Spécificité Canaux De Distribution

Techniques de distribution I. La distribution et ses réseaux I.1. Définition " La distribution est l’ensemble des activités logistiques, financières et commerciales réalisées à partir du moment où les produits sont finis et attendent d’être écoulés jusqu’à leur possession par les consommateurs" Chirouze et Chirouze (2001) I.2. Les fonctions de distribution I.2.1. les fonctions matérielles Objectif : Réduction des écarts d’espace et de temps qui séparent la production de la consommation

élément des offres actuelles ou potentielles qui a (ou aurait) une valeur pour les clients (utilisateurs, distributeurs, prescripteurs) et/ou un savoir-faire et/ou un avantage de cout (actuels ou potentiels) dans la chaine de conception, production, distribution et coordination du produit (ou du service). La maitrise conduit à créer un avantage concurrentiel ; * Une base stratégique est un ensemble de domaines d’activités stratégiques entre lesquels il existe des partages de ressource, ou des partages

commerce en ligne ? Un cybermarché est un supermarché en ligne, permettant de passer commande sur le web et de se faire livrer à domicile des produits de consommation courante. LES ENSEIGNES ALIMENTAIRES À LA VENTE RECHERCHE DE NOUVEAUX CANAUX DE n°124 - janvier 2010 Après une année 2008 difficile, marquée par un recul des ventes des produits de grande consommation (PGC) (-2 % au second semestre), l'année 2009 semble se présenter sous de meilleurs hospices. Avec un chiffre d'affaires

mais en même temps identifier les individus personnellement dans les groupes. 4) L’entreprise et internet ( Projets et perspectives Dans les années 90 internet s’est implanté dans les familles et les entreprises y ont vu un nouveau canal de distribution. En 1996-1997 beaucoup de startups obtiennent des financements de plusieurs millions. En 2001, les CA étant quasiment nuls, la « bulle internet » explose. ( Les peurs et les risques Les sites marchands ont été lancés par des pionniers

Définition : L’activité de distribution/vente est l’ensemble des moyens et opérations qui permettent à un produit d’être mis à la disposition du consommateur final. Elle fait partie du marketing mix. Enjeux de la distribution Le lieu de distribution tend à devenir un produit au sens marketing caractérisé par un ensemble d'attributs (proximité physique ou virtuelle, choix, praticité, accueil et savoir-faire) créateur de sens et d'univers de solutions pour le client. Dans ce contexte, l'acte

comportement du consommateur bancaire II. la fidélisation III. La segmentation IV. L’analyse de la concurrence et le positionnement Partie II : les politiques marketing I. La politique de produit II. La politique du prix III. La politique de distribution IV. Le marchandising V. La politique de communication Conclusion Bibliographie Avant propos Le service « Un service est une activité ou série d’activités de nature plus ou moins tangible qui, normalement mais non nécessairement

produit. 3.2) Cycle de vie du produit : 4 phases dans la vie d’un produit : Lancement : mise à disposition du produit sur le marché : 1ère étape de la vie du produit, période de recherche non complètement terminée, coût unitaire élevé, frais de distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante. Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché, développement

produit. 3.2) Cycle de vie du produit : 4 phases dans la vie d’un produit :  Lancement : mise à disposition du produit sur le marché : 1ère étape de la vie du produit, période de recherche non complètement terminée, coût unitaire élevé, frais de distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante.  Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché,

ethniques sont plus élevés par rapport aux autres marques. Mais ces clientes préfèrent investir dans des produits plus chers et de meilleure qualité. Sur-consommatrice, cette cible attire désormais la convoitise des grandes marques et des circuits de distribution spécialisés . 3. Les Tendances Sur Le Marché a) tendances à court-terme • Du point de vue des marques: Aujourd’hui, le marché est en plein essor, d'où le vif intérêt des grands groupes pour ce marché. Ces groupes n’hésitent pas à racheter

BANQUE DIRECTE : CANAL DE DISTRIBUTION VIABLE ? Par Olivier EPINETTE et Jean-Michel SAHUT Enseignants - Chercheurs Institut National des Télécommunications - Département Gestion à Evry Résumé Les Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication ont modifié le métier de banquier. Le développement des usages a conduit à une multiplication des services et des modes d’accès des clients aux banques. Les réseaux correspondent en fait à différents canaux de distribution plus complémentaires