Segmentation Strategique Procter Gamble

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et

marquants..........................................................................................6-7 B) Activités du groupe............................................................................................8-18 1) Les domaines d’activités stratégiques...........................................................8-16 a) Division Produits Professionnels................................................ ...........8-10 b) Division Produits Grands Publics.............................................

Marketing stratégique avancé Partie I : Evolution du marketing international global 2 1) Introduction au marketing international 2 2) Avantages et désavantages du marketing global 4 3) Nouveaux développements 5 4) L’effet de l’orientation du management 5 5) Analyse de l’environnement économique 6 A) Les facteurs influençant le niveau de globalisation 6 B) Les étapes du développement économique 8 6) Analyse de l’environnement social et culturel 8 A) La culture 8 Partie II : Le marketing

d’affaires de 5,5%. Ces bonnes performances de 2006 et 2007 ont été portées à la fois par : - les stratégies d’innovation des marques qui ont permis une amélioration du mix produits (lancement de produits à forte composante technologique, hyper-segmentation de l’offre, etc.). 3 Marketing Fondamental EMLV Semestre2 Groupe E - l’intensification des opérations commerciales et promotionnelles des acteurs dynamisant les ventes en volume. - le développement rapide de nouveaux marchés comme

1 Table des matières ANALYSE DES BUSINESS MODELS DE L’OREAL ET NESTLE 2 a.PRESENTATIONS DES 2 GROUPES 2 i.L’OREAL 2 ii.NESTLE 2 b.LES DOMAINES D’ACTIVITES STRATEGIQUES D.A.S (Macroéconomie) 3 i.Les D.A.S de l’Oréal 3 ii.Les D.A.S de Nestlé 3 c.STRATEGIC ASSETS 3 d.FORCES / FAIBLESSES 4 i.FORCES 4 ii.FAIBLESSES 4 iii.CONCLUSION : Avantages concurrentiels et complémentarités des 2 groupes 5 I.ANALYSE EXTERNE (ENVIRONNEMENT) 5

d’expansion et de profitabilité de l’entreprise. Beaucoup ont découvert qu’il est possible de préserver la corde de la rupture et de parvenir à une optimisation des bénéfices en considérant la gestion de la chaîne logistique comme une variable stratégique. Ces managers avisés admettent deux choses importantes. Premièrement, ils conçoivent la chaîne logistique dans sa globalité – c’est-à-dire tous les liens impliqués dans le management du flux des produits, des services et de l’information, des fournisseurs

Répartition de la demande en fonction des types de produits et évolution des ventes 8 3. Nombre de consommateurs 10 4. Répartition géographique 11 5. Analyse des comportements de consommation 11 B. Aspect qualitatif 12 1. Profil des consommateurs : segmentation 12 a) Critère démographique 12 b) Critère socio-psychologique 12 c) Critère lié à l’acte d’achat 12 2. Analyse des comportements d’achat 13 3. Le type et le processus d’achat 14 4. Les intervenants dans le processus d’achat 16 5. Fréquence

commercialisation 1 Nature et segmentation de l'offre 2 L'organisation de la distribution 3 Les prix de vente 4 La communication 3 L'analyse de la demande 1 Les modes de consommation 2 Le type d'achat (plaisir, renouvellement, équipement...) 3 Les dépenses ou le panier moyen 4 Les tendances de consommation 5 Les attentes des clients 6 La segmentation des clients 4 Conclusion : Analyse concurrentielle stratégique 1 Matrice de Porter

 Zippo  /  Diversam  Comoral  /  Flam’Up. Rasoirs : Procter & Gamble / Energizer / MDD IV/ Marketing Mix Produits (Product) Stratégie  d’internationalisation : Produits universels (peuvent être vendus partout dans le monde) Stratégie de diversification : BIC se diversifie au niveau de sa gamme (BIC, BIC Sport) Stratégie de différenciation : attention particulière à la qualité, la sécurité (sécurité des briquets, des rasoirs) Stratégie de segmentation : attention aux différences culturelles, socio

FONCTIONNALITE DU PRODUIT AVANT TOUT Début des grands travaux et de la production 1852 : Création du grand magasin « Le Bon Marché » par Boucicaut qui inventa toutes les techniques modernes de distribution, le libre service excepté. 1879 : PROCTER & GAMBLE inventent un savon blanc peu couteux d’une haute qualité égale à celle des savons importés de Castille : IVORY. 1880 : Invention de Coca Cola, qui deviendra la marque la + puissante du monde Années 1900 : FORDISME, standardisation. « Vous pouvez