Segmentation Swatch Group

opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché

terme et de satisfaire les attentes des différentes parties prenantes de l’entreprise (clients, actionnaires, associés …). Elles portent donc essentiellement sur les choix des DAS à développer autrement dit sur le choix du périmètre d’activité du groupe. Dans quel domaine d’activité va-t-on s’engager ? choix d’activité ? Qu’elle activité je démarre ? Qu’elle activité je stop ? Le niveau Business C’est prendre des décisions relatives au développement de chacune des activités du portefeuille. 5

Introduction générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective

particulier) Le métier est le dénominateur commun de toutes les activités de l’entreprise, c’est donc une approche globale. - Stratégie de groupe ou corporate strategy (Stratégie de Mc Do est mise en place aux Etats Unis) Le métier d’origine de l’entreprise, ou historique, évolue avec le développement de l’entreprise : - ajout de nouvelles activités (Groupe Bouygues qui rachète TF1, secteur télécom, Opérateur tél…→ on a beaucoup de mal é définir le métier de Bouygues → Bâtiment, Télécom, téléphonie

directifs, à ceci près que l’enquêteur possède un guide d’entretien avec des thèmes ordonnés. Ils peuvent porter sur plus d’individus ( plusieurs centaines ) Entretiens de groupe (entre 5 et 15 individus) Ils permettent d’exploiter la créativité collective, l’enquêteur doit bien connaître le fonctionnement des groupes et peut travailler avec des questions plus ouvertes. Cette méthode permet d’étudier les mécanismes collectifs et revient moins cher (environ entre 3000 et 10000 euros). Avantages

du commerce moderne mutations : ABCD- Domaine de définition L’approche du marché L’approche du marché L’approche du marché au Maroc : de grandes : le marché du commerce par la demande du commerce par l’offre du commerce par la segmentation Chapitre 2: Diagnostic interne de l’entreprise Best Real Estate Gestion: I- L’entreprise BREG : A- Présentation de l’entreprise B- Historique et mission C- Centres commerciaux par villes D- Positionnement des centres commerciaux de BRE

Adéquation au marché ⇨ On se place du côté du consommateur. Avant de proposer une offre sur le marché, il faut prouver qu’elle lui correspond par des études de marché, de comportement, d’attitudes et segmenter les marchés en groupe de consommateurs (Ex : segmentation des enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut vérifier que le demande est suffisamment forte et se remettre en question sur l’évolution du produit (Ex : Coca-Cola qui change

Innovation -Politiques et géopolitiques -Idéologiques et Culturels -Nuisant Aborder l’aspect de nuisance de l’environnement renvoie à cette notion de pouvoir de marché qui selon « gregory Menkiw se définissent comme étant les individus et groupes d’individus qui manipulent les prix cette forme de manipulation de prix peut prendre plusieurs formes ( spéculation , marché de l informel, blanchissement d’argent , corruption , malfaçon etcccc) en fait toutes les pratiques criminels ou délictuelles

(économies d’échelle). La segmentation du marché est retravaillée : extension des gammes Distribution : on aimerait être mieux distribué mais il faut bien se positionner. Baisse des prix. Communication : créer une préférence pour sa marque et continuer d’attirer les non -consommateurs. Publicité plus intensive par les médias. Promotions. • La maturité Moins de fort développement Concurrence forte Rentabilité bonne voire très bonne Forte segmentation du marché voire hypersegmentation

domaine A. Le CV des produits 1. Le concept 2. L’implication marketing 3. Portée et limites du concept B. Le portefeuille des produits 1. L’analyse stratégique 2. Les orientations stratégiques et commerciales Chapitre 2 : La stratégie de marché A. La segmentation B. Le ciblage C. Le positionnementPartie 2 : Marketing Opérationnel Chapitre 1 : La politique de produit : mise en œuvre de la stratégie Section I: Définition Section II : Politique de gamme Section III : Politique de marque Section IV : Politique