Segmenter Portefeuille Annonceurs

prise à un niveau local et opérationnel ou à un niveau général et stratégique, correspond à un processus en plusieurs étapes. Connaître les clients les concurrents l'environnement Prévoir les évolutions les attentes les marchés porteurs Décider les segments les cibles l'offre Agir sur produit prix distribution communication Contrôler la mesure de satisfaction la réalisation des objectifs le le la la Réagir Adapter Modifier Ce schéma traduit l’importance de l’information (connaissance de la

• Allocation de ressources • Positionnement Analyse marketing et marketing stratégique Cibles Agir Agir • Produits et services • Prix, facturation • Communication • Distribution Par le mix Action Marketing Commercial / réseau Segments de marché Contrôle des résultats La démarche marketing bancaire Source : L. Douroux, banque et marchés financiers, Ed Economica, 1999, p. 504 24 Chapitre II La Communication En Milieu Bancaire L’espace marketing de la banque : Le

Marketing relationnel en B to B Développer et gérer un portefeuille de client. Identifier les critères pour classer les clients (états, réponses, revenus prévus, coûts). Gérer l’entreprise selon une perspective de connexion des ressources et des échanges relationnels : identifier les critères de classification des ressources à développer en interne et ce qu’il convient d’échanger, par quel type de relations. Gérer des activités marketing par segments : personnalisation et individualisation des contacts

à maîtriser leurs coûts, à optimiser leurs dépenses promotionnelles, un nouveau médicament « générique » qui remplace l’original en créant une rude concurrence, voici un panorama qui commence à ressembler furieusement à celui de n’importe quel segment de l’industrie3. Cependant, le médicament n’est pas un produit banal, le consommateur n’est pas un but, mais un moyen pour rétablir ou maintenir un état de santé affecté par une maladie ou par le vieillissement. Or un produit présenté comme bénéfique

and in order “to chock” people positively. It’s the extension strategy that we chose for the company ST DUPONT, we want on one hand reassure its position on luxury segment. On the other hand, we want to spread our range of ready-to-wear clothing upward, we want that our range of ready-to-wear clothing positions on a luxury segment. We want to break the company ST DUPONT image, which it has today, by restoring her with some elegance, class, glamour, sensualism to worry a global brand on luxury market

stratégie et la mise en œuvre du plan. 14 Le BM permet de réagir aux changements de l’environnement : les BM décrivent des futurs possibles pour l’entreprise, il peut encourager l’innovation et accroître la préparation pour le futur au travers de portefeuilles de BM et de la simulation. » Section 2 : L’intérêt de considérer le BM en stratégie 1. Importance du Business Model dans les organisations Dans cette dernière partie, nous tentons de répertorier les intérêts quant à la prise en compte du Business

américaines proposant ce type de crédits de revendre ces créances sur le marché, une astuce nommée “titrisation”. Ainsi, ces produits, rémunérateurs du fait du risque associé à la faible solvabilité des emprunteurs, se sont retrouvés dispatchés dans les portefeuilles boursiers du monde entier, la cupidité n’étant le privilège d’aucun pays. Et, compte tenu de l’enveloppe ainsi titrisée, beaucoup d’acteurs se sont découverts porteurs de titres douteux, voire “pourris” ou “toxiques” selon l’appellation officielle…

on devrait avoir envie d'utiliser le formidable pouvoir de la communication pour faire bouger les mentalités au lieu de les écrabouiller. Cela n'arrive jamais car les personnes qui disposent de ce pouvoir préfèrent ne prendre aucun risque. Les annonceurs veulent du prémâché, prétesté, ils ne veulent pas faire fonctionner votre cerveau, ils veulent vous transformer en moutons, je ne plaisante pas, vous verrez qu'un jour ils vous tatoueront un code barre sur le poignet. Ils savent que votre seul pouvoir

garniture, etc., de la même manière qu’on personnalise sa voiture en choisissant les options », détaille Christophe Renard. En tant que médias, les congrès, foires et autres salons professionnels continuent d’attirer les annonceurs. On constate que les dépenses des annonceurs ont augmenté de 2,7% en 2008, alors que l’ensemble des dépenses de communication enregistrait une baisse de 1,4%. Pour 2009, la tendance est similaire. Néanmoins, Paris, capitale mondiale des congrès, résiste plutôt mieux

marketing individualisé s’adapte à chaque client (sur mesure). ( Le marketing segmenté adopte une démarche intermédiaire. ( La segmentation d’un marché est un découpage du marché en segments homogènes, où les acheteurs ont le même comportement. ( Cerner les attentes des clients et adapter les actions. ( Eviter la concurrence frontale sur un marché global. ( Positionner le produit, l’image. ( Créer de nouveaux segments par l’innovation. ( Critères de segmentation courants : - âge, sexe, niveau