Segmentation Produits Lancome

rendement. * Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. * Orientation vente (le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. * Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent

consommateurs , les prescripteurs, les distributeurs, la force de vente. Ils constituent les cibles à atteindre par le message.   La communication commerciale est bâtie de façon :       à faire d’abord connaître le produit.  puis à créer chez la cible une attitude favorable au produit, à le faire aimer  et, enfin à le faire acheter.     Il y donc trois phases qui se succèdent La phase cognitive La phase affective La phase conative     Exemple de phase cognitive  Accroître au cours

production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. Orientation vente ( le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent à ces besoins

Unité d’enseignement : Marketing Stratégique Le positionnement PLAN Introduction I- Définitions et concepts : II-Démarche de positionnement d’un produit : A- La recherche de la position a- Identification : 1-Déterminer l'adéquation produit/marché. 2-Identifier les concurrents 3-L’identification des croyances déterminantes 4-Comprendre comment les concurrents sont perçus.

organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 En théorie ............................................................................. 23 Les facteurs influençant le consommateur ...................................... 23 Les facteurs externes

marché pour les marques. Nous allons tenter de décrypter les nouvelles tendances produits 2013 dans cet univers ultra segmenté et complet. En effet l’offre est très large, des produits existent pour toutes les parties du corps, pour tous les types de personnes tout cela bio ou non . De plus le marché de la cosmétique bio est en plein boum et devient de plus en plus performent et compétitif avec les produits de substitutions que sont les cosmétiques classiques. 1. NOUVELLES TEXTURES

précédentes opérations de « co-branding » avec les Kitsune, Tsumori Chisato ou cet été avec la blogueuse Garance Doré, ont eu une vraie traduction en boutique : « Un taux d'écoulement des produits plus rapide et plus fort. »| Sujet de conversationLe « co-branding », ou l'alliance de deux marques de manière ponctuelle (un produit, une série limitée...) ou durable, n'est pas neuf. Dès les années 1960, les lessiviers ont recherché la caution des fabricants de linge ! A l'époque, déjà, il s'agit d'accroître

......................... 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2.8 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 Le consommateur ........................................................................ 23 3.1 En théorie ............................................................................. 23

............................... 15 2.6.1 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 2.8 3 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 Le consommateur ........................................................................ 23 3.1 En théorie ............................................................................. 23

......................... 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2.8 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 Le consommateur ........................................................................ 23 3.1 En théorie ............................................................................. 23