Segmentation S Evian

lié au cycle de vie du produit. Quand on lance un produit on a lancement, maturité, déclin. Relance de la consommation sur le marché et comment le relancer. * Connaître la segmentation d’un marché : générique (électroménager), principal (fer à repasser) ou secondaire (fer à repasser de voyage). Connaître cette segmentation pour le segmenter nous même. Savoir aussi sur quel marché on se situe. Etude du consommateur : qualitative ou quantitative. Quantitative : sociodémographique. Qui est mon

* Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites : * Nutella (politique de produit) * Pokemon (politique de distribution) * Nescafé (politique de communication) * Evian (politique de communication et d’innovation) | Exemple d’échecs :

une stratégie marketing tournée vers les séniors, il s’agit du groupe Danone. {draw:frame} Tout d’abord avec son produit phare, l’eau Evian. Rappelons nous, la publicité EVIAN et son fameux slogan : « Evian, source de jeunesse pour votre corps ». Ici les spots publicitaires ont mis en scène des séniors dans un balai aquatique pour montrer que l’eau Evian était effectivement ‘’ source de jeunesse pour votre corps ‘’. Ce spot étant la réplique d’une pléiade de nourrissons dans les mêmes configurations

aujourd’hui présidé par Franck Riboud. Ces principaux métiers sont répartis en 4 pôles : 1. Les Produits laitiers frais qui représentent 57% du CA du groupe avec par exemple Danone, Activia…  2. L’Eaux qui représente 17% de son CA avec Volvic,Evian…: 3. La Nutrition infantile qui représente 20% de son CA avec Blédina ou encore 4. La Nutrition médicale qui représente 6% de son CA avec Fortimel , Infratini… Danone est présent dans plus de 120 pays et emploi fin 2009 environ 80000 collaborateurs

de l’entreprise, intègre tous les pôles de l’entreprise  Un processus créatif et itératif : qui se répète c) Les principales étapes : Etape 1 : Analyse externe, interne Etape 2 : Etudier le marché et le client Etape 3 : Détermination de la segmentation, du ciblage et du positionnement Etapes 4 : Détermination des objectifs et du plan marketing Etapes 5 : Planification des programmes (communication défini) Etapes 6 : Mesurer les performances (retour sur investissement) Etapes 7 : Mise en œuvre

Marketing Amphi Le marketing statégique La segmentation * 2 axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre (ou segmentation technique * définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs * sous ensemble : doivent être homogènes les consommateurs appartiennent à ce groupe partagent des caractéristiques. Mais cela dépend de caractéristiques objectifs : âge

vrais gens « normaux » - Divorce : salon du divorce, love coach => Business porteur Segmentation de la demande A. Définition Identifier des sous-ensembles distincts de clientèle pouvant être choisies comme cibles et auxquelles adresser un mkg mixe spécifique. ( Segmentation traditionnelle Découper ou diviser une population donnée en sous-ensembles distincts et homogènes à partir de critères variés. ( Méthode

ce sont des microenvironnements. 9 COURS 4 : MARKETING STRATEGIQUE => LA SEGMENTATION ET LE CIBLAGE La segmentation comporte deux axes   : la segmentation de la demande (consommateurs) et la segmentation de l’offre (ou segmentation technique). La segmentation de la demande correspond à la division du marché en sousensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs. Segmentation de la demande - Sous-ensembles homogènes   : à l’intérieur de chaque groupe

ou encore les produits céréaliers. S’inscrivant dans une logique d’intégration horizontale, la marque privilégie la diversité et encourage vivement les secteurs à se compléter les uns les autres. C’est ainsi qu’à travers les célèbres marques Lu, Evian, Volvic, Gervais ou encore Blédina, la réussite du Groupe Danone est vite devenue un exemple. De l’hypermarché à la petite supérette du coin en passant par les distributeurs automatiques, les produits Danone sont aujourd’hui des acteurs clés dans

effet d’image du pays d’origine. La démarche du marketing international: La segmentation internationale La segmentation est un processus qui consiste à regrouper les consommateurs dans un marché en groupes homogènes à l’intérieur et hétérogènes entre eux. La micro segmentation  La macro-sélection, d’un ou plusieurs marchés nationaux La micro segmentation  La micro-sélection , elle est identique à la segmentation “domestique” classique et repose ainsi sur les mêmes critères (géographiques, sociodémographiques