Sodebo Distribution

de la chaine de magasins ne cesse d’évoluer, il est passé de 106 millions en 2001 à 180 millions en 2008. Forte capacité d’autofinancement. L’entreprise possède 69 magasins en France. Les magasins sont présents dans toutes les villes de France. Distribution et commercialisation de produits naturels et pédagogiques Les ressources humaines Paysage salariale éclectique Développement et santé financière Patrimoine et implantation géographique DAS LA STRATÉGIE Positionnement : «Rendre la nature

produits de l’industrie du jouet. C’est pourquoi celle-ci cherche à être toujours en adéquation avec la mode afin de ne pas perdre l’intérêt de ses clients. En ce qui concerne les clients de l’industrie du jouet, ce sont essentiellement la grande distribution puisque celle-ci contrôle 60 à 70% du marché des jouets. [...] ... Télécharger l'intégralité de ce document ! Je suis déjà inscrit ------------------------------------------------- Haut du formulaire Email : Mot de passe : Bas du formulaire Mot

prix réaliste par rapport aux concurrents. * Politique de produit -Vente de produit de qualité qui répond au normes de marché international -La Nouvelle méthode de présentation se fait dans les salons et les foires * Politique de distribution Les prix du transport par avion sont excessivement élevés. D'après certains producteurs, le transport prend 35% du coût de production. Quand les envois sont groupés dans des camions remorques frigorifiques de grande capacité (volume important)

|Quoi ? |/ |Définition du produit et du bien | |Où ? |/ |Canaux de distribution et lieux de | | | |consommation | |Quand ? |saisonnalité

MANAGEMENT « Découverte de la grande distribution d’articles de sports » [pic] 2011/2012 Etudiant : FERACHOGLOU Sylvain Responsable dans la structure d’accueil : MAURY Joël Tuteur de stage : DEMIGLIO Isabelle Introduction Ayant effectué mon stage de L2 dans une structure organisant des événements et ayant déjà travaillé dans de petite structure commerciale, J’ai souhaité effectuer mon stage de L3 au sein du secteur de la grande distribution sportive. Dans le but de découvrir le

Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution. En 2010, c'est le 2e groupe mondial de ce secteur en termes de chiffre d'affaires derrière l’américain Wal-Mart5. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Pionnier du concept d’hypermarché en 19636, il est également présent dans d’autres formats de la grande distribution, essentiellement les supermarchés. Hormis l'enseigne

les apporteurs de capitaux (actionnaires, banquiers,…) Données qualitatives et financières Novembre 2012 2 Le First Act : le business model Il expose clairement le mécanisme de création de valeur. Exemples industrie lourde grande distribution Novembre 2012 3 PLAN  Il répond aux questions suivantes : Que vend-on ? (produits, services associés,…) A quels clients (BtoB, BtoC,…) Quels avantages par rapport aux offres concurrentes ? Quels modes de commercialisation (canaux

ou diffuse. Ils donnent des bases solides et structurées pour aborder la suite. Les trois chapitres suivants exposent eux des aspects beaucoup moins connus des étudiants et des jeunes ingénieurs : la communication, la distribution et le prix. Si certains aspects de la distribution et de l’élaboration du prix sont étudiés par les étudiants qui choisissent une spécialité respective- VI PRÉFACE ment en génie industriel et en mathématiques appliquées, tous gagneront à les connaître sous tous

groupe, implantation, chiffres clés. * Présentation du point de vente Nom de l’enseigne, adresse , Forme juridique ( SA,SARL,EURL…), Forme de commerce (succursales, franchises, commerce intégré, indépendant isolé ou associé…) et canal de distribution (approvisionnement direct/indirect…) Activité principale, Superficie du magasin en m² (surface de vente + réserve)  Implantation, organigramme, méthode de vente, moyens de fidélisation… Chiffre clés : CA, Nombre de clients/année (fréquentation

positionnement Les principaux choix stratégiques   Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation   Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 5. LES 4 P : LES VARIABLES D’ACTION   Produit Prix   Communication   Distribution   QUELQUES PRINCIPES CLÉS DU MARKETING   Le marketing est déterminé par les questions suivantes : Savoir quoi vendre,   A qui,   A quel moment,   Comment   A quel prix   Les actions commerciales à entreprendre   L’approche