Senseo

sur le marché de la vente de café avec 15 % suivi du groupe Kraft avec 14,5 % puis du groupe Sara Lee avec 11%. En France avec une moyenne de 6,5 kg de café consommé par an et par personne, Nespresso enregistre une part de marché de 24 % derrière Senseo (Partenariat entre Philips et le groupe Sara Lee) avec 50% des parts de marché. Nespresso à toujours voulu se démarquer des autres concurrents sur différents points comme la qualité de son café, son packaging, son mode de distribution, mais aussi

: The logo looks like the shape of Tassimo portions. The writing is gold with a black background. It reminds tidy and elegance like Nespresso but with a different positionning. VII) Positioning Strategy map : Individual portions Senseo Nespresso Delonghi Tassimo Cafetière Théière Multi beverages We can note that Tassimo is on a niche thanks to its multifunctional product. That gives to Tassimo a competitive advantage and can convice consumers to choose this machine

Lorenzo)-   Café grand’mère,   Carte noir 40% des ventes   Nestlé (Suisse)-   Nescafé, Nespresso   Douwe Egberts (États-Unis/Pays-Bas)   Maison du café : a décidé de revoir son identité visuelle, avec ses marques consœurs, comme «l’or», « Brazil »,-Senseo,-Merrild- Chute lourdement sur l’ensemble de sagamme. 2/ Le marché équitable : Le café est un des produits phares du commerce équitable. Il fut choisi comme un symbole notamment parce qu'il était le produit le plus exporté après le pétrole et que

Mono-fonctionnalité de la machine  Coût des dosettes  Capacité de production limitée  Le « Concept Nespresso » SWOT Opportunités Menaces  Fin des brevets sur les capsules en 2012  Positionnement plus accessible des concurrents (Tassimo, Senseo)  Marché des dosettes en pleine expansion (+120% sur 2003/04)  Phénomène de cocooning  Faible équipement des ménages (18% en 2004)  Marché des moins de 35 ans vierge  Engouement des entreprises pour les produits Nespresso  Récession de

MACRO - Economique : crise qui pèse sur la conso des ménages + augmentation des prix des mat. 1ères. - Technologie : durée limitée des brevets - Ecologie : coût et mise en place du recyclage MICRO Concurrents - machines : Tassimo, Dolce Gusto, Senseo et Lavazza - capsules : L’Or et Ethical Cofffea vendus dans les supermarchés - machine Starbucks qui sera commercialisée en décembre 2012. SWOT : Analyse interne Forces - Général Leader sur le marché, présence mondiale + de 7M de consommateurs

France sur prêt de 7 milliards dans le monde. Le taux d’équipement en cafetières proportionnées c’est 60% des foyers, comptabilisant 2,8 millions de machines en France en 2013. Aujourd’hui le leader sur le marché reste Nespresso avec 42% suivi de Senséo et Tassimo avec respectivement 23% et 10%. Le marché des machines à café à dosettes se retrouve dans le marché principal. On retrouve donc dans le marché environnant les machines à filtre et bouilloire. Le marché support est celui des dosettes

plus design, à usage privé. Cette stratégie fut payante ; dans les années 90 les ventes redécollent, le système devient un succès commercial. Dans les années 2000, le concept de l’expresso à domicile fut exploité par d’autres marques, notamment Senseo et Tassimo. Bien qu’à l’inverse de Nespresso ces concurrents se positionnent sur l’entrée et la moyenne gamme, ils n’en deviennent pas moins des obstacles à la perdurance du succès Nespresso. Cette dernière, face à une concurrence directe, se vit

marché en 2008. Faiblesses - Mono-usage de la machine (pas de cappuccinos pour la machine basique) - Difficulté pour trouver les capsules (qui ne se vendent que dans les magasins Nespresso ou sur le net) -Prix bien supérieur aux concurrents (Senseo et tassimo) Distribution exclusive Le marché du café en dosettes représente moins de 9% des ventes de café. Opportunités Marché du café est en très forte croissance : En France, il y a 94% de consommateurs. Les ventes augmentent chaque année

2002 SEGMENTATION DU CAFE : DOSETTE TORRFIE GRAINS... + PARTS DE MARCHE ACCENTUER SUR TORRFIE Part de marché sur les dosette de café en GMS | % CA | Evol./ 1 an | Maison du café | 43,0 % | + 7,0 % | Senseo | 41,0 % | + 8,0 % | L’Or | 1,0 % | + 8,0 % | Ma tradition | 1,0 % | - 1,0 % | Kraft Foods | 31,3 % | + 22,0 % | Tassimo* | 19,0 % | + 23,6 % | Carte Noire |

l’écologie est un point faible chez Nespresso, avec de fortes critiques envers ses capsules en aluminium). Dolce Gusto Dolce Gusto est née d’une alliance entre Nestlé et Krups en 2007. La Dolce Gusto se positionne sur un marché à mi-chemin entre une Senseo grand public, vraiment peu chère, et une Nespresso, très chère, associée à une notion de luxe. Son design est très moderne et son prix est moins élevé que celui d’une machine Nespresso : entre 100 et 120 € pour la machine et les capsules sont à 0