Segmentation Stratégique De Chupa Chups

Sommaire Introduction 3 I. Le groupe HARIBO A. Présentation du groupe et de sa filiale française 4 B. Structure financière et juridique 5 C. Marketing 6 II. Diagnostic externe A. Carte stratégique du marché de la confiserie et positionnement d’Haribo 7 B. La maturité sectorielle………………………………………………....8 C. Forces concurrentielles de Porter………………………………………9 D. Chaîne de valeur de Porter pour le secteur de la confiserie………….10 III

LE MARKETING INTERNATIONAL PLAN DU COURS  INTRODUCTION DU MARKETING (analyse stratégique  DECISIONS STRATEGIQUES  LA MARQUE  MARKETING OPERATIONNEL  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL 2 Université de Rouen MASTER 1 LEA LA DÉMARCHE MARKETING Analyse Stratégique Macro environnement Marché et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel

distributeur exclusif en confiseries, boissons chaudes, snacking et biscuiterie Chiffre d’affaires : 420 millions d’euros en 2009 Marque : Confiserie : Ricola, Werther's Original, Toffifee, Fisherman's Friend, Toops, Pez, Ritter Sport, Chupa Chups, Mentos Confiserie, Mentos Gum, Fruit-Tella, Frisk et Looko Look Boissons chaudes : Van Houten, Tetley et Ricola Biscuiterie : Griesson Snacking : N.A Natural Addict Produits : Confiserie : Bonbons et chewing-gums Boissons

sensations et d’expériences partagées à une consommation systématique et frénétique d’objets (p.46) Aussi l’auteur expose les différentes approches dites alternatives qui se sont développées au sein du marketing pour s’adapter : ▪ Celle de la segmentation comportementale (s’appuyant sur le marketing tribal qu’elle se propose de développer ultérieurement) ▪ Celle des tentatives de réenracinement du consommateur : postulat (p.47) une des grandes mutations de la consommation correspond à son recentrage

détails qui vont constituer le film publicitaire sont définis (appelé pré production) : le casting qui est un élément important surtout lorsque les annonceurs souhaitent utiliser des personnalités ; la bande son qui peut apparaître comme un élément stratégique de la publicité ( élément mnémotechnique qui peut marquer le téléspectateur et ainsi captiver son attention sur le produit ) ; le lieu de tournage ; le moment de tournage ( le matin, le jour, la nuit ) ; le décor ; le stylisme ; l’exposition du

des médias pour les opérateurs de téléphonie mobile… *L’environnement politique et légal : L’état doit veiller au bien être des individus, à la protection des entreprises et de la libre concurrence. Ex : politique fiscale, droit du travail… (Chupa Chups et l’interdiction de fumer) *L’environnement culture l : La culture représente un ensemble de connaissances, de croyances, de normes, de valeurs et de traditions acquises par l’homme en tant que membre d’une société (Hofstede, 1980). →L’essor

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

de la surconsommation… tout converge vers un changement de paradigme. n° Le marketing de demain s’invente aujourd’hui : ne prenez pas le risque d’arriver trop tard ! Fondateur de Brain Value, société d’études marketing et de planning stratégique, Nicolas Riou est spécialiste des nouvelles tendances et de la société de consommation. Auteur de nombreux ouvrages dont Pub Fiction ou Peur sur la pub, il anime un blog www.nicolasriou.net et enseigne le marketing à HEC et Sciences Po.

surconsommation… tout converge vers un changement de paradigme. 51 Code éditeur : G54438 ISBN : 978-2-212-54438-1 barbary-courte.com Marketing Anatomy - tirage n° 36551 n° Fondateur de Brain Value, société d’études marketing et de planning stratégique, Nicolas Riou est spécialiste des nouvelles tendances et de la société de consommation. Auteur de nombreux ouvrages dont Pub Fiction ou Peur sur la pub, il anime un blog www.nicolasriou.net et enseigne le marketing à HEC et Sciences Po. Marketing

vision traditionnellement normée de la discipline. Celle-ci a en effet beaucoup évolué ces dernières années et nous mesurons chaque jour davantage, dans un groupe comme le nôtre, l’influence des dispositifs de contrôle de gestion sur le pilotage stratégique, la prise de décision mais aussi la motivation des équipes. J’ai beaucoup apprécié que le contrôle de gestion soit abordé sous l’angle de son utilité managériale tout en permettant aux professionnels de se familiariser avec la boîte à outils propre