 DECEMBRE 2007 Département « Dynamique des marchés » dirigé par Laurent POUQUET Cette recherche a bénéficié d’un financement au titre de la subvention recherche attribuée au CREDOC. Pour vous procurer la version papier, veuillez contacter le Centre