Segmentation Stratégique Avantage Inconvénient

concept d’extension d’entreprise et les principales problématiques inhérentes; Présenter les outils entreprises étendues; de diagnostic des Appréhender les approches stratégiques des entreprises étendues. Syllabus : Thèmes abordés Diversification de produits, diversification d’activités, segmentation marketing et stratégique, gestion de portefeuille d’activités; Internationalisation des entreprises, effet de prisme, effet d’écran, extraction de gamme, « made in » , adaptation Vs Standardisation;

fonctions spécialisées. Avantages : respecte le principe d’unité de commandement Inconvénients : immobilisme de l’organisation. Cette structure répond aux exigences d’un environnement stable. UFR Droit, Economie et Gestion 47 UFR Droit, Economie et Gestion 48 2.2.2. la structure divisionnelle L’entreprise est découpée en unités autonomes spécialisées (activités, produits, marchés). Avantages : favorise l’innovation et l’adaptation au changement. Inconvénients : réduit les possibilités

MERCATIQUE ...................................................................................17 IV. LES DIFFERENTES FORMES DE LA MERCATIQUE......................................................................................18 A. LA MERCATIQUE STRATEGIQUE..................................................................................................................18 B. LA MERCATIQUE OPERATIONNELLE ................................................................................................

MERCATIQUE ...................................................................................17 IV. LES DIFFERENTES FORMES DE LA MERCATIQUE......................................................................................18 A. LA MERCATIQUE STRATEGIQUE..................................................................................................................18 B. LA MERCATIQUE OPERATIONNELLE ................................................................................................

Voici dans le tableau suivant les avantages et inconvénients liés à chacune de ces directions. Tab.5. Les stratégies d’extension de gamme Les stratégies d’extension de gamme L’extension vers le bas L’extension vers le haut L’extension dans les deux sens 6 Description Consiste pour l’entreprise à investir le créneau « entrée de gamme » du marché, en plus du créneau haut de gamme qu’elle occupe déjà (ex : Chanel avec sa marque Bourjois). Avantages Inconvénients Réduit le risque de vulnérabilité

Obtention de profits à long terme via la satisfaction de ces besoins Double visage du marketing  Marketing stratégique : analyse + choix stratégiques fondamentaux  Marketing opérationnel : exécution/ mise en oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché Audit marketing Segmentation des marchéscibles Choix des critères de segmentation Ciblage – Attractivité/ compétitivité Analyse d’attractivité et de compétitivité Stratégie de développement

international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer, développer et de rendre profitables ses marchés étrangers. - Ces activités doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de ses ressources et lui assurer un avantage concurrentiel à long terme sur les marchés étrangers. Le marketing international est processus qui vise à optimiser les ressources et axer les objectifs d’une organisation au travers les opportunités d’un marché globale. C’est exécution au

un état d’esprit particulier qui par son comportement, sera à l’origine d’une innovation. Celle-ci jouent alors un rôle moteur dans le développement de l’économie. L’innovation est la base de la démarche entrepreneuriale. 3 Niveaux de décision : Stratégique (long terme) / Tactique (moyen terme) / Opérationnelle (court terme) Pour prendre une décision selon H.Simon : - Intelligence - Modélisation - Choix ✔ ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●● Thème 1 : Finaliser et

marketing rempli une fonction stratégique dans l’entreprise car il doit permettre notamment : 1. De positionner (créer la place du produit sur le marché) l’entreprise, ses marques, ses gammes de produits, sur ses marchés en fonction des attentes et des besoins des clients. 2. De fixer à moyen et long terme les orientations de développement de l’entreprise en fonction des objectifs des dirigeants et des enjeux du marché. 3. D’énoncer un plan marketing stratégique clair et de la décliner dans

employés (open-space) Objectif : modernité - Une volonté de communication et d’évolution technologiques objectif : Favoriser la communication interne de l’entreprise et donc par conséquent service pour le client - une nouvelle organisation (segmentation en 5 pôles selon le type de client)  :Objectif : La nouvelle organisation commerciale rend le service plus efficace et plus rapide pour le client - Un suivi ultra personnalisé du client grâce à la collaboration de plusieurs experts et gestionnaires