Strategie Commerciale De Lidl

NA et les QA/NA ; M1 Aff. Internationales – 1er semestre 2013-14 La place (force de vente et distribution) 4 / 11 18/11/2013 - Elles organisent des promotions-distributeurs pour augmenter les QA/NA ; Elles font appel aux commerciaux pour prospecter les clients ou les distributeurs et proposent des commissions sur le CA, des cadeaux d’affaires, des concours et des primes pour les motiver. - Elles font en sorte que leurs produits soient suffisamment distribués (DN élevée)

Chapitre 1 La politique de distribution I . la distribution et le commerce la distribution: est l'ensemble des activités logistiques, financière et commerciales réalisées à partir du moment où les produits sont finis et attendent d'être écoulés jusqu'à leur possession par les consommateurs. La distribution est l'ensemble des fonctions qui font passer les produits de son état des production à son état de consommation, chacun d'eux se caractérisant par un état de lieu, un état de lot, et un état

appel à un prestataire logistique : o Se « libérer » d’activités logistiques pour se concentrer sur son cœur de métier o Adapter l’outil logistique pour accompagner une croissance interne ou externe o Mettre en œuvre une nouvelle stratégie (centralisation, décentralisation,…) o Profiter des avantages de la sous-traitance (flexibilité, réactivité, relations client/fournisseur) o Remettre en question le prestataire actuel lors d’un renouvellement de contrat o Se comparer

Croissance…………………………………………………………………. 7 C. Taux de chômage………………………………………………………….. 8 D. Balance Commerciale……………………………………………………… 9 E. Solde Budgétaire…………………………………………………………… 10 2. Contexte Sociale……………………………………………………….. 11 A. Vieillissement de la Population, retraites…………………………………….. 11 Chapitre III : Contexte européen et national……………… 12 1. Contexte économique………………………………………………… 12 A. Inflation…………………………………………………………………….. 12 B. Balance Commerciale……………………………………………………… 12 C. Dette Publique………………………………………………………………

leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement : On identifie la différenciation.+ les stratégies de positionnement question est de savoir comment se différencier des autres e) Marketing mix : Avec les 4 P : Produit, Prix, Promotion (Communication), Place (Distribution). De

électronique. SITUATION GEOGRAPHIQUE A proximité immédiate de la sortie autoroute A7 Avignon Nord (2mn), Direction Carpentras, Sortie Entraigues. A 15 mn de l’aéroport d’Avignon et de la gare TGV d’Avignon (2h38 de Paris) ORGANISATION COMMERCIALE 8 zones commerciales en France Un réseau de distributeur à l’export animé et formé par des responsables de zone URBACO Les produits URBACO, une exigence de qualité et de fiabilité LES DOMAINES DE COMPETENCES Maîtrise d’accès au moyen de potelets

comme l’ensemble des variables contrôlables que l’entreprise va gérer de façon à apporter la meilleure satisfaction à la clientèle. Cet ensemble se retient sous la terminologie des 4P ainsi que du Mix (combinaison des 4 P). Définition de la stratégie marketing Le responsable marketing est un gestionnaire. Il définit : Le responsable marketing est un gestionnaire. Il définit : 1- Rappel de la démarche : une suite d’étapes  Offreur = Fabricant/producteur + distributeur Demande :

un ensemble de prestations allant des études à la formulation de la stratégie publicitaire, la conception des campagnes et la production des messages. L’organisation d’une agence de publicité est conçue autour de deux fonctions clés : - Le conseil à l’annonceur - La création des messages * La fonction conseil est assurée par des commerciaux, des chefs de publicité et des directeurs de marque. Ils pilotent la stratégie de communication de l’annonceur et gèrent la relation avec celui-ci.

Rappor t sur la Stratégie du Groupe Auchan Master Intelligence Economique Jingyao FU Jérémy MORAND-PAULIN Hervé TRAUQUET Claire VILLAIN Dans le cadre du cours de Stratégie de Madame FERNEZ-WALCH -1- TABLE DES MATIERES INTRODUCTION 3 PROFIL STRATEGIQUE DU GROUPE AUCHAN 4 MISSION BUT OBJECTIFS STRATEGIQUES CHAMP STRATEGIQUE (SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION) HYPERMARCHES SUPERMARCHES IMMOBILIER BANQUES ACTIVITES STRATEGIQUES SEGMENT STRATEGIQUE ORGANISATION DE L’ENTREPRISE LES RESULTATS DE

Rappor t sur la Stratégie du Groupe Auchan Master Intelligence Economique Jingyao FU Jérémy MORAND-PAULIN Hervé TRAUQUET Claire VILLAIN Dans le cadre du cours de Stratégie de Madame FERNEZ-WALCH -1- TABLE DES MATIERES INTRODUCTION PROFIL STRATEGIQUE DU GROUPE AUCHAN MISSION BUT OBJECTIFS STRATEGIQUES CHAMP STRATEGIQUE (SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION) HYPERMARCHES SUPERMARCHES IMMOBILIER BANQUES ACTIVITES STRATEGIQUES SEGMENT STRATEGIQUE ORGANISATION DE L’ENTREPRISE LES RESULTATS DE