Sosh

SOSH - http://www.capital.fr/bourse/actualites/free-mobile-b-you-sosh-le-succes-des-forfaits-low-cost-ne-se-dement-pas-868519 6 octobre 2011. Sosh est une gamme d'offres à bas prix développée pour atteindre les « digital natives ». clientèle visée jeune Elle se donne pour cela une image communautaire et jeune. Réduction des prix : Les offres Sosh sont sans engagement et accessibles uniquement sur internet pas de personnel à payer pour boutique Le téléphone mobile n'est pas inclus dans ces

téléphone de sa marque Sosh, à ses offres classiques "triple play" (accès à Internet haut débit, télévision, voix sur Internet). L'ex-monopole, toujours numéro un du secteur en France, inaugure ainsi ses premières offres "quadruple play" (fixe + mobile) low cost. Les clients ne pourront en effet contracter que sur Internet, et le service après vente-dépannage sera également virtuel. Les prix démarreront à 34,90 euros, soit un rabais de presque 5 euros par rapport aux deux offres Sosh et Live Box - le

sa voie entre la guerre des prix relancée par ses deux concurrents et sa volonté de « recréer de la valeur » avec la 4G : seule issue possible, offrir plus pour un peu plus cher et concentrer la riposte sur les prix au travers de sa marque low-cost Sosh. Orange a dû repousser la hausse tarifaire, prévue initialement au 1er janvier, au 6 février, prolongeant ses promotions sur la 4G. D'après les premières fuites, la hausse est bien au rendez-vous. Les 5 à 10 euros de hausse irréalistes après l'annonce

million à fin juin (dont plus de la moitié abonnés au forfait à 19,99 euros). Chez Orange, la base de clients mobile (26,7 millions de clients au 30 juin 2013) est en progression de 39.000 clients sur le semestre, mais rien qu'au deuxième trimestre, Sosh a gagné 264.000 clients. Au global, la part de marché grand public d'Orange a quand même baissé de 37,6% en juin 2012 à 36,2% en juin 2013. Free Mobile n'est pas dans la même situation. Même s'il recrute lui aussi sur son offre ultra low cost à deux

propose de payer les Smartphones sur 12, 24 ou 36 mois sans frais. La concurrence : Au niveau de la concurrence, Orange, Bouygues et SFR ont essayé d’anticiper le lancement de Free Mobile avec des forfaits « low cost ». Avec B&You par Bouygues, Sosh par Orange et Red par SFR. Voir tableau comparatif présentant les différents forfait s’approchant le plus du forfait à 19€99 de Free en page 2 (source : Le Journal du Geek). En ce qui concerne la seconde offre, le forfait RSA était jusqu’à fixé

sur ce segment. Sur les près de 3 000 personnes interrogées, 20,8% sont clientes de Sosh, 15,3% de B and YOU, 9,4% de Red ou encore 4,9% de Prixtel. B and YOU chaudement recommandé par les abonnés De nos jours, le pouvoir de la recommandation entre proches est très important, et c’est l’opérateur B and YOU qui semble en profiter puisque 29,6% des sondés conseilleraient cette offre contre 25,1% concernant Sosh (Orange). Enfin, concernant les raisons d’une souscription à une offre Low Cost, la

accuse une perte de 379 000 clients, alors que SFR était le plus touché avec une perte de 620 000 clients. Les trois opérateurs historiques ont donc eté obliger de riposter. Orange a anticipé la vague Free, en lançant dès la rentrée 2011sous sa marque Sosh trois forfaits bien moins chers que les tarifs couramment pratiqués à l’époque. SFR a suivit Orange dans son mouvement low-cost en lançant, lui aussi, sa « Série Red » dès le mois d’octobre 2011. Le low-cost de Bouygues s’appelle B&You et fut

en gagnant quelques abonnés Les 3 plus gros opérateurs ont eux aussi décidé de proposer des prix compétitifs après avoir constaté l' arrivée de Free Mobile en proposant des forfaits sans engagement sous forme d’opérateur virtuel comme Orange avec Sosh, SFR avec Red et Bouygues Telecom avec B and You. Seul Orange n'a pas perdu d' abonnés dans l'année qui a suivi l'arrivé de Free Mobile. b. Quelques chiffres sur la consommation avant 2012 70,4 millions d'abonnés fin 2012 en France métropolitaine

dès 2008. Le patron de Free promettait de diviser par deux la facture de téléphonie mobile des consommateurs (...) «Free mobile a tenu son pari. Il est 50% moins couteux que les offres moins chères lancées récemment par les trois autres opérateurs (Sosh pour Orange, B&You pour Bouygues et Red pour SFR», calcule Vincent Teulade, directeur chez PWC. Jusqu’à ce jour, les experts s’accordaient à dire que le marché français de la téléphonie mobile était biaisé. «Free a les moyens de casser l’oligopole

de l’agence Ad ’vengers ! sera de rassembler autour de SOSH une cible large en améliorant sa notoriété et en affirmant sa capacité à satisfaire les besoins de tous les consommateurs. 8   Problematique Comment faire adhérer une nouvelle cible aux valeurs de la marque, sachant que Sosh souffre d’un manque de notoriété! et que son offre est mal comprise ? 9   Positionnement comme l’opérateur mobile fiable   Sosh ! se positionne comme l’opérateur   autour de passions