Socio Styles

participation. Puis nous dégagerons les principaux apports conceptuels de ces courants, avant d’en souligner les limites. Nous terminons par l’évocation des courants d’analyse contemporains qui en reprennent explicitement les acquis : l'approche socio-technique. Si les théoriciens des formes classiques d'organisation se sont appuyé sur leur expérience de praticien d'entreprise pour concevoir et légitimer leurs modèles, ici, la justification de la théorie, ce qui la légitime, repose sur des expérimentations

œuvre du changement : mieux vaut chercher à amener le groupe à admettre la remise en question de ses normes de comportement plutôt que d’exercer des pressions dans le sens du changement (source de résistances, de tensions et de conflits). ( dans les styles de management et leur influence sur le climat et le fonctionnement d’un groupe (supériorité du leadership démocratique). § 3 LE COURANT MATHEMATIQUE (1945) ( Le contexte : Courant né au USA, au cours de la deuxième guerre mondiale, du besoin

l’habitat rural ou urbain, la taille de l’agglomération. Ex : taille de l’agglomération joue sur l’implantation de points de ventes. Critères démographiques : âge, sexe, taille du ménage, cycle de vie familial. Critères socio-économiques : CSP, revenu, niveau d’instruction Critères comportementaux Statut d’acheteur ou d’utilisateur Ex : Nutella Oui Fréquence d’achat ou d’utilisation Toutes les semaines Quantités achetées ou utilisées

géographiques : région, habitat rural/urbain, climat - Les critères socio-économiques : revenu, niveau d’éducation, religion, nationalité, race, culture - Les critères de comportement : Occasion d’achat, occasion de consommation ou d’utilisation, statut d’utilisateur, taux d’utilisation, quantité consommée, fréquence d’achat, fidélité, avantages recherché pour un produit, situation d’achat La segmentation par les socios styles ou typologie C’est une méthode ascendante : on part de la personnalité

d'achat – Les différents types de consommateurs – Les différents types de processus d'achat 2EME PARTIE : Les influences socio-culturelles – les caractéristiques socio-culturelles – les groupes de référence – la famille – la culture 3EME PARTIE: Les facteurs psychologiques – besoins et motivation – la perception – l'attitude – les valeurs et les styles de vie Le marketing est un système dont l'objectif est de faire de l'argent Variables du marketing: • prix • produit

documentaires, rappel de toutes les notions antérieures, vérification que l’on dispose bien de toutes les données. Explicitation des consignes: oral, schématisation, modélisation... variable cognitive Exemples ou contre-exemples Prise en compte des styles cognitifs; ex: aspects visuels/auditifs/kinesthésiques Consigne explicite / implicite Différenciation durant le temps de mise à la tâche Mise en action rapide: Interpellation de l’élève pour qu’il réagisse tout de suite à une consigne, fasse

directives européennes, réglementation concernant la production et la vente des produits), l'environnement technologique (recherche et développement, de technique de gestion, d'organisation), l'environnement socio-culturel (courants de pensée, tendance de la mode, voir socio-styles : CCA). A l'issu de ce diagnostic externe, une synthèse des menaces et opportunités est réalisée. c) Identification et choix des domaines d'activité stratégique (D.A.S.) A savoir, tous les domaines pour lesquels

individu résulatnt de son attitude par rapport à quelqu'un ou à quelque chose. II – Caractéristiques des consommateurs : • Les principaux éléments qui caractérisent les consommateurs d'un bien ou d'un service sont: - Nombre - Caractéristiques socio-culturel - Localisation géographique - Motivations d'achat - Comportement d'achat • Attitude de consommation : Qui ? Combien ? Où ? Quand ? III – Facteurs explicatifs du comportement d'achat : A – Le niveau individuel : L'hétérogénéité

évidence des socio-styles de caractères. Qu’est-ce qu’un socio-style ? De plus en plus, la segmentation de la société basée sur l’âge, le sexe, la structure familiale ou le revenu a perdu de son intérêt. C’est pourquoi le Centre de Communication Avancée (CCA) et Bernard Cathelat ont créé, et popularisé depuis les années 70, de nouvelles catégorisations regroupant des individus ayant des comportements, des conditions de vie et des opinions similaires : les socio-styles. En fait, un socio-style

3.4 - Les approches composites Styles de vie • Définitions : « façon de vivre tous les aspects de son existence, incluant les aspects familiaux, relationnels et la consommation.» • Applications :  AIO (Activities, Interest, opinions)  CCA Segments correspondant à une technique de segmentation basée sur les styles de vies. Les différents sociostyles regroupent des individus ayant des comportements, conditions de vies et opinions similaires. Les socio-styles ont été créés et popularisé par le