Sosh

des offres quadruple player (internet, TV, mobile et fixe). Malgré la crise économique, le marché a résisté et la baisse des prix entraina une hausse des volumes. La réactivité avec l’arrivée de Free fut la création d’une offre basée sur internet : Sosh. c. La position d’Orange Orange est leader sur le marché mobile et fixe en France avec une part de marché de plus de 46%. Cela peut être expliqué car Orange possède le meilleur réseau de distribution avec plus de 1200 boutiques et une multicanalité

sur 1.123 postes et 267 créations, en cours de discussions avec les partenaires sociaux. Sixième conséquence : tous les opérateurs ont créés leur réseau mobile low-cost. Comme dit dans le document 6 « Les opérateurs internet tels que B & You, Red ou Sosh filiale des opérateurs traditionnels ont été créés pour contrer Free » Septième conséquence : en bourse, Free vaut plus que Bouygues. Free vaut désormais 3 milliards d'euros de plus que le groupe Bouygues. L'écart s'est creusé entre la maison-mère

fr/high-tech/sfr-reduit-son-offre-de-forfaits-red-sans-engagement_349156.html"Red. Mais il mise beaucoup sur son nouvel MVNO, Joe Mobile, qui propose une offre originale, un mix entre forfait sans engagement et carte prépayée.  Orange s'est aligné sur les prix via sa filiale Sosh. Il a aussi baissé en mai dernier le prix de ses forfaits Origami et a misé sur une simplification de son offre. Ce qui visiblement commence à porter ses fruits.  On verra au quatrième trimestre si ces initiatives permettent de rebattre les cartes

Ces marques proposent des offres limitées dans le temps et souvent exclusivement sur internet. On retrouve à chaque fois dans les propositions deux forfaits censés répondre à Free, à savoir un produit d'entrée de gamme, et un autre "tout illimité". Sosh, la marque d'Orange a riposté en premier et propose un forfait de deux heures d'appel, les SMS et MMS illimités pour 9,90 euros par mois. Le second forfait comprend les appels, SMS et MMS illimités ainsi que la navigation internet pour 24,90 euros

(=rajouter) en fonction du choix retenu. C – Stratégie émergente et stratégie délibérée Question 11 page 68 : Montrez ce qui différencie une stratégie délibérée d’une stratégie émergente. Ex : Orange, sa stratégie délibérée a été d’adopter le forfait SOSH et sa stratégie émergente a été de baisser ses prix pour s’aligner à Free. Leçon : La stratégie émergente résulte des activités quotidiennes de l’entreprise. Cette position défendue par Henri Mintzberg se base sur le fait que les décisions ne

débrouiller seul pour faire fonctionné leur téléphone et en cas de problème les utilisateurs seront appelés a s’entraider. Les prix vont de 24.90€ à 39.90€. Pour Orange on retrouve à peu prés la même stratégie que Bouygues. Orange invente l’offre «  Sosh », la vente se fait en ligne mais les utilisateurs pourront se rendre en boutique s’ils ont des difficultés avec leurs téléphones. Les prix vont de 19,90 euros, (2 heures d’appels, les SMS/MMS en illimité et un forfait data de 500 Mo) jusque 39,90

et création d’une filiale pour chaque partie visée. Choix de leur positionnement à travers un slogan.  I.Ciblage et Positionnement II.Prix/Innovation III.Distribution IV.Communication Orange 5 Filiale Orange Orange Business Service SoSH Cible Particulier Professionnel 18-35 Positionnement La vie change avec Orange Creating Answer Everywhere La marque mobile à votre image I.Ciblage et Positionnement II.Prix/Innovation III.Distribution IV.Communication SFR 6 Filiale

Ces marques proposent des offres limitées dans le temps et souvent exclusivement sur internet. On retrouve à chaque fois dans les propositions deux forfaits censés répondre à Free, à savoir un produit d'entrée de gamme, et un autre "tout illimité". Sosh, la marque d'Orange a riposté en premier et propose un forfait de deux heures d'appel, les SMS et MMS illimités pour 9,90 euros par mois. Le second forfait comprend les appels, SMS et MMS illimités ainsi que la navigation internet pour 24,90 euros

Que ce soit sur le tarif, l'Internet mobile, ou la voix, Free arrive loin devant ses concurrents. Orange Le leader du marché avait d'ores et déjà anticipé l'arrivée de Free Mobile, en proposant dès septembre 2011 une offre low-cost. Baptisée Sosh (pour "Social"), elle est exclusivement distribuée sur Internet, afin de réduire au maximum les coûts de commercialisation. Les forfaits sont sans engagement, accessibles à partir de 19,90 euros par mois. Trois forfaits ont été mis en place :

Bouygues Télécom accuse une perte de 379 000 clients. SFR semble être le plus touché en perdant 620 000 clients. Les opérateurs virtuels (MVNO) perdent de leur côté 90 000 clients. Notons tout de même que, malgré quelques efforts avec les lancements de Sosh et B&YOU, les opérateurs ont été très prudents sur leurs offres et ce manque d’agressivité a eu un fort impact sur le consommateur : Free a eu le champ libre pour apparaître comme le “Robin des bois” du mobile. 2) La perte de bénéfices Au-delà d’une