Senseo

B. Les Études de Marché 1- Les sources internes à l’entreprise 5 2- Les sources externes 5 3- Les sondages et études 5 II. ANALYSE D’UN EXEMPLE A. Étude de TASSIMO 6 1- Les acheteurs potentiels 7 2- La rivalité 7 a. Philips SENSEO 7 b. De ‘Longhi EXPRESSO 7 c. Nestlé NESPRESSO 8 d. Nescafé DOLCE GUSTO 8 3- Les conséquences 8 4- Distribution 9 B. Diagnostic du marché 1- Analyse externe 9 a. Opportunités 9 b. Menaces 9 2. Analyse interne 10 a. Forces

tonnes) Amateur du café 94 % 8000 7125 6250 Production Consommation 5375 4500 1986 1990 1994 1998 2002 2006 LOGO Externe-Concurrents Nespresso Luxe Machine 140 / 179 – 1749 euros Capsules 0,31 euros Senseo Tassimo Grand Public Famille & Couple Machine Machine 75– 131 euros 95 – 145 euros Capsules Capsules 0,3 –0,36 euros 0,35 euros ! Positionnement en tant que produit supporté engendre Canal de Distribution un

premiers prix ont eu les mains libres pour se développer sur l’immense marché du torréfié sans pratiquement être inquiétés par les marques. Seule maison du café, leader du marché des cafés torréfiés, a su tiré son épingle du jeu avec ses dosettes Senséo. Le plus grand groupe sur le marché du café torréfié est Kraft Foods qui réalise prés de 48% de parts de marché avec son portefeuille de marques malgré une légère baisse de 0,5 points en fin 2002.Les marques du groupe sont les suivantes : Carte

n'est plus adaptée à la vie moderne. 1.4 Les menaces de Nespresso L’arrivée de nouveaux concurrents « grand public » constitue une des principales menaces sur le marché. Les principaux concurrents de Nespresso sont Douwe Egberts (avec Senseo) et Kraft Foods (avec Tassimo). En 2012 Nespresso a perdu son brevet des capsules, ce qui autorise les autres fabricants à commercialiser des dosettes adaptables à la machine Nespresso. 2. Etude de l’environnement global de Nespresso 

de leur produit. Nespresso possède notamment 1700 brevets sur capsules. - Senseo (Maison du café) par Philips et Sara Lee C'est le principal concurrent de Nespresso en France. Senseo est le résultat d'une alliance entre Philips et Sara Lee. La marque n'est pas tout à fait sur le même segment de marché que Nespresso. La marque se positionne sur le marché du café filtre Nespresso et sur le marché de l'espresso. Senseo est plutôt accès au grand public plutôt entrée de gamme. Pas de marketing ciblé

du point de vue de l’offre et donc de la position de Nespresso et de ses principaux concurrents : Café Moulu Soluble Dosettes Filtre Home Café Tassimo Malongo Nespresso Senseo En ce qui concerne la demande, nous avons cherché à déterminer les utilisateurs du produit et par la même occasion d’établir la (les) différence(s) entre les consommateurs de Nespresso et ceux de ses concurrents. Le sexe et la zone géographique

de café traditionnelle n'est plus adaptée à la vie moderne. Un équipement des ménages encore assez faible : 18% en 2004 (marges sur les dosettes) Menaces Entrée par le bas de concurrents. Leurs principaux concurrents sont Douwe Egberts (avec Senseo) et Kraft Foods Difficultés pour le marché « grand public » (Passage du marketing concentré à indifférencié) Appareils multi-usages

Gusto et Tassimo font le plus des ventes. Il est un marché hautement concurrentiel, avec environ 50 rivaux: Surtout sur le marché des dosettes de café, il n'y a pas beaucoup de différence. Tous les concurrents fournissent les mêmes services. Senseo crée et vend la machine filtre de gousses. Ils ont différentes gammes de produit de café de thé et même du chocolat chaud. Tassimo est également en train de faire la même chose. Nespresso se différencie en se concentrant uniquement sur Grand Cru

maintenir une politique de R&D importante pour que la marque conserve un temps d’avance sur ses concurrents. • Intensité concurrentielle Les deux principaux concurrents de Nespresso, sont Senseo et Tassimo. Mais ces derniers, n’étant pas sur le même segment, ne visent pas la même clientèle. Cependant Senseo et Tassimo avec une technologie différente de Nespresso ont réussi à s’imposer sur le marché des cafés individuels, et ont conquis des parts de marché. • Produits de substitution

image plus accessible que celle de Starbucks. Notons également Nespresso et Senseo comme concurrents indirects. Les nord-américains ont été pris d’un engouement pour les machins à café, notamment à espresso. Dès leurs débuts, les cafés Starbucks commercialisent ce genre de machines. Sur son site et dans son magasin, de telles machines sont encore disponibles pour les clients. Depuis les années 2000, Nespresso et Senseo s’affrontent sur ce marché « à capsules ». En 2006, Starbucks a lancé ses « Starbucks