Segmentation Stratégique Avantage Inconvénient

la position de l’entreprise face à ses concurrents, donc de définir ses avantages et ses inconvénients. A. Les fondements * Identification du métier = le savoir faire de l’entreprise * Entreprise homogène de produits * Destiné à un marché spécifique * Concurrents déterminés S’il existe plusieurs métiers l’entreprise est amené à faire une segmentation stratégique : DAS (domaines d’activité stratégiques) = les attentes du marché, ses composantes et ses ressources nécessaires

8 La segmentation Découvrir, p. 109 Réflexion, p. 110  1. Quelles sont les nouvelles cibles visées par les marques et les distributeurs ? Cibles visées par les marques nationales : – concernant la marque Charal, avec la viande halal, la cible visée inclut les musulmans français. De même pour les produits commercialisés par Nestlé avec les marques Fleury-Michon pour les plats cuisinés, les soupes Maggi et les saucisses de volaille Herta. Au niveau des services, des forfaits téléphoniques pour le

Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises 3ème année – Cycle Normal Marketing Les stratégies de segmentation -Travail réalisé par : AGUENDICH Iman -Année universitaire : 2009 - 2010 Plan Introduction I- Les stratégies de segmentation 1- Le marketing indifférencié ou marketing de masse a) Le marketing indifférencié dû à la faible pression concurrentielle du marché b) Le marketing indifférencié des produits banalisés

CAS BRASSERIES DUNHORT Segmentation Marketing Segmentation Stratégique Adrien Lesage Vincent Yaouanc Cédric Sautet Mercredi 30 avril 2008 ➢ Analyse de l’activité de l’entreprise Dunhort SA p. 3-10 • La bière en France p. 3 • Le marché de la bière p. 3-4 • La distribution p. 4 • Activités de

de l’offre territoriale Etape 5: Le mode de mise en relation de l’offre territoriale avec la demande Etape 6: L’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande et des conditions du marché Partie 4: Définir ses choix stratégiques Etape 7: Les objectifs stratégiques de moyen et long termes Etape 8 :Construire sa promesse en définissant son positionnement Partie 5 :dresser son plan d’actions Etape 9: Construire « sa partition » par le mix marketing Etape 10 : Formaliser le plan d’action

10/10/2010 1 SME-MODULE 1 INTRODUCTION AU MANAGEMENT STRATÉGIQUE IFAG SME 2A FINEXPLUS 2 Section 1 Les fondamentaux du management IFAG SME 2A FINEXPLUS SECTION 1 3 1 le management d’entreprise : concepts et principes généraux IFAG SME 2A FINEXPLUS 1 10/10/2010 Les trois composantes interactives du management 4 Stratégie Compétences Organisation IFAG SME 2A FINEXPLUS Vers un monde de mobilité et d'interdépendances 5 Stratégie - d'une

à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs définis La décision stratégique repose sur deux piliers : L’analyse de l’environnement : l’entreprise se positionne dans un marché concurrentiel par rapport à ses concurrents directs et en fonction de l’état du marché (environnement technologique, concurrentiel, social, culturel…) ; La connaissance des capacités propres de l’entreprise qui déterminent le champ d’action stratégique possible puisque celui-ci repose sur la mobilisation des ressources

processus d’innovation 2.4- Les fondations de la démarche marketing 2.1- La veille, une écoute active du marché La veille, qu’est-ce que c’est ? 2.1- La veille, une écoute active du marché  Recueillir l’information et la replacer dans le contexte stratégique de l’entreprise pour favoriser la prise de décision  Observer et analyser l’environnement scientifique, technique, technologique, juridique et réglementaire, ainsi que des impacts économiques présents et futurs pour en déduire les menaces et opportunités

ressources critiques pour le succès de l’entreprise" - Leur propre intérêt est directement affecté par le bien être de l’ent" - Elles ont un pouvoir suffisant pour influer positivement ou négativement sur la performance de l’entreprise" " 4) segmentation des parties prenantes " " On distingue les parties prenante traditionnelle et les autres. Les PPT désigne les actionnaires, les salariés, les fournisseurs et les partenaires client et les PPA concerne les pouvoirs publique, les sociétés civiles

Université Paris – Dauphine MBA Management des ressources humaines Promotion 4 MARKETING SOCIAL Comment faire adhérer les collaborateurs à une politique de segmentation basée sur la différenciation de l’offre, mythe ou réalité ? Novembre 2007 Groupe mémoire : Isabelle LE CADRE El Hadji THIAM Gonzalo TORREALBA Dirigé par Pierre VOLLE Professeur de marketing Directeur de la communication, Université Paris – Dauphine REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier en premier lieu Pierre Volle