Segmentation Vêtements

Management Stratégique Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils

premier sur la segmentation de chaque famille en sous famille, segments, sous segments… Il faut donc s’interroger sur la validité de la segmentation utilisée habituellement : est-elle est toujours d’actualité ? S’il faut le remettre en cause, quelle nouvelle segmentation doit ton retenir ? La segmentation : Segmenter une famille consiste à la diviser en sous famille, segments, sous segments, afin d’identifié toutes les catégories de besoins qui existent. La segmentation 2 La segmentation en sous famille

L’utilisation et la réalisation études qualitatives ; L’utilisation et la réalisation d’études quantitatives. 3.2 Etape 2 : Analyser les marchés Pour chacun des grands marchés à analyser, on pourra utiliser les quatre grands critères suivants de segmentation: – Les critères sociodémographiques, géographiques et économiques ; – les critères de personnalité et de style de vie ; – les critères comportementaux : statut, personnalité, quantités, rentabilité ; – Les critères d’avantages recherchés par les

Activité 1 : La gamme de produits 1) Définition Pour se développer, une entreprise propose sur le marché un ou plusieurs produits, une ou plusieurs familles de produits correspondant aux besoins des clients. La gamme est l'ensemble des produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même manière, s'adressent aux mêmes clients ou sont vendus dans le même type de points de vente. Ex : l'ensemble des voitures vendues par Peugeot constituent la gamme des voitures Peugeot. On distingue des

marque vise une clientèle masculine et urbaine, majoritairement active et âgée d’une trentaine d’années. La marque axe également ses produits vers les jeunes à savoir les moins de 27 ans. Enfin, très récemment, Celio propose une nouvelle ligne de vêtements s’inscrivant dans un style plus classique : « Celio Club ». Il s’agit de costumes, manteaux et parkas, vestes et pantalons, pulls et polos, chemises et cravates, mais aussi accessoires. Avec Celio Club, la marque vise des hommes actifs plus âgés

EXERCICE : Méthodes et critères de segmentation Les enfants constituent un public cible important pour les spécialistes du marketing puisqu’ils possèdent leur propre pouvoir d’achat, qu’ils influencent les décisions d’achats de leurs parents et qu’ils sont les consommateurs de demain. Pour les vêtements enfants, la première particularité est que les acheteurs sont généralement les parents, les consommateurs sont les enfants qui sont porteurs des vêtements et les prescripteurs formels ainsi

3 familles de critères de la segmentation : * Qui s’appuie sur l’offre : caractéristiques intrinsèques et prix * Qui s’appuie sur le client, des consommateurs : tranche d’âge, etc… * Qui s’appuie sur la relation entre client/produit : avantages recherchés et comportement passés. II. Segmentation du secteur des vêtements d’occasion a. Détermination des critères 1. Les critères sociodémographiques : Il en existe différents types. Le principal critère de cette catégorie sera

CAS PRODUIT ANALYSE DE PUBLICITE Nous avons sélectionné quatre marques au sein du marché des vêtements de sport : Adidas, Kipsta, Porsche Design et The North Face. Segmentation de l’offre du marché Le marché des vêtements de sport est très segmenté. En effet, les entreprises du secteur sont face à une variété très étendue de besoins. Notre analyse des publicités nous a permis de relever des critères de nature géographique, sociodémographique, psychographique, et comportementale. Adidas ::

------------------------------------------------- Définition de Segmentation La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. 2 - proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialissation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Postulat de la segmentation Le postulat de la segmentation est que les clients ne se

Segmentation du marché du vêtement algérien Pour mieux maîtriser son environnement, l'entreprise est conduite à le segmenter ; c’est-à-dire à le découper- en sous ensemble homogènes. En effet, qu'elle le veuille ou non, son offre est plus à même de satisfaire certains groupes de clientèles ou de prescripteurs que d'autres. De même, les actions mises en œuvre ne présentent pas le même degré d'efficacité sur l'ensemble de l'environnement. La première étape de la démarche marketing consiste donc