Strategie Commerciale De Chanel

coordonnées. • Prospects : a manifesté un intérêt possible, détient certaines infos (nom, prénom, âge). • Prospect chaud : a manifesté un intérêt explicite, détient beaucoup de coordonnées. • Client : est passé à l’acte. Les différents outils : La stratégie de M.D est choisie en fonction de plusieurs paramètres : • Ce qui se fait habituellement sur le marché. • Capacité de réception des suspects. • Positionnement sur le marché (Leader, chalangeur, suiveur = copie en retard, spécialiste). • Saisonnalité

haute couture, ce que le feu d’artifice est au 14 juillet ». L’art du brodeur semble en effet indissociable de la haute couture si l’on veut bien considérer les présentations de collections organisées ces dernières décennies pour Karl LAGARFELD chez CHANEL, Jean-Louis SCHERRER, Christian LACROIX et la Maison GIVENCHY. Si l’on date l’organisation de la haute couture à 1870, menée par Charles Frédéric WORTH, alors la famille LESAGE peut s’enorgueillir d’avoir accompagné plus de la moitié de l’histoire

boussole qui dicte toutes les actions marketing ». Ex : 10 000 000 marques déposées / 5 000 retenues par le conso occident moyen C’est le management d’une marque en vue de développer son image, sa notoriété et par conséquent son impact marketing, commercial et financier. C’est un processus de création de la relation, connexion entre les produits de l’entreprise et les consommateurs Cette relation est fondée sur des valeurs tangibles et intangibles (émotionnelles) en vue de créer de la différenciation

Remerciements………………………………………………………………………………………………… p.4 Introduction……………………………………………………………………………………………………. . p.5 1. Présentation de LVMH…………………………………………………………………………….. .p.6,7 Valeurs et stratégies de LVMH………………………………………………………………………..…p. 8 2. Présentation de Dior………………………………………………………………………………...p.9,10 Stratégies de Dior……………………………………………………………………………………………..p.11 3. Etudes de marché……………………………………………………………………………………..p.12 Problématique du luxe…………………………………………………………………………………… ..p.13,14 Méthodologie……………………………………………………………………………………………………p

Les compétences distinctivesNotions en compétences distinctives : · Une stratégie de production est un moyen utilisé par une entreprise pour inciter les clients à faire appel à ses services plutôt qu’à ceux d’un concurrent. Un des moyens utilisés est de développer une compétence distinctive . · La compétence distinctive d’une entreprise est dans un domaine particulier, ce qu’elle fait de mieux que ses concurrents. La compétence ainsi développée fait en

histoires 3 B. La maison Hermès, l’épopée d’une grande marque 3 C. L’Identité de la Maison Hermès 4 1. Un positionnement unique 4 2. Un capitalisme familial 4 3. Une culture produit forte 4 4. Une culture marketing et commerciale forte 4 5. Développement et évolution de la Stratégie d’Hermès 5 II. La théorie 6 A. Présentation des références étudiées 6 B. Analyse des références étudiées 6 1. Histoire vs histoire d’entreprise 6 2. La figure de l’entrepreneur 7 3. Patrimoine et comportement des marques :

haute couture, ce que le feu d’artifice est au 14 juillet ». L’art du brodeur semble en effet indissociable de la haute couture si l’on veut bien considérer les présentations de collections organisées ces dernières décennies pour Karl LAGARFELD chez CHANEL, Jean-Louis SCHERRER, Christian LACROIX et la Maison GIVENCHY. Si l’on date l’organisation de la haute couture à 1870, menée par Charles Frédéric WORTH, alors la famille LESAGE peut s’enorgueillir d’avoir accompagné plus de la moitié de l’histoire

2009-2010 Remerciements Je tiens à remercier M. Olivier Assouly, responsable des Editions de l’IFM, pour la direction qu’il a donnée à ce mémoire, ses conseils de lecture et ses relectures. Merci à M. Antoine Rebiscoul, ancien directeur de la stratégie chez Publicis, qui a bien voulu partager son expertise et valider mes hypothèses. Merci à M. Lucas Delattre, responsable de la Communication de l’IFM, dont le travail a été l’un de mes champs d’investigation. Mille mercis à Madame Alexandra

revente à perte est interdite pour les distributeurs * Les coûts : un produit ne peut être durablement vendu à un prix inférieur à son coût de revient : c’est l’objectif de la comptabilité analytique que de déterminer ce seuil. * La politique commerciale : le prix doit être en cohérence avec les autres éléments du plan mercatique de l’entreprise : un prix élevé doit s’accompagner d’une qualité sans reproche et accompagne généralement un positionnement haut de gamme. * La distribution : les centrales

juridique 2. Présentation du style et de la collection actuelle 3. Matières premières 4. Production Made in France IV- LE MARCHE CIBLE en France et à l’export V- LA COLLECTION: Qualité, Prix, Services VI- LA COMMUNICATION: Nouvelles stratégies, Nouveaux outils ou non stratégie VII- LES VECTEURS DE VENTE, LES RYTHMES DES COLLECTIONS VIII- LA CONCURRENCE IX- ANALYSE SWOT (simplifiée) de l’entreprise étudiée X- RECOMMANDATIONS ET CONCLUSION 2 I- INTRODUCTION Conforter Paris dans son rôle de Capitale