Strategie Commerciale De Lidl

PLASSAT Vice Président : Sébastien BAZIN Président d’honneur : Robert HALLEY DIRECTION EXECUTIVE  Président directeur Général : Georges PLASSAT Europe (Hors France) : Thomas M. HÜBNER Chine & Taiwan : Thierry GARNIER Développement commercial & marketing : José Carlos GONZALES-HURTADO Ressources humaines & organisation : Jean Christophe DESLARZES Marchandises : Eric LEGROS Finances &Gestion : Pierre-Jean SIVIGNON PARTIE 1 : DIAGNOSTIC DE L’ENVIRONNEMENT I-

au plus grand nombre 8 1.3.2.Image perçue en cohérence avec le positionnement souhaité 8 1.3.3.Marques et produits du groupe92.Recommandations de co-stratégie et de co-marketing 102.1.Santé et nutrition 10 2.1.1.Animation commerciale et théâtralisation : J’aime ma santé ! 10 -« J’aime ma santé et celle de mon bébé » 11 -« J’aime mon cœur » 11 2.1.2.Innovations

n° 42. Le sujet proposé s’appuie sur une ou plusieurs situations réelles d'organisations, simplifiées et adaptées pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’organisation ont pu être modifiés. Il est demandé au candidat de se situer dans le(s) contexte(s) des données présentées et d'exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches. Le sujet se présente sous

présents dans la mémoire des consommateurs et qu’il s constituent une référence. De ce fait, les magasins ne peuvent s’en passer. En tant que marque nationale, et plus précisément appartenant à la catégorie des marques leaders, Kellogg’s possède une stratégie de distribution intensive qui lui permet d’être présent dans de nombreux points de vente. Ce fait est une preuve indéniable du succès de la marque et de l’efficacité de sa communication. Kellogg’s est probablement l’une des marques les plus présentes

GSS vont apparaître et font modifier le contexte commercial, les gss ou catégory killer, utilisent les mêmes armes que les gsa mais sont spécialisées dans un domaine. 1ère GSS : le Fnac en 1956, Conforama 1966, Décathlon 1973 … On observe l’apparition des centres commerciaux : 1969 en région Parisienne on installe un supermarché avec quelques commerces à fréquentation quotidienne, centre de proximité ; suivis de l’apparition des centres commerciaux : Parly2 : 1969, Cap3000 à Nice … Le dernier concept

la coopérative fait l’acquisition d’une société commerciale pour prendre en charge le conditionnement et la commercialisation des produits. Cette fonction est assurée par cinq salariés et des saisonniers entre juin et août qui démarchent la grande distribution, les grossistes, les restaurateurs de la région. Cette petite équipe dispose d’un outil de gestion d’exploitation agricole sur lequel vient se greffer un logiciel de gestion commerciale. Mais, cet ensemble est lourd et complexe lorsqu’il

                                                                                 Plan  :           I/  Une  analyse  des  échanges  commerciaux,  des  liens  économiques   existants  entre  Le  pays  et  la  France.         II/    Une  analyse  de  3  à  6  secteurs  d’activités  sur  lesquels  des   organisations  françaises  sont

la campagne et n’ont pas changés leurs habitudes de consommation. Il faudra donc une génération pour que le comportement observé en France soit appliqué à ces pays. Depuis longtemps les français ont eu l’habitude de consommer dans les centres commerciaux en libre service alors que dans les pays de l’Europe de l’est il s’agissait jusqu’à la monté de la mondialisation, de commerce simple avec des petits magasins où rien n’était en libre service. Malgré la diversité des traditions, la libéralisation

 (strategic  intent).   3.  La  conception  de  la  stratégie   Vise  à  réduire  cet  écart  entre  métier  et  mission.  Le  but  est  d'optimiser  l'insertion  de  l'entreprise  dans  ses  environnements  spécifiques.   Ajuster  son  système  d'offre  aux  demandes  (to  fit).  Voir  les  6  niveaux  de  stratégies  (plus  haut).   4.  L'action  stratégique  

------------------------------------------------- Comportement du consommateur Introduction 7 I. Le Marketing 7 1. La stratégie 7 2. La dimension SHOPPER 7 3. La marque 7 4. Le comportement d’achat du consommateur 8 5. Le modèle macro-économique 8 6. Le modèle micro-économique et le comportement rationnel 8 7. Contrôle des connaissances 9 Le consommateur face à la crise 11 I. It’s crisis 11 1. Crise économique = perte de confiance dans le futur ? 11 2. Perte de confiance