Socio Styles Cathelat

LA SOCIOLOGIE AU MARKETING LES SOCIO-STYLES : UN OUTIL OPERATIONNEL POUR LE DIAGNOSTIC ET L'ACTION Bernard Cathelat Directeur de recherches au CCA 1988-1995 CCA 84 rue de Villiers - 92683 Levallaois-Perret cedex tel (33) 0 141 343 161 - fax (33) 0 141 343 165 …………………………………………………………………………………………………………… © CCA-B Cathelat - 1988/96 - Les SocioStyles outil opérationnel 2 e-mail site internet …………………………………………………………………………………………………………… © CCA-B Cathelat - 1988/96 - Les SocioStyles outil

par une différenciation des produits. B/ Méthodes de segmentation 1°) Socio-démographique Âge – sexe – taille de la famille – CSP – Revenus – lieu d'habitation… Avantages • Beaucoup d'études existantes ont été réalisées sur ce modèle • Les données sont faciles à recueillir : INSEE, recensement, sondage… • Les données sont faciles à utiliser pour la communication (lectorat)  Exemples de critères socio-démographioques associés à un segment et à un produit |Critère

MARKETING OPERATIONNEL Rechercher et analyser les socio-styles mis en évidence par le CCA (Centre de Communication Avancée) dirigé par Bernard CATHELAT.. TABLEAU EXPLICATIF Comment utiliser cette segmentation au niveau marketing ? Malgré les limites restrictives de cette segmentation, les publicitaires et les marqueteurs continuent de se reposer sur cette technique et utilisent des méthodes différentes pour cibler les cinq grands groupes de socio-styles. Les décalés Ils représentent une part non

 Les styles de vie Face à des consommateurs de plus en plus complexes, souvent imprévisibles et qui apparaissent toujours plus mobiles et pluriels, les critères de segmentation traditionnels et les outils classiques du marketing se révèlent désormais insuffisants. Des critères aussi évidents que l’âge, l’appartenance sociale ou le genre par exemple sont à compléter et à enrichir, sachant que les frontières entre générations, entre sexes et entre cultures se brouillent et

fonction de l'évolution des styles de vie : c'est une approche sociologique a visée mercantile (marchand) amené par le marketing. Les agences de statistiques (ex : INSEE, le cevipof) ont-elles un pt de vue plus socio ou politique sur les tendances ou l'opinion publique ? Style de vie Américain moyen 50's : famille constituée, papa travaille, et maman reste à la maison, on lui propose de l'électroménager, cosmétiques. Peu d'intéraction parents-enfants. Bernard Cathelat : inventeur sociostyle.

cette marque Réponse : Les caractéristiques de l’individu Stimuli : -macro-économique : économique, technologique, politique, socio-culturel (mode), culture -micro-économique : produit, prix, distribution, communication (tenté par les industriels) « Boite noire de l’acheteur»  -Les caractéristiques de l’acheteur : culture, sexe, origine, éducation, catégorie socio professionnelle -Processus de décision : 1. Les facteurs influençant l’achat -Culturels -Sociologiques -Personnels

cas on pourra faire appel au socio styles Les socio styles Développés dans les années 70 par le sociologue Bernard Cathelat et régulièrement réactualisés. Il s’agit à partir d’enquêtes : définir les catégories de population homogène par leur style de vie, leurs valeurs, leurs attitudes, leur vision du monde et leur mode de consommation. Ces socio styles ne recouvrent pas les CSP : des personnes de milieux sociaux et de revenus différents peuvent appartenir u même socio style Un outil très utilisé

d’achat individuel • Le comportement de l’acheteur en milieu industriel 1. Le comportement du consommateur 1.1. Les facteurs d’influence du comportement 4 grandes catégories de facteurs Caractéristiques socio-démographiques Processus de décision 1.1.1 Les caractéristiques socio-démographiques • Ensemble d’indicateurs décrivant le statut de l’individu dans son environnement. • Avantages : – Facilement mesurables – Comparaisons faciles à l’intérieur d’un pays – Influence facile à

de communication avancée), qui travail sur les styles de vie. On parle alors de socio style. Le représentant du CCA est Bernard Cathelat, homme qui travail sur le socio style depuis 1970 - le CREDOC (centre de recherche pour l’étude des conditions de vie). Ce centre travail sur les modes de vie plus que sur les styles de vie - COFREMCA (compagnie française d’études de marché et de conjoncture appliquée). Elle travaille sur les courants socio culturels L’expérience ou l’apprentissage :

dix. Combien s’en passent réellement ? Une marque sur dix (à vue de nez Serge Lutens, François Nars, Chanel, Burberry, Yves Saint Laurent ?) Le métier de « tendanceur », né au tournant des années 70 sous l’influence de l’inventeur des socio styles Bernard Cathelat, à mi-chemin de madame Irma et Roland Barthes, mixe un peu de sémiologie, pas mal d’ethnologie, beaucoup de théorie psy, une cuillerée de sens artistique avec un tas d’intuitions (réelles ou prétendues) et présente le tout sous forme de