Segmentation Stratégique Transport Aérien

une stratégie de marketing territorial………………………………………………………………………………………29 2.1- Les principes à respecter pour réussir le marketing territorial…………………………..30 2.2- Etablir le diagnostic……………………………………………………………………..34 3 2.3- Définir ses choix stratégiques……………………………………………………………39 2.4 : Construire un marketing mix……………………………………………………………46 2.4.1- Politique de produit……………………………………………………………46 2.4.2- Politique de prix………………………………………………………………..48 2.4.3- Politique de distribution………………………………………………………

SOMMAIRE INTRODUCTION ANALYSE INTERNE La marque Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix: Produit Prix Distribution Communication 2 3 3 3 4 4 5 5 5 5 5 ANALYSE EXTERNE Marché: Le marché La demande la tendance de la demande La concurrence La situation du marché 6 6 6 6 6 7 9 9 PESTE SWOT 11 PROBLÉMATIQUE MARKETING STRATÉGIQUE Segmentation Ciblage Positionnement 11 12 12 12 12 MARKETING OPÉRATIONNEL Produit Prix Distribution Communication Services à la

l’entreprise = diagnostic interne II. Les analyses stratégiques 2.1 Le métier = le domaine naturel de l’entreprise correspondant à ses compétences distinctives. Quels éléments caractérisent le métier ? * -un ensemble homogène de produits * -destinés à un marché spécifique * -ayant des concurrents déterminés ! Attention ! : un ou plusieurs métiers selon la taille de l’entreprise * Une stratégie par métier 2.1.2 La segmentation stratégique 2.1 Analyse concurrentielle L’oréal :

Des Sciences Economiques Mémoire en vue de l’obtention du diplôme de Magister en sciences Economiques Option : Management des entreprises SUJET Essai d’analyse d’une démarche de marketing opérationnel : Cas de la Société Nationale des Transports Ferroviaires Présenté par : M. GUEDECHE Khaled Sous la direction du Pr TESSA Ahmed Devant le jury : Président : BOUDJEMA Rachid, Maître de conférences (A) à l’Institut National de la Planification et des Statistiques. Rapporteur : TESSA

les différentes options stratégiques . Répondre à ces questions, c’est découvrir l’environnement dans lequel évolue l’entreprise. Notamment, à travers l’identification de ses différents partenaires. De saisir aussi, le caractère divers et varié du « phénomène » Entreprise, à travers l’identification des typologies. Répondre à ces questions, c’est aussi comprendre l’importance d’une organisation et l’importance du choix d’une structure, qui sont des critères stratégiques du développement économique

que se développa la culture de la betterave sucrière. Présentation du Groupe ONA Premier groupe industriel et financier privé au Maroc, le Groupe ONA est constitué d’une société holding et de filiales opérant dans des domaines d’activités stratégiques, dont chacun participe au développement économique du Royaume. Le Groupe occupe ainsi des positions de leadership dans les secteurs des mines, de l’agroalimentaire, de la distribution et des services bancaires et financiers. ONA et ses filiales

l’opportunité de ce projet puis évaluer les résultats financiers de ce dernier. De même, il doit s’attacher à ce premier critère sur plusieurs points essentiels tels que : l’intérêt économique, commercial, social, stratégique et technique. De plus la prise d’une décision opérationnelle ou stratégique d’un financement nécessite au préalable une évaluation minutieuse et régulière de la situation financière de l’entreprise et de la rentabilité de ses investissements. D’après les statistiques, les grandes entreprises

objectifs des GFC par la DCM I-2- Evolution proportionnelle dans le temps entre le nombre de clients et celui des gestionnaires I-3- La segmentation de la clientèle II. Faisabilités des solutions proposées II-1- Faisabilité de la fixation des normes des GFC par la DCM II-1-1-Faisabilité technique II-1-2- Faisabilité financière et humaine II-2- Faisabilité de la segmentation de la clientèle et de l'évolution proportionnelle entre clients et gestionnaires II-2-1- Faisabilité technique II-2-2- Faisabilité

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

éviter donc d’utiliser certaines techniques. ▪ Fonction de résolution = pour ne pas les reproduire. La stratégie 1. L’analyse stratégique A) Caractéristique du risque commercial Il appartient à la famille des risques opérationnels = risque d’exploitation car il provient d’un échange (activité économique). L’entreprise doit faire un bilan sur ses marchés et produits et mettre