Segmenter Portefeuille Annonceurs

H&M s’installent et apprivoisent les françaises au grand désespoir des chaînes hexagonales. La France représente pour ces marques un très gros potentiel. A coup de publicité, carte de fidélité, chacun mène une « bataille » pour conquérir le portefeuille de ces adeptes de mode. Un marché très concurrentiel où il semble que seul les plus à l’écoute des tendances seront les triomphants. A. Chiffres et tendance La France n’est pas le pays le plus dépensier en matière de vêtements. Avec 575 euros*

effet sur les quatre segments suivants : 4 Segment des infrastructures 4 Segment des applications 4 Segment des intermédiaires 4 Segment du commerce. 2 3 Le même constat vaut pour le FSE et le développement rural Lobbying des régions industrielles qui a obtenu la sympathie du Parlement Européen et du Comité des Régions pour la période 2000-2006, mais pas l'aval de la Commission Européenne ni du Conseil -8- EURADA\DOSSIERS\New Economy-F Pour chacun de ces segments, il y a lieu de concevoir

aux opérateurs de se différencier de la concurrence. The Coca-Cola Company commercialisera ainsi en avril 2014 une boisson gazeuse destinée aux adultes sous la marque Finley (trois recettes aux fruits et un tonic). Le groupe a également misé sur le segment porteur des fontaines à sodas (développé par l’Israëlien Sodastream) et ambitionne le lancement d’une machine à dosettes dédiées à ses boissons d’ici 2015. J. Begriche, avril 2014 La fabrication de boissons rafraîchissantes – Avril 2014 Reproduction

spécialisé dans les mouvements horlogers haut de gamme. PPR, qui cherchait aussi à se renforcer sur le segment de la haute joaillerie, a pris une participation majoritaire dans l’horloger suisse Sowind Group (marques Girard-Perregaux et Jean Richard). Le numéro trois français du luxe a confirmé en septembre son intérêt pour la griffe italienne de mode masculine Brioni, une activité qui manque à son portefeuille. PPR poursuit, par ailleurs, une stratégie d’ancrage dans le vêtement de sport haut de gamme

vis-à-vis du produit et devant donc réagir de la même manière à une même stimulation marketing. La qualité d'une segmentation se juge à l'aune de différents critères : l'homogénéité des segments définis, l'hétérogénéité entre segments, leur stabilité, leur mesurabilité, leur accessibilité et leur taille (des segments trop petits sont inutilisables car non rentables). Différentes méthodes de segmentation peuvent être utilisées de manière non exclusive. Citons la segmentation géographique, la segmentation

.....................................................................74 Instaurer des relations durables ......................................................................................................................................75 les segments de marché...................................................................................................................................................81 7. Les stratégies du marketing .......................................................

COMP/M. 2876 du 2 avril 2003, Newscorp/Telepiù, n° COMP/M. 2845 du 7 février 2003, Sogecable/Canalsatélite Digital/Vía Digital et n° COMP/JV.57 du 30 avril 2002, TPS). Les parties considèrent quant à elles que cette approche, consistant à limiter le segment des produits d’appel au cinéma américain est réductrice, compte tenu de l’existence d’autres produits très attractifs et présentant un degré de substituabilité élevé avec les films américains, en particulier les films français récents et les séries

plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale des clients détenus en portefeuille. Par ailleurs, le recours aux techniques promotionnelles est très répandu, et le consommateur est vite devenu un zappeur de marques à la recherche du produit le plus promotionné. Comment concilier la promotion et la fidélisation ? Ces deux

le nouveau nerf de la guerre surtout en temps de crise, retenir ses clients devient une question de survie. Notre quotidien est fait de stratégie de fidélisation, les offres de notre opérateur mobile, nos dizaine de cartes de fidélité dans notre portefeuille, notre boite mail qui regorge d’offres en tous genres, des sociétés que nous ne connaissons pas et qui nous envoie des mails à notre nom et prénom… Noyée dans la masse et sollicitée de toutes parts, il me paraissait important de faire le point

s'impliquer, à devenir des "volunteers", fidèles et à la générosité financière quasi-garantie. On observe d'ailleurs une véritable frénésie à solliciter de l'argent. Pas un jour sans que votre boîte à lettre ne s'emplisse d'appels à mettre la main au portefeuille ou que le voisin ne vous demande de le "sponsoriser" pour un "Read-a-thon": pour chaque livre qu'il aura (en principe) lu, vous vous engagez à donner un demi-dollars pour l'association de lutte contre la leucémie. La petit-lecteur, lui, reçoit