Segmentation Stratégique Lvmh

Management Stratégique Introduction : 1. Un peu d’histoire… Sun tru : l’art de la guerre.(500 av. JC). Il va dire des choses profondément moderne qui vont pouvoir être aujourd’hui utilisé par n’importe quelle entreprise. Il faut attendre les années 50/60 pour voir des cours appelé politique générale de l’entreprise. Apparaitrons seulement en 1970 les modèles d’analyse stratégique, période de la fin des trente glorieuse, car l’environnement des entreprises est stable. A la fin des années 80

opportuniste tout en conservant un intérêt stratégique pour l’acquéreur. - La disponibilité des actifs sur le marché : L’acquisition peut être un moyen de se doter d’actifs uniques ou difficiles à imiter tel qu’une technologie, un savoir faire, une clientèle, une marque prestigieuse, ou un emplacement favorable. Caractéristique de l’industrie du luxe où toute création ex-nihilo est désormais très risquée. Ex : la bataille entre PPR et LVMH pour le contrôle de GUCCI. ➢ Les acquisitions

NUMERO 1 Cf appui : aide pour faire les cas etc. Plan cours : (cf appui :cours) I- Le diagnostic 1- Externe 2- Interne 3- Formulation stratégique II- Appui. 1- Appui 2- Appui 3- Appui Qu’est ce que la stratégie ? : c’est l’art de la guerre… que l’on applique au monde de l’entreprise Ceci apparait dans les 40’s /50’s 3 niveaux : Stratégique (guerre) Tactique (bataille) Opérationnel (dans la bataille gérer les troupes, c’est ce qui fait la jonction avec les autres fonctions de

et du bien-être Marché principal : marché de la haute parfumerie et des soins de luxe Marché complémentaire : shampooing et soins pour cheveux, maquillage, accessoires de beauté Marché substitut : déodorants, parfums crème et sticks b) Segmentation du marché de la parfumerie de luxe : Non spécialistes Spécialistes c) Etude sectorielle : le marché de la parfumerie de luxe : Les chiffres du marché -2009 : le marché de la parfumerie en France a généré un chiffre d’affaires

professionnelle afin… … d’être capable de donner une opinion sur un secteur, une opportunité de marché, une entreprise,… dans le cadre, par exemple… … d’une création / reprise d’entreprise, du développement d’un nouveau produit, d’une décision stratégique, de la réalisation d’une veille mais aussi… … de partager la même approche, le même vocabulaire et les mêmes réflexes que les chefs d’entreprises, les investisseurs, les "marketeurs", … Session I Quelles questions se poser ? Quels sont les axes

distribution d’articles de maroquinerie (détaillants spécialisés, grands magasins, acteurs du prêt-à-porter, grande distribution, vente à distance). web Un marché extrêmement vaste et disputé Afin d’analyser les enjeux, les orientations stratégiques, ainsi que les perspectives des acteurs, les experts de Xerfi proposent également dans cette étude une cartographie précise des principales marques de maroquinerie (historique, positionnement prix, modèle de distribution, etc.). Plusieurs catégories

2 Nuit d’Amour, concept et caractéristiques 4 • Caractéristiques • Cibles & déclinaisons • Prix • Distribution • Communication • Objectifs de vente Le marché 9 • Les chiffres clés • Segmentation de l’offre La concurrence 14 Votre mission 17 Annexes 18 Mauboussin Présentation Une affaire familiale La création de la société Mauboussin remonte à 1827, lorsque Monsieur Rocher décide de monter

% sur l’année 2009 par rapport à 2008. Pour Dior Montres, PME française du secteur de l’horlogerie de gros, la crise a également impacté négativement la situation financière de l’entreprise. En déficit depuis plusieurs années, la marque du Groupe LVMH a vu son chiffre d’affaires s’effondrer avec la crise. Ces évènements viennent perturber les projets de la Maison quant à son développement. Depuis 2008, une joint-venture est mise en place entre Dior Montres et la division joaillerie de la Maison

Vuitton a été fondée à paris en 1854 et n`a cessé depuis d`accroître sa renommée. Nom emblématique du luxe français, LV est une entreprise de dimension internationale qui a su construire son développement sur plus d`un siècle d`histoire. Le groupe LVMH dirigé par Bernard ARNAULT, est l`incontestable leader mondial du luxe avec un chiffre d`affaire de 17 053 000 euros en 2009. Dès le départ, le créateur éponyme s`est avéré un visionnaire très au fait de la modernité. Ses successeurs ont poursuivi

clients. Nous pouvons également dire que le luxe vise une cible bien précise : ciblage sélective. En effet, le luxe s’adresse à la base à un marché de niche, ce qui est défavorable à la rentabilité de la marque car le marché de niche est une hyper segmentation du marché. De ce fait, il y a une rareté de la demande car se sont des produits destinés à une population aisée. D’où la nécessité pour les grandes maisons d’élargir leur cible. En revanche, les grandes marques de luxe doivent faire attention à