Strategie Commerciale De Lidl

développer puisqu'il répond à un réel besoin exprimé par les consommateurs. D'ailleurs, les grandes enseignes alimentaires ne s'y trompent pas : toutes ont récemment misé sur le ecommerce (cf. tableau). Ainsi, même chez les acteurs historiques, les stratégies de développement évoluent. A l'origine, les enseignes s'étaient positionnées sur le e-commerce avec des noms différents : Houra pour le groupe Cora ou Ooshop par exemple pour le groupe Carrefour. La volonté était alors de différencier les deux

2011-2012 La stratégie d’internationalisation de Carrefour Sommaire : Introduction 1. Les Raisons de l’Internationalisation 1.1. La stratégie générale du groupe  1.2. Pourquoi Carrefour doit s’internationaliser 2. Le Processus de l’Internationalisation 2.1. Où ? 2.2. Les Moyens 3. Résultats et Limites 3.1. Bilan 3.2. Limites Conclusion Introduction : Brève présentation du secteur de la distribution en France : En France, le secteur

production moyenne-haute et un service optimum a ses clients avec un prix de vente très supérieur à la moyenne. Les enseignes se situent dans les centres-villes et occupent des grands bâtiments qui incorporent des parkings souterrains. Son offre commerciale est complétée avec d’autres services tels que des salons de coiffure, des agences de voyage, des assurances ou des agences immobilières. Elle est très populaire en Espagne. Une des raisons du succès d’El Corte Inglés est sa garantie satisfait ou

hypermarché et GSS Les perspectives du magasin populaire Diversification vers concepts de petites tailles « Daily monop » magasins relookés en citymarchés. Développement des snacking, services B. Les principaux formats crées par la révolution commerciale 1. Libre-service et supermarché Les pionniers sont : Sanders : pionner du libre-service, cela permet d’inciter le client à acheter d’avantage. Il permet également d’économiser les frais généraux. A la fin du parcours, on a décidé de mettre

Transport – recherche d’économie d’échelle à tous les niveaux  Groupage – optimisation du transport pour approvisionnement des lieux de vente  Fractionnement – diviser les lots en quantités personnalisées  Stockage – veille à la dépréciation  Commerciales  Assortiment – le plus « riche » possible  Promotion – fréquentes  Formation – sur les produits  Service à la cliente – le SAV – la reprise des défectueux – les conditions de remboursement 5 un peu d’histoire..  Aristide Boucicaut

… Couverture de marché Appareil commercial * Le circuit de distribution « Ensemble des canaux de distribution permettant d’écouler les bien entre producteur et consommateurs… il est caractérisé par sa lonueur qui dépendra du nombre d’intermédiaires » * Les fonctions Fonctions classiques * Fonctions matérielles * Transport * Groupage * Fractionnement * Stockage * Fonctions commerciales * Assortiment * Promotion

Bonduelle fresh europe – frais 4G et Traiteur – marques et MDD, grand public et RHF  ● Bonduelle Americas ­ conserve et surgele  ● Bonduelle Development    Marketing : developper la part de marche/ business  PGC – Produits Grande Consommation    Cassegrain  Strategie de lancement d’une nouvelle gamme  ● Une marque PREMIUM  ● Hasło :L’oenologue du legume  ● Charles Cassegrain – le fondateur en 1856  ● Code couleur – Pantone 350 C  ● Philosophie : une autre idee du legume  ● Un key visual  ● Un icone – lapin  ●

L’organisation de la grande distribution agroalimentaire : Les parties prenantes La nature de l’environnement : analyse PESTEL Diagnostique concurrentiel : modèle PORTER III) Stratégies de la grande distribution agroalimentaire Française Stratégie de différenciation Stratégie d’internationalisation Stratégie de diversification Conclusion Bibliographie Annexe 1 Annexe 2 I) Présentation générale Qu’est ce que la grande distribution ? La grande distribution

4. Evolution de la stratégie Une entreprise sera compétitive à condition qu'elle sache s'adapter à son environnement. Dans les années 1970 : management scientifique. C’est au cours de cette période que naissent les idées de portefeuille qui ont la prétention de dire ce qu’il faut faire, quel que soit le modèle et l’entreprise. Dans les années 1980 : 1. économie industrielle : approche économique que l’on injecte dans le champ de la stratégie (comprendre les règles qui

conséquence de l’absence d’alternative forçant le consommateur à se rendre dans le point de vente (Bon et Tissier-Desbordes, 2000). Notons que cette dernière possibilité devient de plus en plus rare vu la mobilité croissante des personnes et les stratégies de localisation judicieuses adoptées par les enseignes. La dimension attitudinale fait référence aux notions d’engagement (Beatty et al., 1988), 4 d’émotion (Dick et Basu, 1994) et de confiance (Macintoch et Lockshin, 1997). Elle est bien