Socio Styles Cathelat

budgets alloués au financement et à l’innovation des cross-canal devront rapidement être redirigés vers les attentes du consommateur. Nous avons à faire à des clients de plus en plus regardant et acteur de leur consommation (théorie des socio-styles, Bernard Cathelat, 70’S & Yves Collard et Paul de Theux, 2007 ). La qualité et l’intérêt des offres (produits et services) qui seront proposés aux consommateurs, sera plus importante pour le client que la façon dont il achète ou même le lieu où il achète

Chaque magazine s’adresse à un public précis. Il traite d’un thème particulier, adopte un ton qui lui est propre et rassemble ainsi un public qui est unique. La connaissance des magazines permet alors de sélectionner des lecteurs selon des critères socio-démographiques, mais surtout selon des critères de centres d'intérêt, de style de vie. Les cibles qu’il est ainsi possible de créer sont d’une grande précision et collent au plus près aux besoins des annonceurs. Par le biais d’études particulières

ces enquêtes. D’autres recherches ont alors tenté de les maîtriser en diversifiant les critères pris en compte pour décrire le consommateur ; on ne l’analyse plus seulement à travers des critères sociographiques traditionnels (l’âge, la catégorie socio-professionnelle, la taille de la commune d’habitation...) mais on tente de le saisir en mesurant ses goûts, ses formats de consommation, ses modes de vie, ses pratiques culturelles... Pour de telles approches, la publicité, après la consommation, devient

. . . 1 Qui suis-je ? Analyse de la personnalité . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 Tout comportement résulte d’un apprentissage L’approche comportementaliste . . . . . . . . . . . . . 3 Quand on veut, on peut ? Efficacité personnelle et théorie socio-cognitive. 4 Oh miroir déformant de mon âme ! Cognitivisme et traitement de l’information . . . . 5 Agissez sur vos pensées et comportements L’approche cognitivo-comportementale . . . . . . . 9 11 19 26 31 38 VI 50 petites expériences de

Qui suis-je ? Analyse de la personnalité . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 2 Tout comportement résulte d’un apprentissage L’approche comportementaliste . . . . . . . . . . . . . 19 3 Quand on veut, on peut ? Efficacité personnelle et théorie socio-cognitive. 26 4 Oh miroir déformant de mon âme ! Cognitivisme et traitement de l’information . . . . 31 5 Agissez sur vos pensées et comportements L’approche cognitivo-comportementale . . . . . . . 38 VI 50 petites expériences de psychologie

influences individuelles et les influences environnementales. Ces éléments sont abordés avec les travaux de nombreux auteurs dont les écrits ont posé les jalons des communications et du marketing: Henry Assael, Roland Barthes, Jean Baudrillard, Bernard Cathelat, Bernard Dubois, Engel et al, Philip Kotler, Robert Rochefort, Terence Shimp, William Stanton et bien d’autres. Cette étude de la consommation est faite dans la perspective temporelle comprise entre le début des années 1950 et notre époque. Une

infomédiaires L’élargissement géographique du marché L’impact de la communication électronique Le Web 2.0 et la nouvelle communication marketing Le problème de la protection de la vie privée L’affirmation du pouvoir de la société civile La vision socio-écologique de la consommation L’objectif d’éco-efficacité Vers une gouvernance mondiale Le besoin des règles d’éthique La lutte contre la pauvreté dans le monde La responsabilité sociétale de l’entreprise 3 L’émergence de nouvelles valeurs 4

la protection de la vie privée 43 43 45 46 47 47 47 48 51 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 3 L’émergence de nouvelles valeurs 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 L’affirmation du pouvoir de la société civile La vision socio-écologique de la consommation L’objectif d’éco-efficacité Vers une gouvernance mondiale Le besoin des règles d’éthique La lutte contre la pauvreté dans le monde La responsabilité sociétale de l’entreprise 4 Les implications pour le market-driven

cherche t‟on à améliorer l‟image de l‟entreprise (communication d‟entreprise) ? C‟est donc en ayant décidé de l‟objectif et de la nature du message que l‟on souhaite faire passer, que l‟on pourra ensuite mettre en place la publicité grâce à l‟un des styles ou genre de publicité, que l‟on exposera ci-dessous. Les formes et types de publicité sont nombreux à l‟heure actuelle. Comme nous avons pu l‟observer, au travers de la chronologie de la publicité, celle-ci à subi de nombreuses mutations au cours

vendre. C‟est d‟ailleurs à cette époque que se développent les organismes qui étudient la société française et sa consommation tels que le centre de communication avancé ou CCA en 1972 par Bernard Cathelat. Cet organisme analyse la population française selon des tendances de société qu‟il appelle des socio-styles. Ou encore la compagnie française d‟étude de marché et de conjoncture appliquée qui produit des études qualitatives sur le consommateur COFREMCA Retenez cette phrase : « à cette époque on produit