Strategie Commerciale Cosmetique

Encadré par : Mr. ELAIDOUNI Etudes de marché à l’international Université Mohammed V Faculté des sciences juridiques économiques et sociales- Souissi Rabat Master spécialisé- Marketing et Management commerciale Sommaire INTRODUCTION Première partie : Les fondements théoriques des études de marché à l’international 1- L’objet de l’étude de marché à l’international 2- Classification des études de marché Deuxième partie : déroulement de l’étude de marché à l’international

satisfaction des besoins des ménages et des personnes en hygiène corporelle, domestique et en cosmétiques. Ces produits résultent d’un processus long, fruit d’une association de techniques chimiques et de nouvelles technologies. Ils s’adressent essentiellement à des ménages pour les savons et détergents et à des personnes notamment les femmes pour les parfums, produits d’entretien corporels et les cosmétiques. Les activités connexes gravitant autour de ce sous secteur essentiellement axées sur les produits

pharmaceutique spécialisés dans la dermo-cosmétique, rhumatologie, dentaire, dermatologie, et la commercialisation d’actifs cosmétiques. Expanscience détient ainsi les trois grandes marques Mustela et Piasclédine 300 ainsi Noviderm qui sont aujourd’hui des marques leader en France et de plus en plus dans l’international. La santé et le mieux-être des personnes constituent ainsi leur cœur de métier. Présents dans les secteurs de la pharmacie et de la cosmétique, ils bénéficient aujourd’hui de la confiance

Annexes Page 68 à 74 INTRODUCTION L’industrie des cosmétiques comprend « tout produit destiné à être mis en contact avec les parties superficielles du corps humain, en vue de les nettoyer, de les parfumer, d'en modifier l'aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles. C’est le 4e secteur de l’économie française de par son solde commercial. Le marché de la cosmétique est l’un des seuls à avoir une croissance continue sur une longue

Sommaire Introduction PARTIE 1 : cadre théorique I- stratégie de communication ……………..………………………2 II- le secteur des entreprises de cosmétiques au Maroc : Cas Oriflame ………………………….………………………………….5 III- la stratégie de communication adoptée Par Oriflame………………………………………………………..……..7 PARTIE 2 : contexte et cadre méthodologique de l'étude I- contexte de l'étude………….………………………………………11 II- méthodolologie………………….…………………………………..15 PARTIE 3 : Analyse des résultats I- présentation des résultats………………………………………

Table des matières  Introduction  Partie 1 : présentation du produit • Caractéristiques du produit………………………………… • Etendue d’utilisation………………………………………………… • Les 4 marchés potentiels………………………………… • Argumentaire commercial…………………………………… • Conditionnement et emballage……………………………  Partie 2 : Zone géographique (pré-selection) • Les indicateurs économiques ………………………………… • Matrice de sélection…………………………………………………  Partie 3 : Etude de marché français • L’accessibilité

• III. Marché - Environnement concurrentiel • IV. Objectifs fixés • V. Stratégies de l'entreprise • VI. Besoins de financement • VII. Documents financiers I. RESUME OPERATIONNEL (' executive summary ') • A. Présentation de l'offre • Quelles sont les fonctionnalités du produit ou service proposé ? Les produits proposés actuellement sont des cosmétiques (crèmes, laits corporels...) à base d'huile d'argan. L'innovation que nous proposons est

l’odeur 2009-2010 : bilan et tendances du marché des parfums et cosmétiques - ([pic] 22/02/2010) Chahuté mais résolument bien orienté sur le long terme, le marché des parfums et cosmétiques recèle encore un formidable potentiel.   Fluctuat nec mergitur ! Nombre de dirigeants du secteur ont laissé échapper un ouf de soulagement à la seule idée de voir s’achever l’une des années les plus difficiles que l’industrie des parfums et cosmétiques aura eu à affronter depuis l’après-guerre. Pourtant, comparativement

création captivante et sensuelle  C- La clientèle ciblée D- -La qualité (stratégie prix) E- La stratégie de distribution F- Chanel, Yves Saint-Laurent &Vuitton relancent la guerre du parfum. G- Les implantations H- Fonction de chaque associé  CHANEL I-Secteur de la Beauté au Maroc : Les Marocains sont chaque jour plus nombreux à se laisser séduire par l’esthétique et les cosmétiques qui envahissent leur marché. Avec l’afflux des franchises rendant la concurrence

point fort de l’entreprise. En effet elle a fait un gros effort financier sur le développement de l’outil de production, elle maitrise complétement le cycle de production, et elle est capable de s’adapter à certains besoins du client. | Aspects commerciaux | * Maîtrise de la distribution * fidélisation * Communication de l’offre * Site internet | Dépend des distributeurs national et international forte faible, par agence de presse, un seul salon, pas un site de vente, passif