Segmentation Stratégique Conclusion

DIAGNOSTIC ET POSITIONNEMENT STRATEGIQUE Définition de la stratégie : Igor Ansoff 1965 : La stratégie consiste à piloter les modifications de relations du système entreprise avec son environnement et les relations de ce système avec ce qui n’est pas lui. La stratégie est un choix d’orientation de longue durée, qui fixe les objectifs de l’entreprise sur le court et le moyen terme, et délimite les moyens alloués pour atteindre ces objectifs. La stratégie répond à trois questions : que veut faire

BEGDOURI ACHKARI | SEGMENTATION MARKETING | Fiche de lecture | Séminaire : Les Fondements du Marketing Mme Ghannam- Zaïm Ouaffa ISCAE - Mastère Marketing et Communication 2011-2012 Séminaire : Les Fondements du Marketing Mme Ghannam- Zaïm Ouaffa ISCAE - Mastère Marketing et Communication 2011-2012 Sommaire : Introduction : 2 Concept de la segmentation4 Historique : Définitions Objectif de la segmentation Marketing  Démarche de la segmentation 1 La définition du

prix plus bas que la concurrence. Pour la stratégie différenciée, on réalise une segmentation et on réalise que chaque segment est suffisamment important pour qu’on mette en place une politique spécifique pour chaque segment. ⇨ Mise en place du marketing mix (mise en œuvre de la stratégie avec une cohérence et un bon dosage d’actions marketing entre elles et avec l’environnement). Grâce à la segmentation des marchés, on espère une meilleure adaptation de l’offre aux consommateurs et une

I- Le processus stratégique A- Définitions a) La politique générale d’entreprise  C’est la philosophie de vie de l’entreprise. C’est l’ensemble des valeurs que doivent respecter toutes les décisions prises par l’entreprise. La politique générale est impulsée par les dirigeants et/ou les propriétaires de l’entreprise. La philosophie de vie de l’entreprise ne sera pas la même selon les exigences de ces derniers (par exemple, les décisions ne seront pas les mêmes dans une entreprise managériale

développement. • A préciser le mode de développement qui sera utilisé c’est-à-dire l’expansion en volume, l’extension géographique, l’intégration verticale, la diversification des produits ou au contraire la focalisation sur une activité. Les choix stratégiques doivent être guidés par la recherche de synergies entre les activités de l’entreprise.  Définition de CHANDLER « La détermination des buts et objectifs à long terme d’une entreprise et le choix des actions et l’allocation des ressources

Large gamme de produits 12 II. ORIENTATION D’INNOCENT SEGMENTATION PRODUIT / Stratégique  Par goûts :        Mangues & fruits de la passion Kiwi pommes et ananas Myrtilles, grenades & açai Fraises & bananes Ananas, bananes & coco Fraises & mures Oranges, carottes & mangues  Par formats : Berlingots Petites bouteilles  Familial   13 II. ORIENTATION D’INNOCENT SEGMENTATION PRODUIT / Stratégique  3 segments : Aliments santé  Aliment nomade  Aliment éthique

Secteur de l grande distribution 3 LES GRANDES SURFACES DE LA DISTRIBUTION AU MAROC 4 Plan stratégique 7 Diagnostique (SWOT) 7 Segmentation, Ciblage, Positionnement 8 Le Mix marketing…………………….……………………………………………………………………………………………………10 Les 4P pour Marjane………………………………………………………………………………………………………………10 Les 4P pour Aswak Assalam…………………………………………………………………………………………………..11 Conclusion…………………………………………………………………………………………………………………………………..14

termes de produit qu'ils produisent. Souvent de nouveaux produits sont introduits et ceux existants sont modifiés en fonction de l'évolution des besoins et des préférences des consommateurs. Pour pouvoir pénétrer un marché et élaborer un plan stratégique il est essentiel de faire une étude de marché pour sortir avec le moins risque possible. Une étude du marché est une aide à la résolution de problèmes marketing. L’élaboration et la réalisation d’une étude de marché passe par cinq phases : 1)

Tout d’abord, j’ai choisi la segmentation comme thème car selon moi elle ne se limite pas qu’à la mercatique mais s’applique à toutes choses de la vie; ce qui fait d’elle un domaine suscitant mon intérêt et ma réflexion(attention) . C’est une technique utilisée en mercatique permettant d’isoler un groupe de personnes, de consommateurs qui semblent avoir des points communs et des attitudes homogènes. Pour appuyer cette étude, j’ai choisi comme sujet les scooters Peugeot, car avant tout je suis

Option Marché des particuliers SOMMAIRE Introduction Développement  1/ La fidélisation ► Définition ► Les raisons ► Les enjeux ► La satisfaction 2/ Les axes de fidélisation ► La segmentation ► Le rôle essentiel des conseillers ► Le multicanal ► Le multi produit Conclusion Introduction Aujourd’hui, les banques mettent l’accent sur une politique de fidélisation de leur clientèle. Elles ont envisagé d’étudier les comportements des clients, ces derniers devenant plus