Segmentation Stratégique Avantage Inconvénient

représente la valeur de marché de l'outil industriel et commercial, c'est-à-dire la valeur de marché de l'actif économique. la stratégie financière doit garantir la disponibilité des ressources nécessaires aux acticités projetées. Les choix stratégiques (options / orientations) 1. Stratégies de métier  Pour une entreprise, choisir une stratégie, c’est décider de la meilleure voie à suivre en vue d’atteindre des finalités. Ce choix dépend du diagnostic interne et externe qu’elle doit réaliser

I Analyse de la situation de l’entreprise   1- Identifiez le(s) domaine(s) d’activité stratégique(s) sur le(s)quel(s) l’entreprise HIFI-GÉNIE  est présente.   Objectif : - Vérifier la connaissance du concept de domaine d’activité stratégique ou de segment stratégique. Distinguer cette notion de la segmentation commerciale. - Cette notion est un préalable nécessaire pour comprendre la stratégie du groupe. - L’application de cette notion au cas permet de contextualiser la réponse.   Définition :

pouvoir de l’état par manque de lois contraignantes. 1.3 : HYPOTHESES DE DEVELOPPEMENT DU MARCHE: Avant d’émettre des hypothèses sur le développement du marché de la trottinette, nous allons procéder à une segmentation du marché pour trouver un probable repositionnement stratégique : Il apparait clair que la trottinette a été adopté dés son lancement par les catégories des jeunes et moins jeunes dans leurs déplacements, sport et lieu de travail ce qui constitue un atout majeur pour son développement

environnements B to B / Le marketing industriel Conséquences sur la fonction marketing Focus sur la problématique de l’énergie et du développement Le réchauffement climatique : causes, conséquences, prévisions Les différentes sources d’énergie : avantages & inconvénients La dimension géopolitique Quelles solutions pour les générations futures ? Débat sur l’industrie nucléaire Business Case JSPM Le marketing en environnement industriel 2011 Sales & MarCom Plan – 1er décembre 2011 - p.5 Les évolutions

: elle dépend de son « intention stratégique » , de son avantage concurrentiel . Choix de moyens à mettre en œuvre pour réaliser des objectifs généraux de l’entreprise en fonction d’un environnement particulier. LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Le diagnostic stratégique comprend : • Un diagnostic externe qui a pour but de déceler les opportunités et les menaces dans l’environnement de l’entreprise • Un diagnostic interne qui vise à définir les capacités stratégiques de l’entreprise, ses compétences

Sommaire THÈME 2.1 : DÉFINIR UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE ...................................................... 3 SEQUENCE 08 : DÉFINIR UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE ................................................ 4 THÈME 2.2 : ÉTABLIR UN DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE (1).............................................. 21 SEQUENCE 09 : L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT....................................................... 22 THÈME 2.2 : ÉTABLIR UN DIAGNOSTIQUE STRATÉGIQUE (2) ......................................

dans leur façon de les mesurer. Ainsi, La multiplication des modèles d’analyse stratégique au cours des années 60 et 70 résulte d’un double besoin : Besoin d’un cadre conceptuel et d’outils propres à rationaliser les choix stratégiques Besoin de comparer selon des méthodes homogènes des domaines d’activité différents et de .gérer un portefeuille de telles activités. Pour faire une analyse de portefeuille stratégique, chaque activité est évaluée sur deux dimensions: La valeur (ou l'attrait)

4.3 Complexité de l’achat industriel 12 4.4 Complexité de la vente industrielle 12 Chapitre 2 : La notion de filières 13 Introduction 13 1. La notion de filière : un comportement stratégique 14 1.1 L’approche traditionnelle 15 1.2 L’approche par filière 15 1.3 Les avantages de la filière 16 Exercice sur les filières produit 18 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 18 Exercice 2 / La farine française qui fait le tour du monde 19

LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES La stratégie se définit comme l’ensemble des moyens techniques, financiers et humains mis en œuvre par l’entreprise pour atteindre un objectif. - décisions prises par la direction générale qui concerne le moyen et long terme. - effets sur l’ensemble de l’organisation (homme/moyen/but) caractère irréversible I. Les stratégies globales La Matrice Produit/Marché de I.Ansoff Produits Marchés Actuels Nouveaux Actuels Pénétration de marché Développement de produits Nouveaux

solutions dépendent du contexte de l’entreprise. Le contexte se compose de différents facteurs de contingence : * la technologie * l’environnement (turbulent ou stable, complexe ou simple) * l’intégration ou la différentiations : choix stratégique 2. Les fonctions et les structures 2.1 Les fonctions Ce sont des ensembles d’activités nécessaires à la vie de l’entreprise. Il y a quatre grands types de fonctions : * La fonction de direction : gouverner (ou administrer) l’entreprise.