Segmentation Swatch Group

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

AC. Les AC sont propres à une entreprise, les FCS sont propres à un environnement. Segment stratégique : Un segment stratégique est un ensemble d'activités qui répondent à une combinaison UNIQUE de Facteurs Clés de Succès. Critères de segmentation : (9) 1.Clientèle = / ≠ 2.Besoins = / ≠ 3.Distribution = / ≠ 4.Concurrence = / ≠ 5.Marché = / ≠ 6.Structure des coûts partagées / spécifique 7.Technologie = / ≠ 8.Compétences = / ≠ 9.Synergies forte / faible Le modèle PEST(EL)

Suisse 10 4. Le B2B 11 4.1. B2B vs B2C 11 4.2. Relation B2B 12 4.2.1. Phase du projet 12 4.2.2. Changement dans le rôle de la vente 13 4.3. Considération sur l’offre et la demande 13 4.4. Segmentation ( Fragmentation 14 4.4.1. Segmentation 14 4.4.2. Fragmentation 14 4.5. Cycle de vie technologique 14 5. Différentes approches dans le concept d’affaire 15 5.1. Optique produit 15 5.2. Optique vente 16 5.3. Optique marketing 16 6.

(reverser une partie du prix à une association) - Pouvoir politique (lobbying) Environnement : Ensemble des facteurs à l’ensemble qui impactent sur les résultats. ➢ Environnement culturel : il existe des pays collectivistes (cinéma en groupe) où il faut mettre l’accent sur le lieu ou sinon il y a des pays individualistes où il faut mettre l’accent sur l’associé technologique. ➢ Environnement politique : fixation dynamique en fonction des mandats politiques des dirigeants.

Stratégie d’entreprise par Luc Boyer 2009 Sommaire Introduction et définition Environnement général de la firme Les agrégats Application aux pays Les acteurs Diagnostic et modèle d’analyse La segmentation Le cas Swatch La stratégie en action Les stratégies dans un segment Les stratégies de développement Les manœuvres stratégiques Les évolutions récentes 2 La stratégie n’est pas affaire de seuls spécialistes. Tout cadre, employé, par son action au quotidien, son comportement

tels que l’élaboration d’un audit interne et externe de l’environnement dans lequel évolue l’entreprise en ayant au préalable identifié et exploité de la documentation utile et pertinente. Il faut également déterminer la stratégie marketing du groupe de LVMH, ainsi qu’établir le plan marketing d’un produit commercialisé par l’entrepris et dans ce cas, il est clair que le produit analysé sera le parfum Play de Givenchy. Notre travail à pour but de présenter et analyser divers éléments, tels

6 B) Les étapes du développement économique 8 6) Analyse de l’environnement social et culturel 8 A) La culture 8 Partie II : Le marketing stratégique international et global 11 1) Recherche marketing au niveau international et global 11 2) Segmentation et ciblage au niveau international 12 3) Positionnement international et global 13 4) Produits et marque 13 A) Produits 13 B) Marques 14 Partie III : Stratégies d’entrée 18 1) Modes d’entrée sur les marchés internationaux 18 2) Entrée des

personnalité et inventer sa vie. * S’amuser pour rester jeune et vivre de nouvelles aventures. A quoi reconnaît-on un adulescent ? « Ils roulent en New Beelte jaune acidulé, se sont choisi une coque de portable à l’effigie de Bob Marley, portent une Swatch fluo au poignet et sont analystes financiers, formateurs, commerciaux, attachés de presse, chefs de projets ou directrices marketing. Quand ils sortiront du travail, ils prendront leur scooter ou bien enfileront leurs rollers. S’ils ne vont pas au

(aéronautique) CATERPILLAR (équipement) DANA (automobile) DELTA AIRLINES (aéro) DIGITAL (informatique) HEWLETT-PACKARD (info) IBM (informatique) JOHNSON&JOHNSON (conso) Mc DONALD (agro-alimentaire) PROCTER&GAMBLE (conso) 3 M (chimie) SWATCH (horlogerie) SCHWAB (courtage) INTEL (informatique) ABB (équipement électrique) MICROSOFT (informatique) DASSAULT SYS. (info) HUGO BOSS (prêt-à-porter) LVMH (luxe) NOKIA (téléphonie) RENTOKIL (service) CANAL PLUS (médias) CERAM Expert