Segmentation Strategique Procter Gamble

nouveau consommateur Les clients des différents pays sont-ils similaires ? L’étude RISC Chapitre 6 ■ L’identité de la marque Une notion encore trop peu répandue Autres modèles analytiques Les limites de la notion d’identité : implications stratégiques et opérationnelles Chapitre 7 ■ La création La nature des activités créatrices Gérer le produit L’esthétique de la marque Les marques et l’art Chapitre 8 ■ La communication Obsolescence des « 4 P » La publicité Relations publiques

clients des différents pays sont-ils similaires ? L’étude RISC 153 156 157 159 168 Chapitre 6 177 ■ L’identité de la marque Une notion encore trop peu répandue Autres modèles analytiques Les limites de la notion d’identité : implications stratégiques et opérationnelles 215 Chapitre 7 221 ■ La création 178 206 La nature des activités créatrices Gérer le produit L’esthétique de la marque Les marques et l’art 222 232 239 242 Chapitre 8 251 ■ La communication Obsolescence des « 4 P

complexité du message et de la situation concurrentielle11. x Couverture ou répétition : Une première option stratégique oppose les objectifs de couverture maximale et les objectifs de répétition maximale. P.Kotler K.Kelleur B.Dubois D.Manceau, « Marketing management »,12e édition, PEARSON Education, Paris,2006,p.672. J.J.Lambin, R.Champitaz, C de Moerloose, « marketing stratégique et opérationnel », 6e édition, du marketing à l’orientation marché, 2006, p.661. 29 11 10 Chapitre 2

la relation inverse est avérée puisque les distributeurs ont besoin des produits des fournisseurs pour satisfaire leurs clients. Il y a donc une interdépendance des intérêts de chacun On peut définir le Trade marketing comme étant une réflexion stratégique basée sur le long terme qui a pour objectif de : •Développer une logique de profit partagé •Faire converger vers des objectifs communs le marketing du distributeur et le marketing du producteur •Partager les informations •Connaître les contraintes

opérationnel est formé des moyens d'actions de la stratégie mercatique de l'entreprise. - Le tableau de bord marketing sert à expliciter les écarts positifs, négatifs ou nuls susceptibles d'exister entre les réalisations et les prévisions des objectifs stratégiques de marketing. - A. LOUPPE et A. ROCABOY (1994), « Consumérisme vert et démarche marketing », Revue Française de Gestion, n° 98, mars-avril-mai, pp. 36- 46. - G.- L. SHASTACK (1977), « Breaking free product marketing », Journal of Marketing. 7

visé par l’entreprise est constitué par le grand public. La grande consommation (composée entre autres des biens d’équipement de la maison et de la personne, de l’alimentation…) accorde au marketing une place primordiale. Des entreprises comme Procter et Gamble, SFR, Orange, l’Oréal, Unilever, Pepsi-Cola, sont ainsi considérées par les jeunes diplômés comme des sésames permettant une bonne entrée dans la vie professionnelle. C’est aussi le cas des secteurs de la bureautique et de l’informatique, ainsi

par l’entreprise est constitué par le grand public. La grande consommation (composée entre autres des biens d’équipement de la maison et de la personne, de l’alimentation…) accorde au marketing une place primordiale. Des entreprises comme Procter et Gamble, SFR, Orange, l’Oréal, Unilever, Pepsi-Cola, sont ainsi considérées par les jeunes diplômés comme des sésames permettant une bonne entrée dans la vie professionnelle. C’est aussi le cas des secteurs de la bureautique et de l’informatique

Les services ne sont pas des produits comme les autres. La démarche classique du marketing ne suffit pas : il faut intégrer les spécificités des services pour optimiser ses actions stratégiques et opérationnelles. En trois jours, vous apprendrez à utiliser l'ensemble des outils marketing adaptés aux services et à ses particularités. • Pour qui ? • Objectifs • Programme • Les plus Pour qui ? • Responsables marketing d'entreprises de services. • Cadres d'entreprises de

l’entreprise par une bonne cohésion et un bon fonctionnement. La communication commerciale Elle a pour rôle principal d’inciter le consommateur à acquérir les produits ou la marques de l’entreprise. Cette communication nécessite une réflexion stratégique et met en place des actions telles que la plublicité ou la promotion des ventes. On distingue la communication de marque et la communication produit. La communication de marque Pour le consommateur la marque a une fonction d’identification

nouveau consommateur Les clients des différents pays sont-ils similaires ? L’étude RISC Chapitre 6 ■ L’identité de la marque Une notion encore trop peu répandue Autres modèles analytiques Les limites de la notion d’identité : implications stratégiques et opérationnelles Chapitre 7 ■ La création La nature des activités créatrices Gérer le produit L’esthétique de la marque Les marques et l’art Chapitre 8 ■ La communication Obsolescence des « 4 P » La publicité Relations publiques