Spécificité Canaux De Distribution

Chapitre 1 Introduction à la notion de distribution Définition : c’est le fait de prendre en charge l’acheminement de produits et de services de son lieu de production à son lieu de commercialisation grâce à : • Des hommes : fonctions, métiers, activités • Institution : DGCCRF (direction générale de la consommation, de la concurrence, et de la répression des fraudes), FCD… • Entreprise • Structures 2 éléments de distribution : • Un acte économique • Un acte culturel

outils d’analyse que ceux pertinents pour toute autre entreprise. Les banques sont des entreprises comme les autres, pourtant, elles n’en sont pas moins particulières. En quoi sont les banques sont-elles des entreprises différentes des autres? Ces spécificités tiennent à la fois à la nature même des métiers qui est complètement différent de celui des entreprises traditionnelles. 1) la fonction d'intermédiation La banque est un intermédiaire, en effet, son activité principale est d'agir en tant qu'intermédiaires

TUITravel => N°1 en France devant Club Med et Fram Pourquoi NF a été racheté par TUI ? Une rentabilité insuffisante de NF CA - achats • Un taux marge brute = < 10% CA – devant couvrir les coûts de l’activité TO (60%) et de l’activité distribution (40%) • Et une marge nette très faible < à 1% – lié au positionnement : « être le moins cher du marché », « rendre le voyage accessible à tous » C A (m illiard s € ) R ésu lta t n et (m illio n s € ) 19 8 9 -9 0 0 ,6 1 0 ,6 19 9

années de évolutions majeures notamment dans le domaine des travaux universitaires. Aucune profession, sauf le secteur de l’informatique, n’a connu d’aussi profonds bouleversements sur une période aussi brève. Il est donc utile de connaître les spécificités actuelles du marketing dans le secteur bancaire. Notamment dans l’optique des nouveaux BTS commerciaux pour lesquels les banques sont évidemment des partenaires importants. L’ouvrage est émaillé de nombreux encadrés intéressants intitulés « Repères

pour l'ensemble du marché a pour conséquence direct un gommage des spécificités nationales ; le marché européen est un. Les autres composantes du mix (Prix, Place, Promotion) deviennent donc plus difficilement adaptables à chaque pays ; le produit, élément guidant du mix, étant conçu pour un niveau géographique supérieur. D'une façon plus détaillée, une standardisation ne tiendrait pas compte des disparités de : canal de distribution : l’organisation des structures de ventes n'est pas similaire d'un

Université Mohamed V Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales EXPOSE : STRATEGIE DE DISTRIBUTION D’UNE BANQUE Professeur  : Préparé par : Année universitaire : 2006-2007 SOMMAIRE Introduction Générale La banque a longtemps été un organisme financier qui se contentait de créer des produits de plus en plus performants ; elle essayait de vendre ses produits en vantant leurs mérites aux consommateurs. Elle se contentait donc de suivre une

années de évolutions majeures notamment dans le domaine des travaux universitaires. Aucune profession, sauf le secteur de l’informatique, n’a connu d’aussi profonds bouleversements sur une période aussi brève. Il est donc utile de connaître les spécificités actuelles du marketing dans le secteur bancaire. Notamment dans l’optique des nouveaux BTS commerciaux pour lesquels les banques sont évidemment des partenaires importants. L’ouvrage est émaillé de nombreux encadrés intéressants intitulés « Repères

batterie de méthodes et d’outils différenciés et spécifiques. Une des spécificités majeures du marketing d’affaires est qu’il porte sur un nombre restreint de clients et de prospects, plaçant ainsi la dimension relationnelle au cœur de la stratégie marketing et des enjeux de développement des entreprises. Les objectifs du cours Marketing d’affaires sont les suivants : - Décrire les caractéristiques et les spécificités de la gestion du marketing dans le cadre des relations interentreprises;

clients dans le processus de production; • la part d'humain dans la production; • les grandes difficultés à maintenir des standards de contrôle de qualité; • l'absence d'inventaire; • l'importance du facteur temps ; • la structure des canaux de distribution. Nous tacherons tout au long de ce travail de répondre à deux questions principales : quels sont les fondamentaux du marketing des services et comment mettre en place une politique marketing des services bancaires. I- LES FONDAMENTAUX

La distribution a pour finalité de mettre à disposition les produits à la porté du consommateur dans les meilleurs conditions possible. La prise en compte de la fonction distribution dans la gestion des entreprises est incontestablement l’une des tendances majeures de la pratique managériale. Le succès des formes modernes de ventes a permis aux entreprises commerciales qui les mets en œuvre de connaître une croissance continue de leur volume d’activité. L’importance stratégique de la distribution