Segmentation Stratégique Conclusion

TRANSACTIONNEL AU MARKETING RELATIONNEL Les 5 étapes de la relation entreprise/client : Le standard La réactive Le responsable Le proactif Le partenaire infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -8 La différence entre marketing stratégique, opérationnel & vente Répondre à chaque question en cochant dans la bonne colonne A) L’étude de international la concurrence au niveau Mkg opération nel Mkg stratég ique Vente Les 3 B) L’étude des comportements des clients C) La politique de

MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL Du marketing à l'orientation marché Partie I : Le nouveau rôle du marketing Le nouveau rôle du marketing : La démarche marketing dans l'entreprise et dans l'économie 3 Chapitre 1 : La démarche marketing dans l'entreprise et dans l'économie Marketing Discipline de gestion qui comprend un système de pensée, d'analyse et d'action. 1.1 Les fondements idéologiques de la démarche marketing Le principe de la souveraineté du client Le système

LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE ESIAL – 1°A 20/05/14 1 Introduction Pour déterminer les orientations stratégiques d une entreprise, il faut tout d abord : établir un diagnostic = analyser et mesurer le potentiel et les ressources disponibles pour réaliser les bons choix 20/05/14 2 Introduction n  n  But du diagnostic stratégique : Permettre d établir et de prendre les orientations stratégiques les plus rationnelles. Constitution du diagnostic = 2 approches complémentaires

Conclusions rédigées de l’étude Thème : La Segmentation La segmentation a pour objectif de réunir en sous-groupes les consommateurs composant le marché. Elle permet de développer par la suite une stratégie d'offre adaptée à chaque segment. Le degré de segmentation dépend de la nature du produit, du service offert, et du marché. Il existe deux niveaux : la macro segmentation (segmentation stratégique) et la micro segmentation (segmentation de marché). Dans l’environnement hyperconcurrentiel du

financement 3 Chapitre4 : la notion de création de valeur 3 Conclusion : 2 Deuxième partie : Stratégie marketing  4 Introduction : 5 Chapitre 1 : Démarche de la stratégie marketing 6 Chapitre 2 : Les variables d’action 6 Conclusion 5 Troisième partie : Stratégie ressources humains 4 Introduction : 2 Chapitre 1 : politique de recrutement et embauche 5 Chapitre 2 : Politique de formation 5 Chapitre 4 : Politique de rémunération 5 Conclusion : 2 Bibliographie Introduction :

11 I. Les liens entre Politique et Stratégie 13 II. De l’analyse stratégique 14 1. La stratégie de groupe 14 2. La stratégie concurrentielle 14 3. Les menaces externes 15 III. Les stratégies de coût 17 1. Une différenciation significative 18 2. Une différenciation économiquement viable 18 3. Une différenciation défendable sur le long terme 18 IV. La segmentation stratégique 18 V. Deux voies de réussite : la spécialisation et la diversification

synthèse de la discussion sur le concept stratégique. Il vise à asseoir le socle théorique à partir de laquelle le cours est développé. Première Partie : L’Analyse Stratégique Cette partie traite de l’analyse stratégique qui est la démarche d’appropriation des données de l’environnement par l’entreprise, de leur traitement et de leur réinvestissement dans la conceptualisation du projet de l’entreprise. Séquence 2, La Démarche de l’Analyse Stratégique I Cette séquence est consacrée à la présentation

Sommaire ① Caractéristiques générales ② Choix stratégiques ③ Diagnostic fonctionnel ④ Diagnostic culturel ⑤ Conclusion : SWOT 2 Caractéristiques générales Historique Etude de l’environnement Activités Synthèse financière Marchés Système d’objectifs Structure et pouvoirs 3 Historique 1991 2004 2007 2008 2009 2012 2013 Caractéristiques générales Création d’ATEME Co développement du software MPEG4, AVC/H.264 avec NERO DIGITAL Virement stratégique d’ATEME avec lancement de la gamme KYRION Ouverture

Stratégie concurrentielle (ou Business strategy)mise en œuvre dans chacun de ces domaines d’activité. MODELE LCAG : {draw:g} La segmentation stratégique : identifier au sein de l’activité globale de l’entreprise les ensembles pertinents à partir desquels o pourra construire la réflexion stratégique. analyser les caractéristiques intrinsèques, les forces qui s’y exercent et d’identifier ainsi les ressorts essentiels de la concurrence. La

MARKETING STRATEGIQUE I) LA NOTION STRATEGIQUE A) Définition : Vient du grec « stratos » : armée et « agein » : conduire Stratégie : (Alfred chandler 1962) Consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’actions et d’allocations des ressources qui lui permettront d’atteindre ses buts et ses objectifs, souvent à long terme. Il Convient de distinguer deux types de stratégie : 1) La stratégie délibérée : La stratégie