Socio Styles

indirectes MAIS = techniques peu coûteuses, intéressantes pour explorer un sujet sur des besoins profondément ancrés Personnalité et consommation ? Quelques tentatives d’approche … La théorie des traits de personnalité L’étude des marques Les styles de vie La théorie des traits L’approche typologique vise à identifier des groupes de consommateurs qui partagent les mêmes caractéristiques psychologiques (cfr. Chap. motivation : typologie des valeurs des consommateurs) Selon l’approche des

qui a pour conséquence et pour fonction de maintenir les contacts corporels avec la "mère". Ceux-ci sont indispensables à la réussite de la relation "mère"-enfant. Les recherches de psychologues du développement ont développé l'existence de quatre styles d'attachement dans la petite enfance. Le second concept évoqué par l’auteur est l’inné. Il s’agit de l’ensemble de représentations, de notions, qui se trouveraient constituer le psychisme humain dès la naissance de l’individu. Qui appartient à

Fondamentaux du Marketing EMLV – semestre 2 Les styles de Vie Les styles de vie Les « Socio-Styles » décrivent et mesurent la diversité de la population à travers toutes les facettes qui composent un individu (psychologie et comportements dans tous les chapitres de vie, à partir des 6.000 items que comporte le questionnaire). FONDAMENTAUX DU MARKETING – EMLV, SEMESTRE 2 Source: CCA – Onivins Infos, n°103 Mai 2003 Une typologie en 14 styles de vie constitue la segmentation sociologique qui

de nombreuses approches ont été élaborées, permettant de mieux cerner les groupes d’individus, tant sur le plan démographique, social, politique qu’en matière de consommation. Certaines sont plus fréquemment utilisées : c’est le cas des critères socio-démographiques univoques : âge, sexe, PCS, revenus, etc… Une telle approche est d’ailleurs devenue habituelle chez les chercheurs, les sociologues comme chez les spécialistes du marketing, pour analyser les attitudes, les opinions et les comportements

géographique, leurs motivations d’achat, leur habitudes de consommation. Les facteurs explicatifs du comportement d’achat : 3 niveaux de facteurs explicatifs du comportement : -le niveau individuel, personnel – le niveau interpersonnel – le niveau socio-culturel. Au niveau individuel : Etat actuel de l’individu Etat vers lequel tend l’individu Ce que je suis (je suis au chomage) Ce que je veux être ( je veux travailler) Ce que je possède (j’ai une 206) Ce que je veux posséder (je veux une audi

phase clé de la démarche Marketing. Les décisions d'achat d'un consommateur subissent l'influence de nombreux facteurs socio-culturels, psycho-sociaux, personnels et psychologiques. L'entreprise doit les contrôler et les analyser. A- Les facteurs socio culturels: Les décisions d'un consommateur sont largement influencées par sa culture, ses affiliations socio-culturelles et son appartenance de classe. A-1- La culture: Un individu assimile le système de valeurs caractéristique

homogènes.Les segments ont des frontières floues. Avantages :Segments sont précis et pertinents,la mesurabilité est parfois impossible. Remarques :méthodologie utilisée «socio-styles». 3 - Les critères de segmentation : A - Les principaux critères : 1 - Marché des particuliers : Critères démographiques,géographique,socio-économique. Démographique |Critères |Exemple | |Âge

pédagogique Ce dispositif est issu d’une démarche de recherche-action et sa configuration est orientée selon les concepts d’une philosophie socio-constructiviste de l’apprentissage (Vygostky, Piaget). Le dispositif pédagogique est centré autour des situations-problème qui sont traités en groupe de travail tutorés. Ce modèle s’inspire de l’approche du conflit socio-cognitif (Perret-Clermont), qui considère l’interaction comme centre du développement de l’intelligence sociale et du développement de l’individu

foyer * Profession et CSP * Styles de vie * Ce sont les identificateurs. Comportement et type d’utilisation : utilisation individuelle, trajet profession, en ville, en voyage en famille. Attributs ou avantages recherchés : sécurité, espace, vitesse, fiabilité… 3) Critères de segmentation. Les identificateurs - profil des individus composant un marché. Caractéristiques : * Démographiques et culturelles (âge, sexe ; religion) * Socio économiques (CSP) * Psychographiques

persuader, et orienter plutôt que menacer, imposer… Leadership de droit La position du leader n’est pas forcément liée à la position hiérarchique Leadership de fait : Un leader peut émerger du groupe sur lequel il exerce une influence prépondérante. Styles de leadership Autoritaire : Les décisions sont prises par le responsable seul, qui reste à l’écart de la vie du groupe. Le leader impose toutes les directives. Les décisions ne sont ni justifiées, ni explicitées par rapport à une progression.